药店专业学习春季减肥的药物选择，及药店减肥产品促销思路！
春天已来，夏天不远，想减肥的人越来越多，特别是美女们的减肥序曲正式开始了。那么，药店常销售的减肥药有哪些呢？药店减肥产品又应该怎么促销呢？今天就来和药店慧享一起来学习吧！
[减肥常用西药]
减肥药，是具有减肥瘦身作用的药品。常用西药是奥利司他胶囊。
适应症：用于肥胖或体重超重患者(体重指数≥24)的治疗。
销售提醒：孕妇禁用。慢性吸收不良综合征、胆汁郁积症患者禁用。器质性肥胖患者(如甲状腺机能减退)禁用。第一次使用本品前应咨询医师，治疗期间应定期到医院检查。
药品特色：长效和强效的特异性胃肠道脂酶抑制剂，它通过与胃和小肠腔内胃脂酶和胰脂酶活性丝氨酸部位形成共价键使酶失活而发挥治疗作用。
[减肥的常用中成药]
中医认为肥胖与“湿、痰、虚”有关，故肥人多湿、多痰、多气虚。根据造成肥胖的原因分证论治，常分以下四种。
01
胃热滞脾证
症状：多食，消谷善饥，形体肥胖，脘腹胀满，面色红润，心烦头昏，口干口苦。舌红苔黄腻，脉弦滑。
治法：清胃泻火，佐以消导。
用药举例——防风通圣丸
功能主治：解表通里，清热解毒。用于外寒内热，表里俱实，恶寒壮热，头痛咽干，小便短赤，大便秘结，风疹湿疮。
销售提醒：高血压、心脏病患者慎用。有肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。
药品特色：集汗下清利四法于一身，上中下三焦并治。可用于肥胖症的治疗，尤其适用于经常便秘并且有高血压倾向的肥胖症患者。
02
脾虚不运证
症状：肥胖壅肿，神疲乏力，身体困重，胸闷脘胀，四肢轻度浮肿，小便不利，便溏或便秘。舌淡胖边有齿印，苔薄白或白腻，脉濡细。
治法：健脾益气，渗利水湿。
常用中成药：参苓白术散。
用药举例——参苓白术散
功能主治：健脾、益气。用于体倦乏力，食少便溏。
销售提醒：泄泻兼有大便不通畅，肛门有下坠感者忌服。服本药时不宜同时服用藜芦、五灵脂、皂荚或其制剂。
药品特色：有调解胃肠运动，改善代谢和调解免疫功能，抗应激，改善肾上腺皮质功能及肺功能等作用。
03
痰湿内盛证
症状：形盛体胖，肢体困倦，胸膈痞满，口干而不欲饮，嗜食肥甘醇酒，神疲嗜卧。苔白腻或白滑，脉滑。
治法：燥湿化痰，理气消痞。
常用中成药：轻身消胖丸、健脾丸、参苓白术散、排毒清脂片、补中益气丸等。
用药举例——轻身消胖丸
功能主治：益气、利湿，降脂、消胖。用于单纯性肥胖症。
销售提醒：孕妇忌服。
药品特色：补气除湿，健脾消浊，降脂的同时有泻下利水之功效。
04
脾肾阳虚证
症状：形体肥胖，颜面虚浮，神疲嗜卧，气短乏力，腹胀便溏，畏寒肢冷，下肢浮肿，尿昼少夜频。舌淡胖苔薄白，脉沉细。
治法：温补脾肾，利水化饮。
常用中成药：轻身减肥片、固本益肠片、济生肾气丸。
用药举例——轻身减肥片
功能主治：轻身减肥，益气健脾，活血化瘀，宽胸去积。用于单纯性肥胖。
销售提醒：服药初期可能有大便次数增加现象，一至两周后可消失，不影响继续治疗。服药期间必须进行适量的饮食控制，注意营养均衡搭配。
药品特色：补气健脾的同时兼顾肾阳之不足，大队消食利水之药，主要还是消食泻下之力大些。
[中草药瘦身茶]
30岁以下的白领发胖的原因是应酬多、饮食多油腻、工作压力大等，造成体内热量多余，身体亢奋，容易口苦、口臭，易饥饿，情绪烦躁，小便偏黄，爱便秘，从中医来看，除了消脂、利尿外，关键是清热，身体代谢功能才会恢复正常。
使用药材
决明子：性微寒，可以降血压、降血脂、通便，如果本身血压高又便秘，更应选择决明子茶。但如果体质寒凉，容易拉肚子、胃痛的人，就不适合。
绿茶：属凉性，可以消脂消食，美国营养学会期刊已证实绿茶确有减肥作用，也有抗癌作用。但绿茶是不发酵茶，中医认为，比较容易刮胃，肠胃不好的人要多留意。
2.健脾型
有些人胖，只因为气虚，需要健脾。中医认为气虚会使脾的运作不正常，把气补足，身体机能自然恢复，能够正常代谢，自然就瘦下来。
使用药材
薏仁：性平，利湿，因为性质温和效果不快，多半搭配其他药材或食材食用。
黄耆：味甘，性微温，补中益气，利水退肿。本身没有降脂作用，但在中医理论中，气虚需要补气，以增强身体代谢的效率，黄耆也可增强免疫功能。
伏苓：味甘、性平。补脾又利尿，可以降血糖、镇静、补气、增强免疫功能。长期吃也没问题。民间吃伏苓膏、四神汤都有它。
中医讲究疏理“气”的运行，使其顺畅的系统在肝，“肝郁则侮脾”，消化代谢就不完全，自然容易胖，而且以年轻女性居多，常见症状为，容易胸闷、肚子发涨，情绪起伏不定，严重的导致月经失调。相当于西医的焦虑、忧郁、精神官能症等症状，加上这一型人倾向于以吃东西来缓解情况，更容易导致肥胖。
使用药材
陈皮：可以帮助消化、祛痰、理气。单独用来减肥效果不强。
