新商圈，是馅饼还是陷阱？进驻应考虑的要素

事实上，在城市不断扩建的过程中，会发现的确有许多商圈出来，而这个时候是市场机会，但可能也会成为“陷阱”。需特别注意，药店商圈的市场预测与普通的零售门店是略有不同的。

所以，作为一个药店的经营者，在考虑是否要进驻一个新商圈时，到底需要分析或者考虑哪些要素呢？

这是同仁都非常清楚的一点，那就是“金角银边草皮肚”。

解释：即使是在同一个商圈当中，店址所在的位置不同，它的人流也会有很大的差别。

对于一个商圈来说，能够锁定的目标顾客并不多，而对于药店来说，不论是属于繁华的流动地带，还是属于社区型的门店，都需考虑一个问题，圈定的固定的目标顾客到底有多少？

解释：相比较而言，繁华地段的固定的人员相对较少，不过也同样是存在的，如商铺住户与营业员等，我们要考虑它的最大值是多少。最大值是做最好的一种预测与评估，会让我们看到更多的开店机会。此外，对于流动性商圈，我们更要考虑的是可能的流动顾客会有多少，在商圈的“未来”一切皆无“定数”时，前瞻性的分析显得尤为重要。

将这个商圈放在同类型的商圈当中去进行对比考虑.。

解释：也就是说，有在这个城市跟这个商圈差不多的环境中，但比这个商圈要早开发，而经过了一定时间，进驻商铺发展情况，及其地段是否已经达到预期那样，同一个城市往往也会有类似的“基因”。

有些地段虽然宣传的很好，但事实上并不会像我们想象的那么“美丽”。

解释：例如在C城一个极繁华的地段，而其旺只在人流主通道的一楼商铺，而二楼与稍偏一点的商铺都成了“死铺”，这种情形也发生在C城的另一个同样类型的新开商业街中。

了解是否有竞争对手进驻到这个商铺。

解释：虽然这些属于“机密”信息，但我们也许可以从开发商已经销售的商铺当中了解到，至少心中要有这个概念，还可以签订“排他性协议”。

药店的商业生态环境和其他的零售门店都不同，有些时候看上去很好的一个位置，但却并不一定适合药店生存。

解释：这里面最大的玄机就是，要分析商圈当中的人群特征，与自己经营的品类是否匹配，如果很吻合，自然可以在这个商圈中立足。

开一家店，根据房租等成本，最低的保本点到底要多少钱？

解释：有了这个数，我们就知道这家门店在经营当中，需要多少客流才能够支撑它？这里对于门店经营的数据就要非常的敏锐，比如所购的品种毛利占比，品类结构，整体的毛利点会有多少？说实在一点，这个是做最坏的打算，也就是说，如果这家店经营不下去，最低要做多少钱才不亏。做好最坏的打算，才可能不会落入陷阱。

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