上海儿童营养中心营销总经理肖斌：做儿童保健品市场的一股清流

2016年12月20日 20:45 医药内参

精彩内容

　　60年前，上海儿童营养中心（本文简称“上儿”）001号营养品走进红色家庭，成为高干子弟童年不可或缺的营养补充剂。如果说，有一种产品既有质量上的自信又有持久的品牌美誉度，那么它毫无疑问能解决国内保健品所面临的最大问题——信任危机。在肖斌看来，上儿具备强大的专业化、学术化品牌基因，如果能以做药的专业精神严谨认真经营下去，上儿无疑是当下儿童保健品市场的一股清流。

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抹不去的红色基因坚守品质传承

　　新中国成立伊始，老一辈无产阶级革命家毛泽东主席、周恩来总理等党和国家的领导人非常关心儿童的健康成长，上海儿童营养中心在原国家主席李先念的夫人、著名儿童营养专家林佳楣女士倡议下成立，不久，上儿出品的001号营养品走进红色家庭。今天，它又以中国儿童营养补充剂标准缔造者的身份强势回归市场，半个多世纪的匠心品质和口碑信任，也让当下的保健品市场充满期待。面对新的大健康环境，如何坚持传承又不断创新，是肖斌及其团队正着力进行的思考与践行。

“上海儿童营养中心成立之初与上海儿童医学中心一样都隶属于上海第二医科大学科研体系，其产品研发及临床试验都得到上海第二医科大学的权威专家团队支持，并在全国众多知名临床医学专家的倾力指导下成长起来，2010年，为积极全面适应现代化公司管理模式，上海儿童营养中心正式改制为上海儿童营养中心有限公司。”肖斌说，从成立伊始，它就始终注重产品研发，匠心品质。可以说，早在数十年前，它就已是保健品领域的佼佼者，其产品也一直备受老一辈权威专家的推崇，大众口碑极佳。只是当时并没有刻意运营，而在后来的保健品市场浮躁杂乱、跌宕起伏的十年里，它又毅然选择了“归隐”，默默的坚守着品质的匠心与传承。

直到2015年，上海儿童营养中心系列儿童营养健康品温情上市，以蓬勃待发之势重回大众视野。在肖斌看来，上海儿童营养中心拥有悠久而优秀的品牌根基，他所期待和努力的，就是将这种优质品质传承下去，这也是上海儿童营养中心一直以来的坚持和坚守。

　　创新发展用做药的思路做保健品

在肖斌看来，当下不少保健品如昙花一现，其关键点都是忽略了品质和品牌的重要性，造成消费者的信任缺失。若能有一个品牌能解决信任问题，所有问题便会迎刃而解。在肖斌眼里，承载了六十年品牌历史的上海儿童营养中心无疑具备这样的潜力。

时下的保健品市场鱼龙混杂，充斥着信任危机，但大众对保健品的需求却呈爆发式的增长，产业容量巨大，中国儿童营养品2000亿的蓝海市场也给上海儿童营养中心带来了巨大的发展机遇。如何在这片蓝海市场夺得先机，肖斌早已思路清晰。他认为，保健品的核心优势在于其品牌，但是按照传统做保健品的思路，靠广告轰出来的品牌并不算真正的品牌，也不会长久。所以上海儿童营养中心坚决不走老路子，而是选择在传承中创新，在创新中发展，坚持以做药的思路和观念来做保健品。不仅以做药的高标准要求品质，还借鉴学术性驱动的品牌运营思路，通过专业推广获得临床医生的认同等等。

可以说，上海儿童营养中心的不走寻常路，抓准了行业的痛点，不禁让人充满期许。其最新产品系列——孕婴童系列营养健康品一经推出，就迅速获得行业的广泛关注和大众的认可。“用做药的思路做保健品，这是品牌成功最重要的因素，也是国内做保健品最值得选择的创新方向。”肖斌说，产品只有解决了信任问题，才能立于不败之地，企业只有把基础做好，才能铸就百年基业。

肖斌总经理出席《健康中国语境下的激情创新与理性选择论坛》

　　新突破新尝试保健品的学术推广之路

当然，肖斌与上海儿童营养中心在保健品领域的突破并非一蹴而就，而是在不断的摸索尝试中逐渐明晰。不仅坚持用做药的思路做保健品，也会借鉴传统做保健品的成功经验，聚众所长，助力品牌发展。他表示，上海儿童营养中心具备优良的品牌基因，我们在传承传统优势同时，也会积极通过现代化手法将其发扬光大。

“在欧美，其实保健品营销与药品营销一样，都是走学术推广之路。”这也是肖斌极力推崇的营销思路，上海儿童营养中心亦如此践行。除了注重产品的研发和临床研究，在运营上，它整合了国内外医学专家教授资源，通过大量举办及参与各级儿科及妇产科学术会议，以专业化、学术化操作和传播为手段，以影响最有影响力的人群即医生为路径，获得广泛临床医生的认可和推荐，以便在保健品领域独占鳌头。在OTC渠道销售推广方面，上海儿童营养中心采取全新的品牌战略联盟模式，即“上海儿童营养中心+品牌学术推广商+连锁”三方的品牌合作模式，帮助药店连锁量身打造专业的金牌儿童营养师队伍，助力药店连锁快速抢占孕婴童蓝海市场。