玫瑰花：也可以理气，副作用不大，须搭配其他减肥药材。
老年人阴虚体制易肥胖，中医调养重点在滋阴。老年人爱头晕、睡眠质量不好、腰爱酸、口干等，中医认为是阴血不足，从西医角度看，年纪大，器官老化，代谢速率下降，循环不好，血液没办法发挥功能去滋养组织。中医对“血”很重视，这类病人除了补血，还要活血。
使用药材
何首乌：降低血脂，补血，对老年人肥胖疗效较好。
丹参：有轻微补血的作用，可以活血。有降低胆固醇、血脂的效果。对冠状动脉心脏病、心绞痛也有疗效，还可以改善循环。
[春季减肥产品促销思路]
谁是我们的目标客户群？
在一般药店人的眼中，总觉得“减肥促销”仅仅是针对肥胖者进行就可以了，他们才是目标人群，所以，在顾客上门时，只会对体型肥胖的顾客“下手”。但是笔者认为，我们应该树立“减肥并非肥胖者的专利”理念，对顾客“广撒网”。我们的眼光应该放在
身材好的人群
所谓高处不胜寒，“寒气”来自哪里？走下高处的无数种可能，失去“一览众山小”优越感的恐惧，这才是“寒气”的根源。对于好身材的人来说，失去好身材带来的仰慕，与失去生命相比，相差不会很大，所以保持体型非常重要。
“胖胖哒”的人群
春日的暖风，吹去冬装的臃肿，也让她（他）们“赘肉”无法躲闪，现实就是这么残酷，总不能因为这么一点可以克服的困难，让美女帅哥的称号与自己绝缘吧，所以，减肥势在必行。
三高人群
美味虽好，贪吃有罪。作为富贵病的典型代表，高血压、高血脂、高血糖等问题的根源，多在于对那些自以为美味食品的贪图，而肥胖则是表面的缘由。加上春暖花开，骤然加快的新陈代谢，也会在很大程度上让三高人群的不适感明显增强。
微胖的人群
主要是尚“有药可治”、未“自暴自弃”的男女。在享受过几年的甜蜜家庭生活之后，蓦然回首，发现渐入“糟人”行列，回头是岸，还有营造“清纯可人”的可能。
哪些是我们的减肥品类群？
减肥药品和保健品
毋庸置疑，拥有药准字的减肥药和有广告的减肥保健品，是最有吸客力的主导品种，必须在价格、展示、宣传、服用指导等方面作为主流，形成明显的优势。
药食同源
主要有补肾、补气、健脾、润肠、祛湿等作用，前两者主要是提升血液循环的速度，加快原有养分，特别是脂肪和血糖的分解利用；健脾则有补血、运化新补充食物的作用，减少养分的吸收；润肠则主要是通过加快排泄的速度，减少养分再吸收的可能；祛湿，则是按照中医理论，肥胖人群多为痰湿体质，祛湿之后，可以调节体质，减少肥胖的发生可能。
健身器械
运动是减肥正道，即便在药物减肥的情况下，也可以帮助药品发挥最大作用。
代餐
“吃”是每个胖子的共同特点，饥饿几乎伴随我们生命的每个时刻，味道好的代餐，绝对是减肥好伴侣。
中药茶饮
天气暖了，代谢快了，茶饮也绝对少不了，严格来说，中药茶饮属于药食同源的一个分支，特别提出，意在强调。
哪些促销手段能“抓住”顾客？
特价
价格绝对是最为吸引已经有明显购买意向顾客的最好办法。整理出当地主流的减肥药品和广告减肥保健品清单，以有竞争力的价格广而告之，如促销DM单、短信、POP、飞梭等形式，将显性顾客拉入店内消费。
会员定向教育
这需要考验药店会员资料的齐全性，如能完整登记会员的资料，或进行备注，则可以对照标准，迅速筛选出目标客户，并定向进行有关减肥危害性、减肥方法的介绍，条件允许，还可以深入目标客户集聚区，开展免费体检活动，发现目标客户，并发展为会员。如果资料不完整，则只能从购买记录里面进行筛选了，有过婴儿、儿童、孕妇、三高商品购买记录的顾客，可以暂且当做我们的目标客户，进行定向教育。并在经过一段时间的定向教育后，适时推出专项促销活动，如三月女性健康季、瘦瘦更健康等。
现场陈列提醒
将知名品种的减肥药或有广告的减肥保健品，包括商品名称带有明确减肥字眼的商品，在进店处、收银处等显眼位置进行单一品种大堆头陈列；POP、海报、吊旗、写真、人型广告、气球、飘带等，无处不在的广告，营造一个强烈的减肥氛围，让每一个进入药店的人，都好好反思一下：我胖吗？胖好吗？我身体舒服吗？影响美观了吗？让目标顾客群不主动咨询减肥话题都不好意思。
无处不在的镜子
真实是最残酷的，进店处、出店处、转角处，在每一个可以摆放镜子的地方，陈列一个镜子，既可以减少防盗死角，又可以让浓厚减肥氛围下的顾客，有机会正视自己的真实境地，衡量减肥的利弊，加上带有明显标示的“想瘦问我”的胸牌、每一个店员、特别是收银员的一句话提示：“我们现在在做XX活动，您看看宣传单吧！”也会增加顾客从“想”到“做”的机会。
联合见效才是王道
也就是减肥药品、保健食品等各类减肥商品，根据顾客的习惯和经济承受能力，特别是过往减肥失败的原因分析，制定确实可行的食品、茶饮、药品、保健品、运动等的整体方案，从改变其生活习惯着手，确保减肥效果。
