康德乐、百洋、仁和、正大天晴等DTP销售明星企业齐聚这里！药店都来学习了！
3月28日，全国医改工作电视电话会议在北京召开。会议强调有关政策落地推进的明确时间表，6月底前，各省区市需出台改革完善药品生产流通使用政策的实施方案；9月30日前务必全面取消药品加成。2016年云南、安徽、福建、苏州、无锡等地先后传出的辅助用药目录名单，被限制地区销量直接为零！
2015年5月17日国务院办公厅印发的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》提出，2015年进一步扩大城市公立医院综合改革试点，力争到2017年，试点城市公立医院药占比总体降到30%左右。北京、三明、河北、沈阳、长春、山东、内蒙、芜湖等地先后明确公立医院药占比要降到30%以下！
2月9日国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确提到：“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。”“鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务”。医药分开、处方外流时代来了！
该不该及早进行处方院外营销？我的产品适合不适合DTP？为什么实施DTP时遇到的内外阻力那么大？到底是主做主流渠道内的终端细化？还是主做非主流渠道的终端开拓？还在纠结的药企，DTP的春天真的来了！
在院内销售高压、终端竞争激烈、院外零售市场DTP各大佬大力投入的大背景下，如何结盟政策变革下的流通新秀？连锁药店如何准备？工业如何与商业连锁合作？如何建立双赢工商合作？中国医药物资协会DTP委员会与赛柏蓝特定于5月15日在上海召开“第二届DTP药房市场工商合作峰会”，会议内容如下：
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5月15日（拟定，会议地点：上海富悦酒店） | ||||
时 间 |
演讲内容及嘉宾 | |||
| 9:00-9:45 |
演讲嘉宾：牛正乾 中国医药企业管理协会副会长、九州通集团副总经理 演讲内容：处方外流政策解读与药店机遇分析（2月9日国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确提到：“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。”“鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务”。医药分开、处方外流时代来了！ 2017年公立医院的药占比下降到30%，而现在医院的药占比是42%左右，照此测算，就相当于将会有2000亿左右给到药房，这么大的蛋糕，药店要怎么承接？药企如何把握政策机遇？ |
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| 9:45-10:30 |
演讲嘉宾：张小平 中国医药物资协会DTP委员会秘书长 演讲内容：我国DTP现状大数据分析及进化趋势（DTP处于什么阶段？该不该及早进行处方院外营销？我的产品适合不适合DTP？为什么实施DTP时遇到的内外阻力那么大？到底是主做主流渠道内的终端细化？还是主做非主流渠道的终端开拓？还在纠结的药企，DTP的春天真的来了！ |
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| 10:30-11:15 |
演讲嘉宾：王澜 康德乐中国副总裁 演讲内容：医药大变局下的病患服务创新（我们的条件要不要做DTP？我们拿不到好的品种做DTP，没有好品种好政策怎么做？工业企业只给那么少的利润，还不够我们贴补房租人工？学习康德乐如何短短数年成为DTP龙头） |
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| 11:15-12:00 |
演讲嘉宾：李善伟 正大天晴药业集团股份有限公司渠道事业部经理 演讲内容：细分市场 重塑价值（如何运作一个DTP产品？队伍如何设置，绩效如何考核？产品如何选择？药店如何谈判？流程如何畅通？工业要考虑如何确保处方流+患者流+医生流？） |
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| 12:00-13:30 | 午 餐 | |||
| 14:00-14:45 |
演讲嘉宾：胡加跃 青岛百洋医药股份有限公司合作发展事业部总经理 演讲内容：聚沙成塔：工业企业如何与药店DTP合作共赢？（如何通过医生端、患者端、药店端形成一对一的精准服务？品类营销如何实现1+1=3的效果？如何通过互联网手段实现轻问诊慢病管理？特别是保健食品、商业保险、慢病管理以及一些其他的精准服务。） |
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| 14:45-15:30 |
演讲嘉宾：姜忠荣 仁和药房网（北京）医药科技有限公司副总经理 演讲内容：会员服务为慢病管理保驾护航（药店如何做好DTP服务商？怎样选择好产品好厂家？怎样承接处方外流？如何建立强大的客服队伍，让每一个服务的患者变为忠诚顾客？医院处方外流承接药店如何布局？如何策划精准会员营销活动） |
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| 15:30-16:15 |
演讲嘉宾：王廷伟 百洋智能科技商业拓展部总监、慧生医学总经理 演讲内容：基于诊后管理和诊疗延伸的DTP解决方案（处方外流大趋势下，医生二次处方如何更加快捷有效便于统计？如何防止患者跑方？如何通过互联网手段解决处方外流？院内处方院外销售，患者通过网络等多渠道查询，跑方了怎么办？患者扔掉了处方、或者带着多个医生的处方，怎么统计呢？如何继续获得医生的支持,用处方推动院外和零售终端的销售？重复购买、多次再销售的情况下，如何解决处方统计问题呢？如何确保处方流+患者流+医生流？） |
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| 16:15-17:00 |
演讲嘉宾：刘凯博士 蓝信康创始人兼CEO 演讲内容：数据挖掘提升DTP的专业服务（如何通过互联网手段打通医生+患者+药店？如何通过互联网技术建立疾病风险模型、营养专家系统、个体化健康宣教的宣教系统、关联用药系统？如何帮助药师根据患者特定疾病阶段用药组合？） |
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| 17:00-18:00 |
圆桌讨论:药店要怎样承接医院处方药这块巨大的蛋糕？做DTP药房单靠药店自身是远远不够的，加强医院店的布局、主动和上游的生产企业沟通合作才是王道。工商如何落地合作？ DTP模式工商企业如何落地实施？ 泛DTP模式工商企业如何落地实施？ |
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组织机构
主办单位：中国医药物资协会DTP委员会 赛柏蓝
策划执行：北京赛柏蓝医药科技有限公司
会议时间：5月15日
会议地点：上海富悦大酒店（上海松江区茸悦路208弄,近广富林路；前台电话：021-37688888）
参会对象
医药工业、商业总经理、销售／营销负责人、市场负责人、OTC销售负责人等相关部门负责人；连锁药店、单体药店董事长、总经理、采购总监等相关部门负责人；诊所老板等；
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计1980元/人。5月5日之前报名并汇款1800元/人，会前汇款1900元／人，现场缴费无优惠。交通住宿需自理；
药店、诊所仅不收取任何会议费用，交通住宿用餐需自理；
账户信息如下：
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款时请注明“DTP＋参会人姓名”）
联系方式
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:2885606862@qq.com
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机:
尤 尤 13810736873
王显龙 15810687559
陈 晗 13810475100
路芳芳13810476100
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
刘天浩 13810713971
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