流通整治风暴劲吹，药商何去何从……

今年席卷全国的流通整治风暴，已经将近半年了，全国各地经历了一轮又一轮的检查风波，自检、例行检查、专项检查、交叉检查、飞检、多部门联合检查等，医药界早已经是风声鹤唳、尽显疲态了，既然国家政策如此，检查又是如此的常态化，医药行业还得健康的发展下去，医药界的小伙伴们抬头看天以后，路在何方？

 

一、有的改行，改弦易辙

二、有的歇业，静观其变

三、有的整改，迎合政策

四、有的硬扛，风雨彩虹

五、有的变革，创新中求发展

六、更多的还是那些值得钦佩和尊敬的老药虫子们，不忘初心，坚守阵地，逆势而上，有所作为……

 

他们说：

这辈子除了做药，啥都不会，一条道走到黑……

从业多年，对那些药丸子有感情……

酒桌上拼下的那帮兄弟，不舍离开……

还有那汗浸长征路上的屡屡风尘……

城市霓虹灯下闪烁迷离的夜幕……

乡村里舍小镇旮旯里的朴实白衣……

行业交流盛会上的气宇轩昂……

大牌大家面前的恭敬虔诚

……

远处，模糊而高大还在

绿色、健康、守护、神圣……
民生、济世、朝阳、恒久……

 

江河终要奔向大海，大政策必有大出路：

 

医药工业除了生产质量，更要重视研发了

医药商业除了物流配送，更要差异服务了

医疗机构除了盈利经营，更要守德公益了

终端连锁除了追求高毛，更要良心规范了

医药外企除了价格壁垒，更要迎合国情了

医药代表除了学术传播，更要合规守法了

医药代理除了压款压货，更要考虑两票了

……

大形势下，很多人都想到了OTC终端这个出海口：

 

这是老百姓自发消费的源头，市场经济的发动机战场，刚需

这里承担的是基本需求，大众消费，没有疲软

这里没有特权奢华，没有虚高

这里没有灰色地带，踏实接地气

这里很少压款，没有暴利，都是普药，大家都挣辛苦钱……

 

OTC终端，千军万马挤进独木桥，同志们如何突围？

 

药品广告不灵了，广告法也不让瞎上了，更不让瞎吹了，多年前的狂轰滥炸就能一夜神话的时代一去不复返了；

千军万马的人海战术不灵了，低人力成本的人口红利已经过去，再搞人海战术根本就是慈善；

 

毫无节操的底价血拼的价格战也不灵了，谁玩没有节操的低价，就像“苹果皮”事件一样，成为口水的靶子，一夜倒塌；

“大众创业、万众创新”环境下层层分包的控销模式火了，诸侯酣战时代来临，谁都可以在这个池子里抓条大鱼，关键是你用什么武器？这个武器就是产品，也就是你克敌制胜的杀手锏。

 

OTC控销目前主要是南派与北派酣战，戏说“南拳”斗“北腿”，具体所指，相必大家都清楚。其他想加入混战，杀出重围，战略战术已经不是什么秘密，你的核心武器是关键，这个是你的看家本领，如果没有这个杀手锏，你将面临难以逾越的高山；

 

核武器在哪？

在目前的环境下，高技术含量的产品，很是稀缺，即使有那么几个，也都被当成国宝，早已名花有主了。

 

全国知名大品牌的产品，非常畅销，也受欢迎，比如白云山，要么自营，要么价格坚挺，不是谁轻易能拿到。

 

普通的仿制产品，遍地都是，一个产品几十到几百个厂家生产，都是低水平竞争，互相厮杀，拼的你死我活，没有最低，只有更低，乱象丛生；

 

中药的独家产品倒是有些，竞争也相对较少，但也是资源稀缺，关键看保护如何；

 

大健康产品还处在史前洪荒阶段，鱼目混珠，鱼龙混杂，你方唱罢我登场，各领风骚数百天；

……

如此艰难处境下，拿什么去拯救你的市场……

 

一、大品牌能有空间的价格实惠的系列普药产品，你的首选；关键是你得有资源拿得到。

这类产品是赚钱的捷径：大品牌，都知道，好接受，上量快，销量大，不用推，不愁销，有空间，赚钱易；

二、疗效独特竞争很小的黄金单品，你的超值选择；

这类产品值得长线经营：疗效好，能回头，长经营，客稳固，药病除，百姓认，竞争小，高毛利，千金聚；




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