店长会这六个收心绝招，店员指哪打哪！

要想收服一个人就要有利、有礼、有情、有权、有趣、有发展。作为店长，可以把握6条收心法则，针对不同的店员，根据他们具体的需求，“对症下药”。

1、有利

有利指的就是店员在薪酬上感到满意。当然，工作的目的不仅仅是为了报酬，但报酬是对工作的一种肯定。

薪酬管理一是要注意内部公平，二是要对外具有竞争力，三是要对店员具有激励性。如某位店员超额完成销售任务，应该针对销售额超出任务的部分加大提成比例，作为对突出表现的奖励。店员的努力得到了应有的回报，即“有利”，这样可以大大提高店员的工作积极性。

2、有礼

有礼就是店长要礼遇店员，给子店员尊重、荣誉、精神上的奖励。

让店员参与到店面管理中来，让店员知道店面这一周的业绩情况和重大事项，这可以使店员及时了解店面的基本情况，尤其是那些振奋人心的业绩和事件能够在很大程度上鼓励和激发店员的荣誉感和归属感。

3、有情

作为店长，要善于以情动人。

店长要认真详细地了解每个店员的情况，时刻把握店员的心理动态，及时帮助店员排忧解难，熟悉店员档案，能够叫出每一个店员的名字，知道其背景、个性特征，以及所长所短，还可以时不时地为店员制造点惊喜。保持与店员之间的良好关系是管理的基础，也是用人艺术的一个重要方面。

4、有权

会销店面的成长要靠店长和店员共同的努力，店长要充分信任店员，放权给他们，才能使店员养成独立工作的能力。

店长可以让店员参与更复杂、难度更大的工作，一方面是对店员的培养和锻炼，另一方面也提高了店员的满意度。由于优秀的店员不一定是优秀的管理人员，因此在运用这种方法时，需经长时间的观察，并配合其他考核制度综合使用，才不至于适得其反。

5、有趣

任何人对自己喜欢的事、有兴趣的事，无论吃多少苦都不会感觉那么痛苦，工作也一样。只要有兴趣，再辛苦也能投人其中。虽然让店员对工作产生兴趣不太容易，但也不是不可能的。

店长可以组织店员在节假日郊游、聚餐等，不仅可以增进感情，激励店员士气，提高店员满意度，而且可以培养团队精神，塑造团队文化。

6．有发展

支持店员参加行业里的技能培训和拓展培训，有助于减轻店员工作压力，提高店员的工作积极性。没有人喜欢平庸，尤其是对于那些年纪轻、于劲足的店员来说，富有挑战性的工作和成功的满足感，比薪水更有激励作用。