在情感营销界，医药品牌该如何带来一股清流？

前不久，三九胃泰发布了一条主题为《人生再难，等你吃饭》的短片，视频上线不到一天，播放量便突破500万，品牌自身的国民好感度也因此提升不少。无独有偶，年初，999感冒灵通过一则《总有人偷偷爱着你》的暖心微型剧，以超过2亿的播放量刷新了广告业的记录，其品牌形象和知名度也大大提升。

 

医药品牌往往会因营销受限使播出的“洗脑式广告”大跌眼镜，但若抛开套路深度洞察，便会发现有些看似不可能出现在同一品牌身上的特质，如果真的被合理地融合在一起，就会产生意想不到的效果。但并不是每个品牌都适合走情感营销的路线，盲目效仿容易沦为心灵鸡汤式的营销，令人厌烦。那么，医药品牌在情感营销界该如何给自己带来一股清流呢？

哪些企业适合走情感路线

在向广告界发起情感攻势前，品牌营销策划者需从品牌战略层面反思，企业品牌适不适合做情感营销？比如，对于品牌塑造，是单刀直入地想通过平面广告对产品快速渗透，还是通过意境情感带来打动人心的力量？实际上，简单的品牌推广和品牌塑造是两个完全不同的方向。前者是直面的点对点营销，后者是通过情感共鸣传达企业的营销策略和价值观。

对于新品上市或者小型医药企业，从品牌的发展周期来看，情感营销未必是性价比最高的营销策略。但对于有一定客户规模和品牌知名度的企业，反而不失为得体的营销选择。因为，想要通过情感营销与终端客户建立情感链接，则需要一定数量的客群来买账从而慢慢辐射推广。

俗话说：“底层基础决定上层建筑”，一旦品牌基础不牢靠，就需要花重金请明星来帮你打赢攻坚战。“打赢了”靠脸赢一时，“打输了”费用亏一世。

情感营销能否串联品牌客户

不过，情感营销最怕的就是，话题有了泪也流了，却把品牌输出给忘了。试想，如果海天酱油跟大众聊自由谈梦想，应该没人会买账，原因是产品类型和品牌气质根本就不搭。为此，情感营销文案，既要呈现医药品牌一贯具有的形象和气质，也要把产品和客户的生活经历有机地结合在一起。

那情感广告是找“素人”还是请明星呢？“素人广告”也许在全民娱乐的当下，会没有明星的画面感来得更猛烈，毕竟从品牌形象理论来看，镁光灯下的明星才是广告界的宠儿。但如今，根据广告法规定，明星是不可以为医药产品代言的。而“素人广告”则不同了，各种新鲜感、敦厚真诚、代入感强的好处显而易见，完美符合情感营销的要求，运用之妙存乎一心，素人会将目标用户无言以传的心声很接地气地表达出来。洞察到位了，传播也就水到渠成。

如今，品牌不会借势真的很难做好营销，真正成功的营销是通过真挚的情感俘获人心，但事实上要创作出一则让人倍感温暖的宣传片不仅需要对创意、技术的熟稔，更重要的是对人性的深刻体察，因为能让人感动的情感是微妙且浑然天成的，缺失情感的作品便是缺失诚意。

这个“冬天”，不仅是医药广告在趋势严管下，对医药品牌塑造的一个绝妙隐喻，也是在冬天朔风乍起中，常用情感广告强化医药行业一贯传播的“暖心”属性。