学术为先 实战为本 人人争当天士力产品专家 ——产品知识演讲大赛成功举办

1月28日，天士力医药商业有限公司“产品知识演讲大赛”在交流中心大礼堂成功举行。天士力控股集团董事局主席闫希军，总裁吴迺峰，董事局执行主席、医药商业董事长闫凯境，北京大学医学部微循环研究中心教授韩晶岩，研究院执行院长周水平，医药商业公司总经理苏晶、刘宏伟，各分公司总经理出席活动，并担任专业评委。医药商业公司各省区总经理，心血管、脑血管、芪参产品线、县级医院分公司经理级以上人员，社区分公司省区经理，共计455人作为大众评委，为12位参赛选手投票。

闫希军主席在点评环节指出：精准讲述产品故事，将我们的科研成果模块化、体系化地释放到专家和消费者群体之中，是集团营销转型升级的路径和方法，要纳入长期战略来抓。当前，医学对于疾病、药物、环境的认识都在改变，我们要将科研成果转化为产品适应症的证据链条，为不同的医生和不同的病理环节提供治疗方案，并用最简单的语言，将最精华的成果，做最精准的表达。我们要提升学术报告结构的逻辑性，从基础研究、国内临床应用、国外临床研究等三个方面，充分展示证据链条，导入治疗方案，精准呈现产品价值。此外，产品作用机制及特点、有效组分、最佳配伍比例等产品细节仍值得深入挖掘。我们要上下一致，百花齐放，将产品科研成果讲清楚，将临床应用故事讲清楚，将产品价值讲清楚，打造一支有知识，懂知识的铁军！

吴迺峰总裁肯定了选手们的优异表现，并指出：此次活动是深化学术推广思路，创新全员培训模式的具体成果展现。我们要继续做好精准的产品市场定位和目标客户定位，强调疗程用药，加速营销转型。

闫凯境董事长强调：本次大赛形式新颖，选手准备充分，比赛气氛浓厚，激发了团队自发进取的精神。我们要把客户放在第一位，做好客户画像，引导医生思考。在此过程中，有三点不能忽略：一是必须将我们科学设计的病理模型试验讲出来。二是必须将多靶点药物机制讲清楚。三是必须将我们产品的独特之处讲精彩。此外，还要深挖我们产品与竞品的比较优势，辨清医生的临床需求，为其设计系统的处方方案。

韩晶岩教授则通过一线员工的实际工作案例，鼓励大家将企业产品的科学内涵传递给客户，做医生的学术顾问。员工行为的转化不仅能够点燃工作热情，提高自我效能感，更可以将营销学术的理念落到实处，开花结果！

研究院执行院长周水平、医药商业公司总经理苏晶等专业评委也就选手的临场表现给予充分点评，对不足之处指出改进方向。

经过四轮比拼，河南芪参产品线省区经理刘海峰获得冠军；辽宁新品办负责人靳亚楠、新疆乌鲁木齐心脑综合二办负责人李佰超获得亚军；浙江心血管省区经理周义强、北京社区脑血管一办负责人杨媛、河北芪参产品线省区经理李英杰获得季军。

本届产品知识大赛，植根于天士力营销模式升级转型的战略理念，承接控股集团“十三五”人才战略规划，为优秀人才搭建学习、交流、展示自我的平台，加速专业营销人才的培训与培养。在大赛筹备组精心的设计、组织下，历经为期3个月的赛前准备，通过全国海选、集中培训、过关考试等环节，最终选拨出12名优秀选手，站在总决赛的舞台上讲述天士力产品自己的故事，弘扬大健康理念，践行大健康文化！

“千里之行始于足下，唯积跬步以至千里”。此次大赛的成功举办，将激励全体营销将士抓住时代发展的契机，顺势而为，勤学善思，厚德笃志，为营销转型贡献力量，为大健康事业再立新功，为天士力的明天而奋斗！