【必读】药店生意惨淡的15个原因

医药圈

每一个开店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的产品,别人创富百万,你却总是卖不出去?小编总结了15个方面的原因思考,看看你中了几条?

 

1、大白天,开黑店

灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。

如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。

开店的首要目标是赚钱,不是省钱!

亮度与档次成正比!

比竞争店亮:一条街上最亮!


2、有人无人,开聋哑店

背景音乐:顾客光顾率增加15%

舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%

上班前:振作精神的乐曲;

下午1300-1400轻音乐,舒缓疲劳。

 

3、橱窗没有吸引力

开盲店,想将商品动销,就要勤换。

经常要有新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

更新频率:714


4、商品种类不齐全,商品销售无主次

无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)

吸引顾客的商品结构

①目标商品:该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;

②必选商品(比价商品):价格最便宜;平均份额;

③便利商品:“一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

④季节商品

 

5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?

你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!

(端架:季节品、新品、促销品)



6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)


7、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展??请从小小的标签做起

价格签的利弊分析:

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

价格签的功能:

(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

价格签的大小尺寸:三种以上



8、特价手法单调

基本上2种方式:一律几折或一口价

顾客需要的不是便宜,而是占便宜!

向谁学:超市

 

9、新品展示不明显

如何改进?

建立商品淘汰制,引入新品。

新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

 


10、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时。

不动笔墨不读书

培训课程

 

11、导购员勤于卖货,懒于理货

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。

休闲作业五步曲

补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

 


12、促销活动没有规律,次数太少

记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

促销频率:每月1-10日做大型邮报促销

每周每日皆有优惠

 

13、礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,

如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

 

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。

请开始自我分析:

计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

 


15、不开会,甚至不开早会

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;

导购员上岗就象演员上台;

不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)

 

那么,如何开早会?

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况,我们的服务誓言是:*******”(一句正能量的语句)

⑦激励:我们的工作目标是:*******

⑧解散

 


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