儿童用药要求高，营销方案如何锁定目标——神威药业“神苗宝贝”向前冲
儿童属于特殊体质，儿童用药有别于成人用药，对药物的安全性、用法用量要求更高。目前，对于很多父母而言，在选择儿童用药的时候尤为慎重，他们不会一味相信广告，更多的是关注品牌产品，毕竟品牌产品更能代表更高的产品质量。
因此，如何打造儿童用药品牌成为了众多企业营销的关键点，而实现这个设想，有效的传播方式赢得消费者关注是当前急需突破的问题。作为全国制药百强企业，神威药业是如何依托现代中药产业的品牌优势、资本市场优势、管理优势，来实现品牌竞争力的进一步提升呢？从“神苗宝贝向前冲”营销方案中，可以找到答案。
一
竞争环境分析
1.目前儿童药竞品品牌知名度高，强势广告投放；电视媒体、网络媒体投放量都很大，费用高昂。
2.近期某些药品广告受到更严格的监管，且消费者越来越理智，特别是年轻的妈妈，为孩子选择药品不再一味的信赖电视广告。
3.儿童属于特殊体质，儿童用药有别于成人用药，对药物的安全性、用法用量要求更高。但是现在的儿童用药市场，贴牌产品、用法用量不精确的产品还有不少。所以专业的儿童品牌、优质的儿童用药，应该更好地得到消费者的认知，如神威药业的神苗牌小儿清肺化痰颗粒等等儿童药。
二
策略思路和目的
1.如果要提升神苗小儿清肺及神苗系列儿童药的认知度，需要有效的传播方式赢得消费者关注。
2.工业企业及连锁药店都需要行之有效的宣传方案，锁定目标客户群，直接面对消费者，落地宣传和儿童安全用药普及，直接增加门店客流量、拉动销量是宣传的重中之重。
3.通过开展品牌公益活动，使目标人群更精准的了解神苗，同时为连锁聚集客流，增加会员，给连锁带来更多的人气及销量。
4.妈妈们都想给孩子创造更多的锻炼机会以及展现自己的平台，儿童才艺比赛是最容易执行的方式，而且参与度高、门槛低，哪怕仅仅是背诵儿歌，我们也欢迎孩子及家长来参与。
三
执行步骤及做法
营销案主要形式主要是儿童才艺比赛。通过海选和决赛或者节目录制，给优秀的儿童予以礼品奖励或电视节目上展示自我的机会。
1.海选：
（1）通过在连锁门店及周边社区张贴海报进行活动宣传，小朋友及家长到连锁门店报名；
（2）活动前对连锁门店店员培训：神苗儿药的产品知识、产品卖点、关联销售话术。目的是活动现场吸客后能成功转化，产生神苗销量；
（3）海选在连锁总部培训教室或总部门店进行， 主持人与现场观众互动，同时介绍神苗产品及神威药业。活动现场有神苗人偶展示、神苗产品大展盒堆头、主持人话筒套、评委桌前吊旗等神苗品牌提示物等神苗品牌提示物，表演节目后要说一句为神苗代言的广告语；
（4）每场海选会评选出优秀宝宝，参加决赛或者节目录制；
2.决赛或者节目录制
由当地电视台少儿频道等电视频道进行活动录制，评选优秀宝宝进行颁奖，现场有展示物料进行品牌及产品宣传。
3.活动后二次传播
（1）活动全程在河北广播电视台少儿频道等媒体宣传，其他省区可在当地电视台播出。活动视频集锦在公众号上传播；
（2）活动新闻稿在神苗智慧妈妈课堂微信公众号推送，引导消费，同时培养用户的品牌忠诚度；
（3）为了对各药房以及“神苗品牌”进行持续性的宣传，每场海选活动结束之后，栏目组发起“神苗智慧妈妈课堂”官方微信投票，每场投票前5名获得节目录制名额，更有机会赢得“六天五夜豪华亲子游”录制。
4.媒体合作及运用
（1）与当地少儿频道等合作，海选后选出的小朋友参加决赛并且到电视台录制儿童节目。
（2）为了扩大品牌宣传效应及促进销售，栏目组利用“官方网络直播平台和设备”，对海选活动进行现场直播。同时，利用新媒体传播形式对“神苗品牌”进行最大化宣传推广，直播通过微信、微博、qq等媒介传播形式进行大众传播，借此扩大神苗品牌宣传力度以及各药房关注度。
5.连锁互动奖励
从承办药房中选出5个销售明星或金牌店长作为集团奖励，获得参与节目组定制的“豪华亲子游”活动录制机会，给连锁增加了合作的兴趣与积极性。
四
案例亮点剖析
1.与连锁战略合作，可以促进产品导入，提升产品推荐级别，提高连锁对产品的重视程度。
2.大面积海选，可以为连锁带来更多的客流，且消费人群更加精准。
3.决赛礼品或电视节目录制，会促进更多孩子参与。
4.活动中增加亲子互动及中华孝道传承，让活动不单调，更加打动人心。
五
市场效果
1.参加活动连锁，活动后神苗牌小儿清肺化痰颗粒单品销量较活动前增长5倍，同时提升了连锁儿药毛利额及销售额。
2.提升了合作连锁的公益形象，增加了消费者与连锁的情感交流，增强了消费者与连锁的粘性。
3.为广大儿童提供了化痰作用更强的儿童化痰止咳药，使儿童感冒咳嗽不再盲目止咳。
4.为儿童用药在全国连锁药店推广树立了良好的营销案例。
X
活动照片
