“郊区单体药店”的生死未来？

导语

如今，大中连锁跑马圈地已是愈演愈烈，县域乡村药店靠地缘优势尚能划地自保，而位于两者间的郊区药店已是岌岌可危。未来的郊区药房究竟是逆风飞翔？还是一地鸡毛！

 

郊区药店营销顺境与困境

 

郊区药店特别是城乡结合部药店在成长初期是很好经营的。那时的郊区药店谈不上什么经营思路或营销手段。买卖双方坐在药店小板凳上，聊半天吃个饭就把生意做成了。

 

药店不愁卖货，老百姓大多相信药店，一般有什么药就给什么药，药店唯一做的就是不断货和物美价廉。这是郊区药店门的第一个顺境时代。

 

随着经济发展，消费者慢慢变得理性起来。特别是买药这件事上开始成熟，进药店要讨论性价比、看看品牌价格和疗效，正当药店老板们发愁时，控销产品到了。

 

控销企业为了占领市场，通过营销手段拉动市场，教育药店和消费者，普及一定的医药营销和产品知识。郊区药店看着又火了起来。

 

控销带动的日子，郊区药店越来越多，甚至很多大型连锁药店也试探性地开始在郊区开店。郊区消费蛋糕不大，抢得人多了，市场开始下滑。

 

原来的郊区药店们的经营短板暴露出来：

1、没有专业经营人才。很多药店都是夫妻店或非专业出身的小连锁，没有专业人才支撑，在采购、商品、人员管理、市场运营等方面欠缺很大。

 

2、长期依靠控销商品或低价商品冲击市场，吸引顾客，一旦连锁进来仿效，立马败下阵来。

 

3、没有专业服务，单一的卖药功能严重限制了门店发展。

 

4、郊区药店往往在VI形象和购物环境上体验较差，又没有资金支持，慢慢变得举步维艰。

 

说了那么多困难，郊区门店是否还有活路？如果有的话，如何做好郊区药店运营和营销呢？

 

如何做好郊区甚至农村药店运营和营销？

 

说了郊区药店的困境。其实也有很多郊区药店做得很好。郊区药店要想做好，要学会扬长避短，形成自身优势。

 

1、服务优势。

俗话说强龙不压地头蛇。城镇或农村药店，顾客往往都是周围居民或村民，大家认识时间长，乡里乡亲，药店店员基本对每个顾客都了解，这是很多大型药店无法比拟的，客情长期化、固定化是既有郊区药店的基础优势所在。

 

2、要有商品规划。

一个药店要想长期发展，必需有商品规划。郊区药店由于运营时间较久，对历史数据进行梳理，请专业的人或机构帮忙梳理出一个商品整体规划并不难办。

 

只有相对有规划的品类设置，才能使采购与销售有的放矢，一方面对顾客用药有精准推荐，另一方面避免了品类冗杂形成的成本叠加。

 

3、经营不要单一。

可以根据门店自身特点，在中药方剂、器械店、保健品、慢病等方面选择突围，上架食品、饮料、小百货等商品扩充产品线。

 

4、要有一定的营销思路和方法。

面对专业化的竞争对手，中小连锁和夫妻店要发挥创业时勤学苦练、多总结多实验，掌握适合自身门店的营销知识，未来药店竞争一定是专业营销的竞争。

 

5、如果觉得以上经营太累，选择一家成熟运营的连锁加盟，也能达到不错的运营和营销效果。

郊区药店是在目前连锁并购环境中最后一批被波及的门店，他们有过曾经辉煌，也有过短暂低潮，现在则面临被收购或出局的危险。

 

即便是这种危机四伏的环境，还是有很多郊区药店做出了自身特色突破重围。

 

虽说大的环境趋势是连锁并购，但任何企业都会出现管理和经营半径，超出这个范围，就是郊区药店们的生存空间。

 

我们也相信，经历过三十年洗礼的郊区药店，经历这次竞争洗涤，一定能有很多优秀门店生存下来。

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