想要提高销售能力，你得这样做!

销售江湖高手林立，成为高手，自然风光无限，可以傲视群雄，而销售菜鸟则只能萎缩在角落里舔舐伤口。

谁愿意成为销售菜鸟呢？

没有！

谁都想成为销售高手，没有一个销售人希望自己是销售菜鸟。销售菜鸟希望自己变成销售高手，而销售高手则希望自己成为销售大神。

那么，要如何做才能够有效提高自己的销售能力呢？

无论做什么，我们首先要找到根源，“唯有源头活水来”，知道了源头在哪里，我们就能知道怎么干了。

所以，我们首先要找到销售能力提升的源头。

笔者认为，销售能力提升的源头主要有四个方面：

一、销售能力来自实践和总结。

要想有销售能力就要去做销售，只有做了，才知道自己会不会，才知道自己行不行，才知道自己哪里弱、哪里强，哪里需要提高，才知道自己需要学些什么，才知道自己会的好不好用，所以，只有实践，去市场上去干，才能锻炼出能力。

所以，销售管理者要做的就是要让销售人员去跑市场，市场不在办公室，也不在家里，市场在客户那里。

再一个就是实践之后要总结，不总结，就不会知道自己哪里行，哪里不行，就不会知道自己应该哪里提高，所以要总结。

二、销售能力来自学习。

实践得来的是经验，然而花费的时间长，碰壁多，所以，聪明的方法是学习，实践，再学习，再实践，循环往复，不断提高。学习的途径有很多，比如可以参加销售培训课程，可以从同行、同事、高手那里学习，还可以从网络学习，可以看相关的文章，可以听老师的音频课程等等。

学习是要学以致用，不是为炫耀我有知识，所以也不能乱学习，要有目的，要知道自己应该学什么。

那么，需要成为销售高手都应该学习什么呢？

1、要学习销售技巧和方法。

我们很多销售人学习都非常注重实战技巧和方法，因为可以学了就马上可以用。

实际上，销售技巧和销售方法不一样。销售技巧是指某一个销售动作应该怎么做，而销售方法是指在一定场景下，针对具体问题采用的具体解决办法。销售技巧是方法论层面的，销售方法是操作层面的，如，产品介绍技巧，用“FAB”产品介绍法来介绍产品，FAB是方法论。具体到每一个产品上，每个产品不同，所以，不同产品的FAB也不同，而这是具体的方法。

这也是参加培训与听销售人员经验分享不同的地方，培训不仅仅会给出具体的方法，还会给出方法背后的方法论。这就像我们在学校做习题，虽然每一道题都不同，但是解题的原理，解题用的公式都是一样的。掌握了方法论就像掌握了原理和公式，而只有这样才能够做到举一反三，如果仅仅是知道了一个具体的方法，换个产品，换个场景，方法就不适用了，所以，很多销售人员学了很多具体方法，但是却仍然缺乏“悟性”，不会举一反三，就是因为只知其一不知其二，只是学了方法，没有领悟其中的原理，没有掌握技巧。

2、要学习销售框架。

所谓销售框架就是指对销售过程的认知。

笔者认为销售是一个过程，销售过程是分阶段的，每个销售阶段都有具体的销售动作，如果你对销售过程、销售阶段、销售动作有清晰的认知，就会形成一个完整的销售框架。（参见本人原创文章《为什么销售经理讲了那么多经验和方法，底下人还是干不明白？》）

有了销售框架这种认知，你就会知道自己现在在哪里，下一步应该往哪里去，我的销售动作该做什么，该怎么做，做的对不对，你就不会漫无目的，不知道怎么办了！

第三，能力来自训练。

提升销售能力，培训是一个途径，也是大家经常用的途径。

但，现在大家都认为培训的效果并不明显。

为什么会出现这种情况呢？

因为，培训和训练的作用本身就不一样。培训是做到让你知道，而不是让你能够做到，只有训练才能够让你能够做到。目的不同，当然效果不同，很多企业和个人都是做了培训，却期望有训练的效果，这无异于南辕北辙，本身就是不可能的事情。

要想掌握技能，需要培训，培训让你知道了技巧和方法，而要掌握这些技巧和方法，则需要训练。训练是结合企业自己的产品来定制的，而一般培训则是通用的。训练不再是讲通用的技巧，而是结合销售人员正在操作的产品，进行模拟演练相关销售动作，训练相关话术，让销售人员做到张嘴就来，到市场上马上就能使用。

如果企业不能提供训练，就需要销售人员自己训练自己了。不过，一般没有参加过相关训练课程的销售人员并不知道训练的方法，所以也很难对自己进行训练。

第四，能力来自压力。

高压力，业绩压力大，为了完成业绩，就不得不学习、不得不提高自己的销售能力。所以，要想成为销售高手，真正的想要提高自己的销售能力，就要给自己定一个搞目标，目标要跳一跳才能够得着，逼迫自己学习进步。当然，这个目标不是指领导给你定的目标，而是自己给自己定的，如今年我的收入要达到一个什么数，我应该怎么办？这个月的业绩能不能提高20%？今天出去拉单每个客户能不能多销售5盒？有了目标，你才会想办法，有了办法才知道办法好不好用，这样才能够改进，才能提高。