刘小平：药企“破困”应勇敢拥抱互联网

10月18日，成都举行“医药健康产业互联网 升级转型高峰论坛”，本次论坛以“创新、分享、共赢”为主题。共有相关领导、业界知名专家以及医药企业代表200余人出席论坛，一起探讨四川医药健康产业的发展战略。


（国家食药监督总局药品化妆品监管司原副司长刘小平致辞 钟欣摄）

药企“破困”应勇敢拥抱互联网

“我们在看到行业喜人成绩的同时，也要看到其所面临的困难。”国家食药监总局药品化妆品监管司原副司长刘小平认为，医药行业运行总体上仍处于底部调整期，“十三五“期间是医药行业攻坚克难的关键时期，医药企业要千方百计通过转型、升级改变企业在市场中的地位、提高竞争能力。而要实现转型升级，应该勇敢地拥抱互联网。

成都市经信委相关负责人表示，随着老龄化的发展和全面二孩的展开，医药市场的竞争将更加激烈。未来五年创新将成为促发展的核心，“互联网＋”正在深刻影响传统医药行业。

省经信委医药产业处相关负责人也指出，医药互联网产业是必然发展趋势。未来要进一步深化传统医药企业和电商的交流合作，不断扩大合作领域和规模，在更高层次上实现互利共赢，共同发展，助力四川经济建设。

专家们的观点得到了与会药企代表的认同。“我们要顺应新政策、转换新模式、把握新机遇。而互联网的出现，就是破旧立新的一次契机。”一位药企负责人表示，互联网 是一种改变的力量，它的改变效应必将带来医药健康产业新的发展机遇。

不过，并不是简单给自己贴上互联网＋的标签就可以了，如何真正实现营销模式的转变，仍是大多数药企的共同困惑。

药品终端网CEO详解借力互联网＋

作为医药互联网专家、医药信息化专家，药品终端网CEO何思德在现场针对大多数药企的困惑进行了深入的探讨。

何思德指出，供给侧改革执行的实质是信息化，信息化实质是利用软硬件技术提升供应链效率，实现内外部协同，降低成本。当下内外因素的变化，促使药品生产企业在生产、管理、营销等环节面临巨大压力。

智能化生产解决了生产问题，ERP、CRM等信息化工具可以解决管理难题。唯独营销的信息比较复杂，它涉及到品牌营销、产品推广等多个环节。

而互联网的实质是连接及信息的高效传递，这种连接能实现内外部信息交互，通过企业营销和互联网的深度融合，将开创新生态、新模式、进一步降低成本。

何思德指出，判断一个药企是不是真正实现互联网化的考核标准在于，是否能通过互联网手段攻克营销推广、终端连接、市场管理、数据决策、营销团队管理等核心问题。目前传统药企采用建立新媒体、自建系统的手段，很难解决这些实际问题。

因此，药企需要一个更加精准的平台或渠道来整合连接这些零星信息，使企业可以直接管控到医药产业链中的各环节。通过这种连接，实现企业内部信息和外部信息的高效传递及反馈，最终降低传统方式带来的高额成本，提高产业链的流通效率。

何思德分享了如何使用互联网手段建立医药行业互联互通的新思路。他说，单个药企很难将医药产业链的各环节进行聚合，这也是药品流通领域第三方交易平台存在的价值。

像药品终端网这样的B2B电商，就能大量聚合上游商家、下游终端、营销推广所有的参与方，从而形成一个极具规模的网上交易市场。

再通过针对各端口衍生出APP、SaaS系统，直接用信息完成高效连接，最终实现企业与企业、企业与人、人与人的连接。

据了解，药品终端网自2014年1月正式上线以来，已有约10万终端注册用户，上游供应商数量逾800家，并成功跻身2015年电子商务网站百强。

何思德表示，未来将以“SaaS系统，营销管理，交易服务，金融服务”四个板块为核心业务，构建医药产业互联网生态圈，持续优化中国药品供应链。

业内人士表示，互联网＋是一种高效率低成本的供应链改革方式。对工业企业来说，更应积极拥抱互联网＋来突破传统格局、革新业务模式、挖掘更多商业价值。

而像药品终端网这样的第三方医药电子商务平台，拥有海量精准的用户资源，成熟的运营模式，也将成为药企未来拥抱互联网 ，实现升级转型的重要途径。

医药电商（ID:drugbox):传统药企拥抱互联网的必读内容