药店收银台陈列这7种产品，销售额蹭蹭蹭上涨！

2016年10月16日 21:09 药店商学院

收银台是顾客在药店最后停留的地方，所有购物的顾客都必须集中在此，而等待收银期间，顾客最容易产生冲动式购物

在这里，顾客容易忘记购买的商品、不易被发现的商品、新奇特的商品都是被购买的对象。那么，收银台应该陈列哪类商品才能吸引顾客购买？

品牌性较强的产品

在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告热播的商品，以知名、流行与季节元素来考虑，这些商品必须要独立包装，大小符合背柜特点。

小件便利品

我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，在药店也有很多这样的便利品，比如创可贴、橡皮膏、清新口气的产品、维生素泡腾片、夏天防暑产品、冬天保温产品、计生用品、润喉类商品等，这些商品很多，需门店员工好好整理，找到商圈内顾客需要的点。

多点陈列品

一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，收银台附近也会体现。

冲动性消费品

一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。但值得注意的是，有些商圈内的顾客并不习惯在药店购买小食品，所以这点需要店员们去观察，找到适合自己商圈顾客消费习惯的小商品。

新奇商品

药店在探索多元化经营的道路上，会不断尝试新的商品，特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品，比如防止磨脚的漂亮水晶贴、异形的创可贴、口腔护理品等等。

专区推荐品

收银台附近的区域是顾客集中度高的地方，若与厂家合作，也可设立一些背柜专区。可以是个人护理品、中小型器械，也可以是一些应季的精品罐装中药饮片等。

常换常新

收银台区的商品宜经常更换，一是经过一段时间，顾客对商品会较熟悉，产生视觉疲劳与消费倦怠；二是时间在推移，有吸引力的商品也不同。

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来源于微信公众号：药店老板内参