重庆医药行业商业峰会共话工商合力 “有序营销”篮子收纳“新宝贝”

7月23日，2017重庆医药行业商业峰会在重庆武陵山国家森林公园召开。大会上，来自重庆的80多家医药工商企业的200多名企业代表齐聚一堂，共话有序营销，共同探讨如何以藿香正气液有序营销为始，怎么把更多的好药品拿到有序营销的「大篮子」，让有序营销为医药工商业创造更多的利润和价值。

 2016年2月，太极集团顺应国家推行供给侧改革的大趋势，开行业之先河，创新「有序营销」模式，向药品流通中的「乱价」、「窜货」等无序销售顽疾亮剑，并实现药品的可追溯。经过一年多的努力，「有序营销」初战告捷，太极藿香正气液2016年销售突破10亿元。有序营销战略的提出，为国家药品供应流通新政建立了样板。

太极集团董事局主席、

重庆医药行业协会会长白礼西

有序营销的实质就是产品有序、流通有序、分工有序，让工商业都赚到钱。医药商业通过有序营销能够全面形成自己的代理、分销、配送能力，医药工业通过有序营销从日常的销售工作和维价工作中解脱出来，全力研究市场、培育市场。简而言之，商业主要抓铺货率工作，工业主要抓动销率工作，两者突出主责，互为依赖、互为补充，形成合力。2017年，重庆藿香正气液销售总目标为3亿元，太极集团规划到2027年，藿香正气液单品种国内市场将实现100亿元销售，海外市场将实现100亿元销售，单品种销售将突破200亿元。

有序营销的参与者、实战者

重庆桐君阁医药批发有限公司董事长胡芳

2016年，重庆市场太极藿香正气液实现销售2.3亿元，同比增长7453万元，人均消费1.22盒，各级经销商效益成数倍增长。重庆成为了全国有序营销的“样板市场”。    

华森制药董事长游洪涛

有序营销就是我们医药销售领域的一大创举，药品销售做到价格有序、管理有序、市场有序、推广有序。今后可以考虑在重庆医药工业企业中筛选30-50个品非常好的、有特色的品种，一起加入有序营销，放到有序营销这个‘篮子’里。

有序营销在重庆市场捷报频传

重庆鑫斛药房连锁有限公司

营运总监宋应秀

2015年以前，我们公司也不是很重视这个产品的销售，因为市场价格太乱了，没有利润，在终端的销售肯定是替换为主。2016年，太极集团开创有序营销。通过2016年的市场管控，我们公司的销售突破了历史新高。2017年，我们有信心完场藿香正气液年销售1100万元的目标。

重庆开县医药有限公司总经理邓长永

2017年上半年，作为太极藿香液开州区区域二级经销商，公司2017上半年完成销售533万元，同比增长53%，完成全年任务的60%，单品毛利实现翻番。

藿香正气液有序营销在行业内产生如此大的影响，原因何在？

 重庆市名中医、大坪医院中医科主任杨国汉教授道出了藿香正气液千古流传的奥妙。

藿香正气口服液源自于宋代《太平惠民和剂局方》的藿香正气散，千百年来，藿香正气散因其配伍精妙，功效卓越，一直是医家圣方、病家圣药，被誉为「千古第一方」。藿香正气制剂经过上千年的应用验证，并通过现代临床研究，能治疗多达1000余种疾病，是服务于大众健康事业不可多得的「全科用药」。

企业代表现场品饮藿香正气液和藿香正气液合剂，对藿香正气液的口感大加赞赏。

在大会上，「有序营销」商战产品目录再添「臻品」，散列通、通天口服液、急支糖浆、鼻窦炎口服液等太极集团的名优产品正式纳入「有序营销」体系。现场，太极集团还与重庆桐君阁医药批发有限公司等签订了散列通、通天口服液、急支糖浆等产品的有序营销战略合作协议。

有序营销商战总经销、二级经销商签约仪式现场

为重庆工商合力打造全国样板市场鼓劲加油，太极藿香正气液代言人、泰国明星阿美娜也亲临现场，与工商企业代表零距离互动，为藿香正气液有序营销战绩点赞。

藿香正气液代言人阿美娜现身，为有序营销鼓劲加油。