有序营销，打造中国王牌药—藿香正气双百亿销售十年规划

第一、太极藿香正气液是国家基本药物中唯一的低价药；

第二、太极藿香正气液是世界第一部药典《太平惠民和剂局方》里唯一的感冒药；

第三、2016年3月份用2.2亿元的竞拍价宣布了王牌药的诞生， 其中广东市场独家经销权7000万元。

      在第二届中国品牌药店工商峰会上，太极集团董事局主席白礼西强调，世界秩序、国家管理，包括市场经济，有序是核心，是基础，有序是一切工作的基石。国家管理要依法、市场营销要有序。用营销专业的话来讲，有序营销就是建立符合国家规定的，有价格落差的，通过市场化手段竞争建立起来的医药商业渠道管理体系。

      有序营销体系抛弃了“控销”的“工业”霸权主义思想，从打造生态市场的角度，提出了可持续、可复制、有内生动力的市场体系运行方案。紧紧围绕消费者理性消费为核心，性价比为最强竞争力，以保护消费者健康为最根本目的，平等地协调顾客、经销商、生产商三者之间的互动关系，力图达到各司其职、共同发力，实现共赢的分享经济模式。

      白总强调，有序营销必须闯过三关，即：

       一、良心关：必须高举为人民服务的大旗，把做良心药刻入企业的灵魂，一切出发点均需以老百姓利益为根本；

       二、价格关：紧紧围绕破解看病贵为主体，挤掉虚高药价，把薄利多销作为企业生存之道；

      三、落差关：必须建立超强的管控能力，确保老百姓能买到低价药，从而形成消费的海洋，让涓涓细流都能汇入其中，并同时让渠道的各个环节都有合理的价差，轻视毛利率，重视毛利额，管控净利润。

      太极集团首创“有序营销”，并已在藿香正气液单品上取得圆满成功。2016年仅川渝两地已达5.8亿元销售。白总指出，按太极集团计划，国内市场销售2年翻一番，达到20亿元销售，5年翻两番，达到50亿元销售，10年翻三番，达到100亿元销售。

      国外市场方面，2016年，太极藿香正气液已正式进入新加坡、印度尼西亚、马来西亚、香港、澳门销售。印度第二大制药公司瑞迪集团和太极集团已签订战略合作协议，他们负责太极藿香正气液在印度的全境销售，太极负责瑞迪在中国市场的销售。

      目前，美国第二大医药经销商康德乐公司正在与太极集团协商合作，准备用5-10年的时间将藿香正气液作为治疗胃肠型感冒的新药进入美国市场。

      白总透露，未来3年太极藿香正气液将进入中东市场，未来5年，太极藿香正气液还会加速进入非洲、南美市场，至2027年，太极藿香正气液在海外市场总体销售目标100亿元。