【大咖说】贝瓦膏药刘国利：一张图看懂药业市场定位易犯的6个不正确

精准定位，是1972年由艾·瑞思学科和杰克·特劳特明确提出来的，它碾过菲利浦·科特勒、麦克尔·波特，被英国营销推广研究会获评“迄今为止对英国营销推广危害较大的意识”。定位理论2002年入华，现变成我国营销推广人必看的“古兰经”。它也造就了许多經典的实例，例如加多宝“防止容易上火的饮品”，再例如江中乳酸菌素片的“平时促进消化”（这儿非常向成美耿一诚老先生献给）。也许多人在这个基础上拓宽出了许多“社会主义民主”的基础理论，例如“占位”，再例如听起來极其低调的“插位”这些。精准定位如同放牧抢占我2001年进到营销咨询制造行业，算作最开始学习培训和运用定位理论的一大批人其一。本人很喜爱把精准定位形容成放牧抢占，圈销售市场的地，圈顾客思维的地。那样说也许较为教义，下边我以精准定位实际操作中常会犯的好多个不正确论述一下下对精准定位的了解，以供讨论。01圈了地还总爱吃外边的草精准定位从某种程度上说就是说销售市场选择。把你这方面草坪框起来的另外，也代表把其他草地拦在了外边。精准定位很避讳自身碗里的不太好美味，总惦记着偷点锅里的，由于那样做的結果是两头空，啥都捞不要。例如九芝堂驴胶补血颗粒，即然精准定位了“善补女性血”，就请别寄希望于男生服食为了你奉献销售量。02把狼关进自身的羊圈里精准定位必须注重你一直在你所选定的销售市场里，要不惟一，要不首位。你可以尽量绕开强悍知名品牌。人们能够假若一下下，你精准定位1个在药房市场销售的药品去头屑商品結果会如何？或许，你能走追随对策，但追随对策的前提条件是：你价钱有优点吗？方式、终端设备盈利室内空间大吗？顾客对价钱比较敏感吗？顾客指名购率高不高？你产品质量如何等等。假如回应不上这种难题，你分得的羹连平摊的营销推广花费都不足。03你的院子扎的不足紧精准定位并不是君子协定，他说就是你的是你的。院子扎得太松，其他羊還是能够轻轻松松进去。这儿考虑的就是你的精准定位是不是有强劲的堡垒，这类堡垒包含商品作用堡垒、方式优点堡垒，最后是知名品牌不断运行后进到消費思维的堡垒。莎普爱思在这里一点儿上就做得很好。04地圈小但是惦记着能养成千上万的羊精准定位聚焦点是对了的，但精准定位以前也有个工作中要做，那便是市场需求预计。你要种活1000只羊，不要再只圈100头羊还凑合吃饱了的草坪。曾经的我和一名同行业闲聊，他谈起刚为1个痔疮膏产品定位了“女性专用”的定义，跟我说如何？我讲挺不错。她说和我顾客定好了10亿的将来销售市场总体目标。我讲你与顾客毫无疑问有个人得病。她说为何？我讲马应龙占了痣疮外敷膏零售业40%多的市场份额，也才5个亿元，你削尖了在女性专用痔疮膏里，你哪来的10个亿？05圈到的这方面地不要说草，毛都不久 精准定位必须要源于顾客的具体要求，不然是伪销售市场，是圈套。还记得有一回学习培训，我以1个调理月经产品头脑风暴游戏做模拟定位。有一个小伙儿明确提出削尖了做怀孕期间销售市场，絕對多元化，剖析得侃侃而谈。我差点儿被绕进去，忽然觉悟，禁不住痛骂：TMD孕妇怀孕都没经期，调个鬼呀。这一事例有点儿极端化，但人们许多公司在精准定位时这类不正确经常犯，沒有对收到顾客的刚性需求。06做逐草而居的匈奴人精准定位是1个不断的动态性全过程，最后在顾客思维产生不可动摇的印痕，但关键必须恪守。当初的恒大冰泉携亚冠之势摧毁了定位理论粉丝的人生观。1年以内品牌代言人从里皮到成龙大哥，从范爷到金秀贤，加上全智贤。广告词从“每天食用，身体健康”，到“漂亮身心健康”到“长白山山泉水”、“人们运送的并不是地下水”、“煮饭煮茶”、“我只爱你”、正中间再交叉“某处水资源供全世界”、“出入口28国”、最终又返回魔怔的“父母我想要喝”。对于我想要再三地表述几句：狗日的富有真骄纵。返回药业版面，慢严舒柠在精准定位上也让人诧异。从初期的“慢性咽喉炎”到“咽喉难题，慢严舒柠”，再到李咏的“喉咙舒适是喝出去的”，再到近期的“咽喉容易上火”。由于指名道姓，因此不点评了，只有弱弱地说几句：孔子不明白。本人很青睐精准定位，觉得这是品牌推广最基石的基础理论。或许一切这种基础理论，全是必须开拓创新的，在实践活动的全过程中必须熟练掌握。左右见解，热烈欢迎拍砖。【达人介绍】刘国利，贝瓦膏药知名品牌管理中心经理从业品牌推广资询和智业项目投资19年，服务型包含美的公司、新明珠集团、葵花药业、仁和药业、王老吉药业。【这些达人】此版面以独特的角度，向圈里人详细介绍医疗行业的精锐达人，共享制造行业内某些为人、著作等都值得尊敬的药业人的先进事迹，跟踪达人成才运动轨迹。这里，你能掌握这些达人的原創先发工作经验见解，找寻楷模，提高自己。夏洋港73岁——服食青春宝延缓衰老13年【大咖说】贝瓦膏药刘国利：一张图看懂药业市场定位易犯的6个不正确