除了买与卖，2019年中小连锁药店还有这8种活法！

最近，漱玉平民又吹响了向资本市场发起冲击的号角，这让业内人士又对药店第三波上市潮产生了诸多联想，而重庆2000多家药店的锐减，则再次对药店的生存状况提出了拷问。

毋庸置疑，当前药店的竞争已不再是单纯的连锁店和单体店之间的竞争，流通企业、 医药工业都涌向了药店市场，除了传统意义上的药店圈内“大鱼吃小鱼”的资本生物链外，业外资本也对药品零售市场虎视眈眈。

除益丰收购新兴外，广药入主一心堂、天士力投资众友、阿里健康注资漱玉平民……

此外，基石、高瓴等专业投资方买卖药店的速度也不遑多让，几大上市连锁更是在新开和并购的速度上你追我赶，就连便利店也在重新试点卖药，药品零售市场可以说已经进入了新的竞争阶段。

那么，处于资本生物链下端的中小药店，面对即将到来的2019年该如何抉择呢？

中小药店越来越受关注

从去年至今，药店并购整合开始出现新趋势，区域龙头连锁不再是被并购的主要对象，取而代之的是一些中小连锁和单体药店。

出现这种情况，实属有因：一是有心被并购的区域龙头连锁越来越少，更多的区域龙头选择了自己单独上市或壮大发展的道路；二是即使有些区域龙头有出让股权或被收购的打算，估值也是高得有些离谱，让并购方望而却步，毕竟并购进行到2.0阶段，对于以上市药店为代表的并购方来说，在吃下无数药店之后加快并购后的整合融合、发挥1+1>2效应、给投资者以满意的回报才是更重要的。

反观中小连锁和单体药店，在并购方面却满是优势：主动迎接资本合作的意愿空前强烈，行业政策支持中小连锁与大型连锁进行各种形式的合作，市场环境与氛围则加剧了这一态势。

还有一种原因，那就是适合中小连锁的合作方式多了起来，不再是以往的出让全部股权+存货的“卖店走人”一种方式，参股、控股、股权置换以及加盟等等，总有一款适合中小连锁。中小连锁的创业者很多是白手起家打天下，往往对自己的药店怀有浓厚情结。

但，是不是在当前及未来的市场形势下，中小连锁就只有并购与被并购这一种活法了呢？当然不是。在我国这样一个地大物博、人口众多、二元城乡结构特征明显、人民群众医疗健康需求刚刚得到迸发的国家，作为医药服务业主力之一的药店，其生存方式也必然是多样化的。

8种活法

未来的中小连锁，除了选择与大中连锁进行资本并购合作，也有N种活法。

第一种，继续苦练内功，走精细管理、精益化经营之路。这是企业经营的应有之义，也是大部分中小连锁一如既往的活法。只要在药店经营管理上狠下功夫，尤其是做好进销存以及成本管控等文章，中小药店的日子还是错不了的。

第二种，转型定位、经营特色鲜明的特色药店。经营药品主要以心脑血管类、抗肿瘤类、哮喘类等慢性病为主。这些品类药品价格相对高，毛利也高，顾客以中老年顾客为多，忠诚度与黏度均好，药店需要加强的是持之以恒地做好专业服务，加上会员管理以及定期回访等。

第三种，做精品药店。经营范围以中药饮片、贵重药材、中成药、稀缺药、进口药物等为主，也可发挥业内渠道优势，为顾客提供寻药或代购等服务。

第四种，选址在大型医院、大型养老院或老年公寓周边，做院边店，以承接大型医院的处方外流、药品托管或者为老年顾客提供更周到的药品服务、上门服务等。随着我国老龄社会的到来、老年药品健康消费需求激增等，这类“定向药店”或将成为热门。

第五种，抢占城镇、农村乃至偏远地区等市场。在这些地域，大中型连锁与中小连锁相比不占多少优势，中小连锁因转身快、决策快、更亲民等反而占据某种优势。只要进入得早、经营有方，能赢得消费者信任，就将占据有利地位。

第六种，转身网上药店。网上开店具有不受选址、地域限制等特点，边际成本低，切入快，经营上有后发优势，如果采取“互联网+特色店”的经营策略，可以缓解采购规模小导致的成本劣势。

第七种，选择加盟。这是可以保留药店控股权、让渡部分经营自主权的好方式，而且选择有实力的合作伙伴加盟后，可以输入管理、人才、联合采购等，提高药店的经营管理水平。不过，加盟也有在集团名号下保留原有名号、统一更名等方式，中小连锁可根据自己情况确定。

第八种，与龙头连锁进行区域配送“最后一公里”、顾客维护等高端合作。这种合作，对于中小连锁来说边际成本极低，也是可以考虑的。