药店这样选址，开一家赚一家！（送新址商圈评估表格）

选址！选址！选址！重要的事情说三遍！无疑是零售药店盈利与否、份额高低最核心因素。

“好的开始是成功的一半”，地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，对药店来说，选择好店，抢占好点，是企业发展的秘决。那如何开店选址呢？

选址六大原则

1．和企业定位及发展规划相匹配原则。开店布局必须和企业发展定位及目前市场规模相匹配。如城市龙头企业要占领核心区域，迅速影响整个市场；规模小发展初期企业对成本考量会更重，低成本、快盈利及集中局部市场发力是其优先策略。

2．营业可行性及集客性。指此区域内的固定住户和人潮流动量及其消费需求和消费能力，可以维持足够的营业水平。周围有较大型的商场、超市、娱乐休闲场所等吸引客流的地方，并且该店铺位于主要消费通道上，顾客比较容易到达店内。也就是说，门店营业额的关键因素是来客数，影响来客数的门口人流及顾客入店率很大程度就取决于店址---渠道拓展。

门店形态注意几个细节：

形状：有宽长方形、窄长方形、正方形、有规划型等，以宽长方形和正方形为佳，且内部无柱或少柱。

门面宽度与高度：以6米以上为佳。门面越宽越好！店面高度于3米为宜。

能见度（形象）：以门前无树木、公用设施等阻挡视线为佳，两面均有门面的转角位为最佳。

可接近度：以门前无绿化带、台阶少或无、行人最易接近为佳。尽量不选择地下室或二楼。

面积：根据企业定位及不同店型有所区分。便利店以实用面积60-200平方米为佳；中心店实用面积200-500平米为佳。

3．低竞争性：指方圆500米内消费通道上同类店较少或无。

4．经济性：指通过成本——效益预测分析后，发现3-6个月内可达到损益平衡点，从经济学角度可行。租金水平相对周边租金合理，甚至未来影响装修投入的因素都可以考虑进去，如地板、玻璃、天花、电源等因素。

5．发展性：指通过人口、住宅、商业场所等角度分析发现未来人气可望增加。如未来新楼盘、工厂单位、商场入驻、政府规划商业街等。同时注意未来风险评估，如：未来整体拆迁可能性，商圈改变等。

6．合法性：这也是往往容易被大家忽略的。出租方有租赁许可证；物业不是违章建筑，无产权纠纷等。

店中店选址注意

店中店依托商超客流，营业提升较快，装修成本较低，很多连锁企业作为重要的拓展方式，但因为店中店的特殊开店方式，选址时应注意：

1．注意合作对象评估。店中店依托商场而存在的，所以商场的商誉评估很重要，特别是现在零售业竞争及冲击很大的时候，更要选择规模、信誉都较好商家。

2．商超位置注意选择顾客离开商场必经之路。收银出口处为佳，特别注意商场死角，扶梯下面尽量不选。

3．尽可能店外店经营。店中店不利于企业自身品牌建设，能有外招牌或变成店外店（独立开门）最好。

选址是零售药店发展的重要一环，现在三、四线城市，包括乡镇，零售药房正迸发出强大的裂变潜力。但光有选址也不行，相信做好精确选址，同时提升企业的整体运营能力，零售药店依然有发展空间。

附：新址商圈调查及评估表格

药店选址禁忌

这25条禁忌中，选址符合的项数越多则该店址越差，若符合率达50%以上，则应放弃此铺位；

如已开门店符合率达50%以上且业绩不好，请考虑迁址，如已开门店符合率达50%以上业绩依旧杠杠的，你一定是超人店长，请一定给我们留言，吾等拜求成功宝典！

25条禁忌

1、在基础商圈区域内，如存在大条道路、铁轨、铁道高架、高速公路、高架、河州等，有可能成为吸引客流的重大障碍，客流从从周边流入之可能性不大；

2、虽然是城市主要街道，但商场、餐饮服务、娱乐设施较少；

3、虽然是办公楼，但以小规模的企业或地区办公房为主，上班族较少；

4、虽然是厂房，但以小规模的厂房生产为主，上班族较少；

5、虽然是医院，但以小规模的医院为主，人流量较小。

6、虽然是学校，但是以小规模的学校为主，人流较少；

7、属于办公楼，但没有24小时上班的公司，没有邻接繁华街，而政府机关大楼都很早关门，下班后人口非常少；

8、纯粹的办公街，假日时人口非常少；

9、店址的门头被大树、其他建筑遮挡住不少，或显示不明显，或者有相关的法令规定不得设置招牌；

10、附近办公楼上班者出入方向不会走向店址的方向；

11、只有上下班高峰期人流徒步通行量才比较多，其他时间带的通行量并不多，且午餐时间也不热闹；

12、属周边居民不喜欢的环境，如排放恶臭的工厂、严重污染的河川、公营赌场、危险地带等；

13、店址所在地市场饱和，并不能确保预计开的新店可以形成压倒性的优势对抗竞争店；

14、店址前身贩卖的商品、服务与药店相关，因营业额不好而退出市场；

15、本店址对面的徒步通行量较多，店址所在侧较少；

16、在狭小的范围内有很多的车站（地铁出入口），使得徒步动线分散；

17、同一巷子内有一两家其他药店，而本店址为主要徒步动线中较为靠里的一间；

18、竞争店的生意不怎么好，附近的本连锁其它店（如有）也是生意不好；

19、竞争店的动线较大，而本店址的动线较竞争店小；

20、竞争店商品非常丰富，较预计开张的药店品类更多；

21、竞争店店型标准，而本店址为小型店、变形店、通路狭小等非标准店店型；

22、本店址前没有设置人行道，或步道狭小步行困难；

23、店前道路上停车困难，坐出租车的客人上下车很困难；

24、现在虽然没有竞争店，但将来竞争店出现时，本店址有在店铺条件、商品丰富度上形成劣势的危险性。

25、店铺入口与道路有高低差或斜坡等，影响徒步来店客接近本店址；

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