医药代表菜鸟时代①：志向的觉醒（上）

来源/医药代表微信（MRCLUB）

非微信平台转载请保留以上文字，否则视为侵权！

医药代表新人若田君上午跟随前辈居内君拜访医生。

结束下来肚子也饿了，两人一起去吃油炸饼套餐，若田君一直哭丧着脸，经过追问，居内知道原来若田纠结于为什么居内去哪家医院，都很少受医生的信赖呢？这是如何做到的呢？

“为什么自己也拼命努力了，可总也做不好，难道自己不适合做医药代表？”若田继续说。

居内听了笑了起来，“我曾经也说过一模一样的话，那是3年前的事情了……”

居内回忆起3年前和老板岛的一次会面：

岛：“你认为日常医药代表活动中最重要的是什么？”

居内：“患者视点！”

岛：“不错，细节演示时，很好地用到了相关资料。你觉得日常需要留心的事情有哪些？”

居内：“严格按照公司的推广方针，传递每月培训中学到的知识信息。”

“不过，不知道方针是不是正确，医生还是很难搞定……”居内继续说。

岛：“……”

岛继续问：“对自己将来的发展有木有规划？”

居内听了大喜，老板不是要提拔我吧，赶紧表态：“医药代表的工作很有意义，不过也希望挑战一些其他工作，比如本部类……”

岛：“那就要再加把劲喽”

居内：“嗯？再？！”

居内一听楞了，难道没戏了。。。

岛：“记不记得以前组内曾开展的听取他人评价的多面诊断活动？大家都对你的评价很高。但是也有些需要改进的地方……我本不打算告诉你们本人的，但是考虑到你的发展还是提提吧。”

岛罗列了一些地方：

• 信息传达能否更具自主性

• 做事前确认自己做不到的事

• 更加关注其他组员的的数字和行为

• 对工具使用要有自己的见解

• 更加关注数字

• ……
  

居内傻眼了，我明明很努力的说。。为何还有这么多。。

居内又开始了日常的拜访，当医生提问可以合并用药吗，解答不上来。。。

老板又冒了出来，你怎么看待医药代表工作呢？

“我对你评价也很高，不过，你有没有觉得作为医药代表缺了点什么呢？”

居内：“明明很努力，也达成了业绩指标，医生对我应该比较信任的”

岛：“这些我都知道，不过你觉不觉得其实自己应该可以做的更好。”

岛：“刚才没回答出来医生的提问吧，细节说明也做的很片面，你认为医生能够很好地理解你要传达的信息吗？”

未完，待续。。。

MRCLUB原创作者招募中

数十万精准会员每日阅读，助您快速提升个人品牌，扩大在医药行业及社会化媒体的影响力！

医药代表 伴您成长！