诺和诺德中国，业务大调整！

▍来源：赛柏蓝  整理：小婉

诺和诺德将扩大销售团队和关键客户管理团队，简单来说，诺和诺德要招人了。

 

▍新增新兴事业部，专用于GLP-1药物推广

 

近日，据医药代表公众号消息，诺和诺德中国向员工宣布，将扩大销售团队和关键客户管理团队，并对两个团队架构重组。

 

据悉，诺和诺德主要新增了一个专注推广GLP-1激动剂和生物制药的新兴事业部（EBD）。

 

资料显示，GLP-1激动剂是一类新型的胰岛素促泌剂，研究发现，GPL-1的降糖效果属于血糖依赖型，低血糖时作用明显减弱，因此低血糖的风险很低。

 

其中，利拉鲁肽（诺和力）是诺和诺德研发的GLP-1受体激动剂，2010年1月25日获得FDA批准。2016年全球利拉鲁肽市场达到29.80亿美元，同比上一年增长11.20%。

（图片来源：火石创造）

 

2011年，利拉鲁肽在中国上市，商品名为诺和力。据米内网数据，2016年国内重点城市公立医院诺和力市场为2691万元，同比上一年增长43.83%。

 

2017年7月，人社部发布《人力资源社会保障部关于将36种药品纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录乙类范围的通知》，利拉鲁肽成为唯一入选的糖尿病治疗药物，也是医保中唯一的GLP-1受体激动剂。从723元降价到410元(3ml:18mg/支)，这将进一步促进利拉鲁肽的市场放量。

 

利拉鲁肽为诺和诺德带来的利润可想而知，由此，诺和诺德专门成立一个事业部来推广GLP-1类药物和生物制药。从2019年1月1日起，诺和诺德将拥有两个销售团队，新增的新兴事业部和原来的糖尿病事业部（DBD）。

▍腾笼换鸟，诺和诺德先裁后招

 

诺和诺德的业务调整，此前早有脉络显示，大多以裁员的方式呈现。

 

9月18日，诺和诺德官方网站发布《转变研发方式的计划》，宣布在中国和丹麦裁员400人，作为其研发部门重组的一部分。

 

6月，据媒体报道，诺和诺德正在考虑执行成本削减计划，或将大幅裁员约3000人。

 

2016年9月，诺和诺德被划分为北美运营部和国际运营部两个运营部门，大中国区属于国际运营部5个业务区域；同时，为了应对在胰岛素业务市场越发激烈的市场竞争，诺和诺德计划裁撤1000人以帮助削减成本。裁员范围覆盖研发、销售和行政部门。

 

总的来说，诺和诺德此前传出的消息多是与裁员相关，经过裁员后精简成本，重组业务，为之后的架构重组腾出一定的空间，腾笼换鸟，先裁员，再招人。

 

这在跨国药企大裁员的风潮中，显得独树一帜。

 

▍多家跨国药企调整架构

 

一年以来，多家跨国药企纷纷对华业务架构的调整加大力度。据四大会计事务所的德勒分析，跨国药企的超国民待遇受到挑战，原研药高溢价优势不复存在，谈判降价换市场未达预期，国产替代进口趋势明显，各种挑战造成的经营压力使跨国药企开始调整布局。

 

辉瑞

辉瑞对公司结构进行了调整，使公司专注于创新药、仿制药、以及消费者医疗健康三大领域。创新药业务部门将包含辉瑞现有的所有创新健康部门，以及一个全新的，针对医院的新药部门，后者将专注于无菌注射剂和抗感染药的推广。

 

默沙东

1月5日，默沙东的总裁罗万里向员工公布了中国区业务运营架构调整的通知，原中国区域运营团队（十大区及几个事业部）将整合成两个销售部门：基础医疗部门和院内及专科医疗部门，由默沙东中国董事总经理、区域运营负责人施旺继续领导；女性健康和男性健康合并成一个独立部门；糖尿病事业部和2017年新成立的疫苗事业部、肿瘤事业部保持不变。

 

武田制药

武田制药将几个事业部何为特药事业部和普药事业部两个部门，前者负责推广抑那通、恩莱瑞，维多珠单抗Entyvio等；普药事业部包括现有的消化产品以及心血管及代谢产品，主要有潘妥洛克、达克普隆、普托平、艾可拓、阿齐沙坦酯等。除此之外，因为要完成其大规模的夏尔收购，武田于9月11日公布了关闭芝加哥地区美国总部的计划，并将其美国业务集中在夏尔运营的波士顿地区。

 

夏尔

夏尔重组了公司结构，将其拆分成两个独立的内部业务部门：罕见疾病部门和神经科学部门。两部门将作为独立的业务部门运营，未来公司将考虑是否将部门改为独立公司上市。

 

西安杨森

西安杨森组建了一个庞大的“核心产品事业部”，由原中枢神经系统业务、普药业务和非处方业务三个主要的业务单元合并而成，并根据治疗领域分为四大核心业务板块：精神科、神经科、感冒咳嗽及发热/消化、皮科/抗过敏。

 

曾有媒体表示，中国医疗市场环境多变，竞争格局挑战越来越大，在医改的背景下，公立医院医疗费用增长不能超过10%，按病种付费等改革的逐步推进，按产品线划分带来的成本风险变大，为了提高团队合作效率及更加紧密的团队合作，提高抗风险能力，各企业都在改变已有架构。