东北☆人物|王树伟:销售人就要百折不挠!
王树伟是公司山东省区制剂销售业务员,他扛指标、跑市场、上前线,在销区团队中事事争先。有他在,大家不自觉地就会说,唉!看看人家树伟大哥,这精神、这状态,咱们再不一样拼,那也不好意思啊!10月9日,记者在办公室见到了他,朴实无华,却笑容满面,只是一句招呼,一声问候,就已经像认识很久的老朋友一样坐下来,拉起了家常。
下岗司机闯市场 成为青岛“VC大哥”
●王树伟人下岗了,可心没有下岗,我父母都是东药的,在我心里自己永远是东药人,当时就不信,东药这么大,就没有我能出力的地方!
问题离不开销售,可是一提到当初跨入市场的第一步,却难免引起树伟大哥一段辛酸往事来。年轻时,王树伟从部队转业分配到东药,一到厂就在小车库干起了司机的工作,他爱车,喜欢开车,喜欢风驰电擎的感觉,也曾经想开一辈车子,一直干到退休。可是,人生往往事与愿违,2002年在国有企业减员增效的大潮中,他的名字赫然出现在公司下岗人员名单中。此时,王树伟和成千上万的下岗员工一样,承受着改革的重压。“人不减、活儿难干,企业好不了,大家都得受拖累。”回忆起那时候,王树伟还和当初一样一点儿没有抱怨企业的想法。
下来了,可还要生存,还要养家,怎么办?王树伟人下岗了,可心没有下岗,我父母都是东药的,在我心里自己永远是东药人,当时就不信,东药这么大,就没有我能出力的地方!他四处打听,得知当时厂里保健品销售正在招聘业务员,谁干都行,销区自己挑。
好,就上销售,再闯一把,看看自己有没有本事活下去!说干就干,他签了合同,一头扎进去。开了这么多年车,最熟悉的就是方向盘,现在却要转行卖药,一切从头开始,不会干怎么办,一个字,闯。那时搞销售,还是承包制,业务员就是挣差价,一切费用自己承担,王树伟就一个念头,企业不养闲人,我卖一盒药,就给企业创造一份利润,就给家里赚一份收入。
他背起两件德维喜VC咀嚼片,坐着火车来到了销区山东青岛,说来也巧,住的小旅店后面,正是一家医药商业公司。他兴冲冲找上门,说明来意,当时正值非典疫情爆发,结果背来的两件德维喜9个小时就卖完了,他赶紧给厂里打电话,一口气又发了两万元的货。谁知短短一个月非典疫情得到控制,而那家商业公司竟然一夜之间关门倒闭了,两万元的货没回款,眼瞅着就要打了水漂。本以为首战大捷的王树伟瞬间由喜转悲,“这笔钱对于一个下岗工人来说可不是小数目,那几天不敢跟媳妇说,整个人都蒙了,甚至是有些绝望,以为这辈子可能就完了”。强打精神的他,守在商业公司,好说歹说,终于要回了一些抵账的物资,再加上厂里帮助,总算度过了难关。
险相环生的医药市场没有吓倒王树伟,反倒让他越挫越勇。商业公司靠不住,他决定自己直接销售。从那以后,在青岛众生大药房2500平方米的旗舰店里,多了一个操着一口东北话推销VC的中年大哥,一年365天,药店开门他就来了,药店关门他才走。“东药VC大厂家、质量优、口感好”,整整三年,与老百姓面对面的宣传,让青岛人记住了德维喜,也深深记住了王树伟这位“VC大哥”。渐渐地,主动找王树伟要货的人越来越多,不为别得,老百姓就相信东药的产品,到了药店就找德维喜,随着产品销量不断攀升,王树伟收入多了,他觉得这就是他的价值,让东药的产品得到老百姓的喜欢,他认为自己成功了,“VC大哥”这个称号,是对他最好的奖励。
干销售不用别人推 没困难就不用派咱来
●“不说高调的话,咱业务员就是给企业挣钱的,也为了自己挣钱,能挣钱、会挣钱,这是光荣的事!这是业务员的价值!”
“那天,魏海军董事长下了飞机就到宾馆听我们的汇报,8个人挨个说,一直听到了晚上6点。听说这一路,几乎是一天一个城市,不游山,不逛景,都是直接安排开会,快把全国跑遍了。董事长到一线,就问具体情况,就听真心话,就了解大家的真实想法。工作这么多年,这次领导真是重视咱销售,领导有信心,咱们更有信心。”树伟大哥说着说着,就讲到了前段时间,董事长到市场一线考察的事。作为一线业务员,虽然平时回企业时间少,和领导见面的机会更少,但是王树伟心里始终想着企业。
“不说高调的话,咱业务员就是给企业挣钱的,也为了自己挣钱,能挣钱、会挣钱,这是光荣的事!这是业务员的价值!真不用等着公司和领导给下指标,自己就得想着多卖,主动干,一定有困难,没有困难就不派我们来了!”王树伟的这些想法,不是看书看来的,就是这么些年工作干出来的,是他的心里话。
刚开始做市场的几年,生意越来越多,不断需要资金投入,他把挣的钱都投进去,连着3年没有给过家里一分钱,自己挑最便宜的小旅馆住,屋里没有窗户,冬天自己钉塑料布。家里人都开始怀疑他能不能干成,媳妇说,不行咱就回来吧,可别把自己搭进去。王树伟思前想后,打定了主意,就告诉媳妇一句话,相信我,给点儿时间,我一定行!
有一次为了开拓连锁药房市场,王树伟找到一家大公司,可是这家公司就是不愿进货,他每天到公司领导的办公室,端茶倒水、打扫卫生,连着好几天,弄得那个领导实在不好意思,终于打开了市场。事后沟通,那位领导由衷地说,像老王这样有毅力的业务员,能够百折不挠,这才是长期合作的基石。
现在,王树伟做商务分销的工作,可是跑市场没有放松过,山东省内四个城市近10家二级商业公司,他每月都要固定拜访。城市之间二、三百公里的路,就当是旅游,多好啊!他说的轻松,可这旅游可不轻松,为了早上八点半上班前准时赶到商业公司,他就后半夜一点半出发。为了掌握终端拓展的情况,他和商业公司年轻业务员一起跑终端医院,帮着装货、卸货一点儿不含糊。有时坐了几小时的车,明明约好了,可还是吃闭门羹,他也不气馁,下次他更热情,送上一句问候,倒上一杯水,一直到你没法拒绝。
树伟大哥接受新事物,学习新知识的热情一直特别高。说话间,他拿出手机,打开了自己的微信,朋友圈里可真热闹,都是沟通销售情况的。“今年,公司强调终端导向,现在又成立了省区公司,下一步还要继续加大终端力量,货到商业公司不行,还要看有多少真正到了终端医院,这不,在领导的帮助下,我把商业公司的业务员和管理员都拉到微信群里,让大家帮我报告终端信息,这下心里可有了谱!”王树伟一边展示着朋友圈的强大实力,一边露出了自信的笑容。“快看,现在库存量都不多了,下个月我就直接进货,四季度努力干,我们卯足劲儿要完成全年目标!”
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