药经营-药店老板的4大合理促销建议！

如何合理促销

选对了品类，要用合理的促销方式，才能既吸引顾客，又不会损失太多的毛利。

1、药品的促销建议：

有明显治疗作用的药品，切勿单件特价，顾客不会因为有特价而购买某个药品。慢病用药、滋补类药品，应以疗程为单位进行组合特价。

季节性药品，如夏季的凉茶颗粒、清热解毒类可以采用两包组合特价，吸引顾客购买。

可以推出关联销售的特价组合，主要的出发点是让顾客能够更快地痊愈，让顾客知道这是专业的组合，比如“脚气药膏＋足光散”、“妇科洗液＋冲洗器”、“外用药膏＋棉签”等。

2、中药材的促销建议

针对季节情况或产品功效，推出组合特价，组合产品不超过3种。组合要有明确的辅助治疗或养生用途。

3、保健品的促销建议

品牌产品：只要价格、促销与市面上一致即可，如果有独家活动则更好，不要过多折扣。

高毛利独家产品：推出组合搭配销售的优惠，通过专业的角度去推荐。比如：女性推荐“胶原蛋白＋葡萄籽”组合，老年人推荐“鱼油＋卵磷脂”组合，男性推荐“男士多维＋番茄红素”组合。

4、器械的促销建议

面对器械在药店的占比不足5%，药店人就想尽一切办法来提高器械的销售，可是你要知道，急切营销不仅不会达到目的，反而会使顾客出现了抵触心理。而康合联盟举办的“名品器械节”活动中，让药店人学会了完美的器械销售！

比如：收银台+体温计/袜子/牙膏等等：看似只是一个“收款机”，它的作用却是不可小瞧。在北京举办的“康合联盟名品器械节”活动中，宝丰大药房就只靠这个收银台，成功换购了1500多支体温计。一张简简单单的“换购”小海报，一句简简单单的“您好，我们店今天在进行“名品器械节”活动，有换购活动，您需要看一下吗？”，收银台人员在促销期间很忙，话不多，一句就够。

“三高”/保健品/坐诊大夫等柜台+血糖仪/血压计，呼吸道疾病/消炎类柜台+雾化器，关节炎/风湿类+电磁波治疗仪（神灯），感冒药+额温枪等等一系列的关联销售。

所谓的器械关联销售，就是要放在合适的位置，才能提高完美成交机率。如何，亲爱的药店人，你学会了吗？

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