安邦人物志 | 我从来没有想过放弃

湖南安邦制药
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黑龙江肇东销售部经理张云霞,2011年8月加入安邦的时候38岁,对业务一无所知。她凭着一股子做事情不达目的不罢休的韧劲,勤勤恳恳地跑市场,成了客户心中的实在人,也发自内心喜欢上了医药销售代表的工作。虽然辛苦,但在充满挑战的氛围中,找到了自我价值和事业的满足感,这几年销售业绩稳步提高。




肇东经理——张云霞




01


进入医药行业几年了?最大的感受是什么?

进入医药行业7年;这几年最大的感受是我每年参加年会真的自己感觉回家了,老公开玩笑说,一说回安邦开年会,看你怎么这么兴奋呢?其实我自己每一次回去、收获特别大,公司领导还有全国销售精英帮助我销售走出困境,让我懂得了感恩。残疾兄弟姐妹工作的精神,她们的爱心时刻感染着我,我庆幸加入安邦。



02


加入安邦,哪些事和人给你很深的感触?

感触最深是安邦的企业文化。记得第一次参加年会,董事长握着我的手说“我也是黑龙江人,我相信你一定能做好,慢慢来。”简单的话语对于我这个刚入行、什么都不懂的人来说,就像打了鸡血一样,回到市场我干劲特足。爱上这个企业、也爱上这个行业。2017年11月我这里开了一场大型公益活动,客户现场都特别感动,他们背后给我点赞。不是赚多少钱的问题,是我感受到了我的自我价值。知道感恩、知道什么是爱心,知道自己怎么去做人、做事。



03


你如何激励团队?

检测的比例分配、每场活动回来红包发放等等。



04


你觉得团队领导者应该学的基本功是什么?

确定目标、分配任务。



05


你做事是什么样的方式?你最讨厌哪种行为处事风格?

我做事方式雷厉风行、讲究诚信。讨厌没有诚信、拖泥带水。




06


如果给你一个机会,想对董事长说什么?

希望安邦企业做的越来越大、企业上市,让我们共同分享劳动成果;同时也希望安邦的爱心继续传递。



07


银黄清肺胶囊的推广哪些值得借鉴,哪些需要改进?

借鉴的很多,比如“寻找老慢支”活动我这里开展的很好,回访差一些。



08


你的家庭对工作支持吗?

特别支持,特别是我老公默默地支持。



09


有没有想过放弃,你怎样克服这个念头?

我从来没有想过放弃。



10


业务推广你觉得什么最重要?

以前做业务就是变相压货、忽略客情关系。现在客情关系升温,使我感悟到没有客情,业务也不会太好。举个例子,这几天我去拜访一个客户拜访了7次,每次我们谈的都很融洽,去的时候我也带一些礼品,第7次的时候她就说,“老妹有什么产品就给姐拿来吧,卖谁的品种都是卖、你有什么姐就卖什么。”所以我感觉客情还是最重要的。