做药 ▍业绩不好，肯定有这些臭毛病！
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很多OTC代表，做药少则1-2年，多则8-10年甚至更多，但是业绩平平，俗话说，这个世界上，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。任何事情都是有因果关系的！不是有了业绩才努力，而是努力了才有业绩的。业绩做的好的人，不见得下面5点，没有其一，但是做的不好的肯定有下面5个毛病中的之一或之二……！！！
“为什么没完成业绩？”
“领导，是这样的，我们的对手促销太厉害了，基本上赔本在卖；我们的价格太贵了；我们没有广告支持......”
作为一名业务员，你的任务就是卖货，销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用？如果产品物美价廉，还用销售吗？你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在我看来，你就是无能！
这是业务人员的死敌。任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。
每天睡到自然醒，梦想数钱数到手抽筋，扯淡！人生是靠拼搏得来，而不是成为一头猪。每天都会偷懒，吃饱了睡睡饱了吃，和咸鱼有何区别？
不奋斗，枉为人！
销售高手全部是学习高手。任何销售技能都是从不懂到懂，从不会到会，都是需要学习。再难的市场，总有方法克服解决。不学习就会落伍，就会过时，就会跟不上客户的成长速度。
不学习的业务员，永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。自然界有一个能量守恒定律，每个人都希望跟比自己强的人交往，可以学习很多的知识，增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的业务员交流，对客户是一件多么残酷的事情，每天都在消耗客户的能量，凭什么把单子交给你？
想成为一流的销售高手，你有何资格不去学习？不去了解前沿的思维，先进的趋势，实战的技能？
任正非说过，要成大事，先不要脸。尤其是业务员，如果你太好面子，根本跑不成陌生客户，开发不了市场，也赚不到什么钱。
一个人太好面子，是极其自私的外在表现。因为太自私，太重视自己，而忽略了面子之外的重要事情。其实，你是谁不重要，你做的事，最重要！没业绩，公司就会亏损，白拿公司的工资，就是在剥削企业。如果你是老板，你的员工都是你这样的死要面子，不敢开发市场，你会要你自己吗？你会喜欢你这样的员工吗？
成大事，必须突破自己，改变自己。让自己成为强者。要经历磨难，挫折，要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的！
总是抱怨不如意，抱怨公司不公平，抱怨底薪低干活多，抱怨老板不好，说同事不对，东家长李家短，纯粹一个碎嘴娘们。永远成不了大器。
强者少说多做，即使吵架也是能动手不动口。抱怨，说明自己无能。不如意，说明自己选择错误，或者根本没能力改变自己的环境。说闲话，纯粹是心眼狭小，胸中存不住小事的外在表现。
成大事，不拘小节。遇到爱抱怨爱说闲话的人，尽量远离，少接触。负能量会传染，会让你成为一个和他一样的怨妇。
销售高手永远都是一匹狼。勇猛、聪慧、机敏、健壮、迅速，少言寡语，行动力超强。只有强者才会有尊严。勤奋，行动，进取，承担责任，必将成为销售冠军！
跟踪不到位，谈什么纯销上量呢？
------以下内容转自李从选医药营销与管理，特此感谢！
答案只有一个就是把一切工作跟踪到位。这需要我们敬业勤奋付出和精细化管理，做到八个到位跟踪。
01
跟踪到位之一
连锁的总经理、副总经理、总监们是否知道我们的产品在搞活动，是否重视，搞定高管是上量关键之一！
02
跟踪到位之二
我们的产品是否是首推、提成比例是否最高，不仅是死缠烂打搞定，直到找到对方总经理。解决这一问题，我们的品牌需要高毛，除了高毛还能带来客流量以及对活动的大力支持。务必首推，提成金额或者提成比例最高！
03
跟踪到位之三
跟踪连锁总部，是否把活动反复通知到位；是否组织了启动会、培训会；营运部是否重视和安排了定期的跟踪；谁负责我们产品的活动执行？我们给连锁的政策（消费者优惠与店员奖励）是否到了终端门店。
04
跟踪到位之四
是否建立了连锁活动微信群？微信群的名字是否有创意？微信群谁来负责？微信群中是否有每日晒单与现身说法经验分享？微信群是否每天都有短小精悍的产品知识培训？ PPT、简单的WORD文档、视频、图表、一句话销售、三句半、FABE+P+A。
05
跟踪到位之五
是否培训到位？是否每个店员都会卖康美的产品？是否作了晨会培训？是否使用的多种记忆方式，让店员记住我们的产品卖点：如默写、背诵、手抄、卡片记忆、卖点手绘POP提示等方法。
06
跟踪到位之六
否存货充足？物料是否使用到位？能否借鸡生蛋？？如何防止自己的鸡（物料）给别人生蛋（被连锁用来促销其它企业产品）？是否做到的多点陈列？是否做了生动化陈
列？
07
跟踪到位之七
终端活动预告是否到位，销售氛围是否浓厚。促销不预告，等于没促销、预告不到位，一切都白费，我们手绘POP是否发布到位？对否做到了终端八个可见度？
08
跟踪到位之八
我们内部跟踪责任人是否工作到位？是否把康美的核武器:带包促捡是否准备执行到位。
附：每一周的节奏
每周的会议和工作任务可能都不一样，但是形成通用的节奏会对你大有裨益。
你可以将它理解成一个设计范式。你可以先设计一个总体样式，然后再针对每一个具体项目做必要的修改——这样，你就有了一周的具体安排。
为了达到一周的最佳节奏，你不妨尝试以下方法：
周一早晨，抽出一段时间来做这一周的计划，同时让自己的状态从周末中恢复过来。
周三下午，尽量让自己投入地做一件事，进行“中间变奏”。
周五下午逐步结束工作。我通常会留出三个小时，整理没能在预期时间内完成的任务，或者做一些并不紧急的琐碎工作。以这种方式来结束一周，会让你心情愉悦。
至少留出一个工作日的晚上，用于处理私人待办事项和充电。我是一个社交达人，但是一个人即使再外向，也要有私人空间。
如果有必要，我还会继续优化这些内容。但是，目前我非常喜欢这个节奏，它让我一整周都特别舒服，还能在周末前获得解脱。
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