4+7来了，百万医药人该如何走下去？

作者：Calvin 凯叔

首发公众号：凯叔药械升职记（yaoxiezhaopin）

11月15日，国家宣布组织药品集中采购试点，试点地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市，也就是目前网上广为传播的，4+7城市药品集中带量采购。

 

目前，4+7带量采购预中标结果已经公布，部分产品如恩替卡韦降价90%，恒瑞厄贝沙坦降价60%。

 

在中标企业中，跨国药企里仅阿斯利康和施贵宝入围。

 

其实，近一个月以来，就陆续有读者后台留言，担心的不仅仅是4+7采购结果，更重要的是，伴随着4+7的结果，以及未来在医药行业里的发展趋势，结合目前下行的行业环境，自己未来的职业发展，会不会有一天提前出现职业危机。

 

这种危机，不仅仅是在一线销售层面，也在一线管理层。

1

 抬头看天，和低头做事同样重要

如果你觉得4+7带量采购，只是涉及到对应产品的这些地区的人会受到影响，自己依然可以和过去一样无忧无虑，管好自己的小地盘就可以安然过好这一生的话，那当危机到来的那天，你一定没有做好准备。

按照以往外企的财务管理规律，如果外部资金流受到影响，对内部的传导顺序一般是：财务预算降低，然后市场投入降低，人头扩编暂缓，再依然满足不了财务要求的情况下，人员缩编，也就是裁员。

但是，这个顺序是一个循序渐进的顺序，换句话说起效最慢，耗时最长，很多公司不会按照这个节奏一步步走，大刀斩乱麻，直接过渡到最后一步。

一方面，因为效果最立竿见影，另一方面，给华尔街的报表也最好看。

不要只是以为药品的今天，只是今天的药品。

从长远来看，今天的药品就是明天的耗材，只是早晚的问题。

问题迟早会发生，关键的是，你是否做好了应变的准备。

未雨绸缪，晴天备伞。

2

 身家不可替代，身价才能保全

在过去的医疗行业，很少有人思考自己的不可替代性在哪里，更别提有意识地去塑造自己在行业、领域和公司里的个人品牌。

如果我们每天的工作，只是之前的重复，那就不叫7年工作经验，而是一个经验用了7年。

我最近有个学员，做地区经理做了两年，因为和新来的大区经理管理风格不是很搭，经常被叫去谈话，他也一度产生了离开的想法。

但是最近他告诉我，他暂时不准备看外部机会了，因为在频繁的协访里，他让大区经理认识到了他的重要性。

尤其是一次协访里，他和以前协访时认识的一位年资比较轻的客户，在学术话题上进行了深入的交流，让他的经理感觉到他的不可或缺：不仅对于外部大客户能够相处融洽，也能就着学术话题，和年轻医生沟通无障碍，完成最终目标的达成。

没有人有义务花时间主动适应你，除非你能首先证明自己的价值所在，没有靠山的时候，自己应该是自己最闪亮的名片。

3

 外企依然保持相对稳定的绝对优势

昨天一位星球成员问我，4+7结果出来后，看到外企惨不忍睹的结果，是不是转型到国企或者民企会更稳定？

这种想法本身并不成立。

首先，如果不是4+7的城市里，他所认为“稳定”的国内企业，以后能否在新政策下稳定分羹还未可知，而且内资企业数量庞大，且不谈选择哪家才能持续稳定，单谈外企以往的管理风格和工作环境，去了内资企业能否适应，也是一个重要问题。

因为受到4+7的潜在间接影响，昨天A股医药板块股价跳水，指数下跌3.63%，市值蒸发约1280亿元。B股医药板块大跌10.08%。

如果行业继续紧缩，外企未必是第一个受影响的，也不是最后一个。

如果在外企被动离开，去应聘内资企业，虽说是劣势，但是行业环境不好，很多内资企业的管理者也能理解一二。

但如果因为行业不景气，从内资企业被迫离开，求职的时候，对方的第一反应一定是：什么？你在国企也会被裁员？继而将更多原因转为能力不足。

能力不足和能力足够优秀，有时候在面试时，很难做出量化和客观地评价。

4+7之后，有人迎来了寒冬，有人迎来了短暂的春天，但是气温下降，已经是普遍的事实。

恰巧的是，今天是大雪节气，标志着仲冬时节的正式开始，对于百万医药和器械从业者来说，寒冬将至，负重前行，且行且努力。

我们的目的，不是根据行业如何，来评判自己能力几分，哪怕酷暑寒冬，唯一需要做的，是紧盯住自己的梦想和目标，一步步靠近，哪怕这一次只靠近了一厘米。

不要停止努力，不要轻言放弃。

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