药店抓住减肥人群需求，做好产品分类，生意火爆！
补充营养产品与耗能产品是减肥品类“加减法”的核心。
不管是哪种减肥方式，检测与运动都是必不可少的，所以，从了解自身脂肪比例，到运动所需的工具，再到减肥过程中的营养补充，按照这一流程，门店就可以梳理出一套最为通用的品种组合，即身体脂肪测量仪+复合维生素+运动器械+运动护具。
减肥需要根据自己的具体情况，通过脂肪测试仪了解自己的体内脂肪比例，制定行之有效的减肥方案，包括饮食、运动、膳食补充、情绪调节等方面。
除了各种不同的肥胖类型需要注意不同的膳食补充剂之外，无论是减能减肥，还是耗能减肥，都需要补充复合维生素，补充身体必需的维生素和矿物质，避免因为摄入过少导致营养不良。
减肥的原则在于能量的摄入要低于能量的消耗，相应的耗能体育运动是不可或缺的，各种家居运动器材也就成为必选项，比如计步器、拉力器等都可以配备；
除了能够加强心肺功能的运动器械之外，力量训练、柔韧性训练都是很好的减肥方式，为了保证运动安全，减肥腰带、护腕、护膝等护具都可以供顾客选择。
运动器械和护具在药店很少有销售，但这并不代表其没有销售潜力。沧州振岭大药房曾一度把健身器材做得很好，诸如瘦脸器材、跑步机等都在其门店出现过（后来停止销售是因为医保政策问题）。
每一类减肥产品的原理及作用都是不同的，针对的消费者也有所不同。比如，奥利司他的作用是抑制食物中脂肪被人体吸收，由于外源脂肪供应不足，人体便消耗自身脂肪来提供能量，从而减轻体重，因此其更适合减肥过程中管不住嘴的人群；
而左旋肉碱的主要作用是运输脂肪到线粒体中燃烧，是一种运载酶，要想用左旋肉碱减肥，必须配合大量运动，并控制饮食，故此类产品更适合能够大量运动的消费者。
由于奥利司他抑制脂肪吸收，所以也就同时减少了某些脂溶性维生素的吸收，包含维生素 A、D、E等，因此在销售奥利司他的同时可搭配上述维生素。
减肥方式主要可分为两类，一是节食，二是运动，运动型减肥可以做捆绑销售，购满送计步器或身体脂肪测量仪等器械，增加客单价；
而且，高强度的运动型减肥方案易于使人体内的盐分大量流失，那么在方案中就可以适当搭配一些迅速补充无机盐的饮品；节食人群需要关注减肥过程会造成哪些营养成分的缺失。
节食往往会导致蛋白质和维生素的摄取量降低，那么减肥产品加多维元素片、或蛋白质粉、燕麦粉等即成为不错的组合。
对于年轻女性，最好的组合莫过于“减肥产品+养血美容”。
既要减掉赘肉，又不能因节食而让气色受损。养血美容类产品包括：阿胶系列产品、排毒养颜胶囊一类的美容产品（不要和含泻药成分的减肥产品搭配）、中药包装类产品（比如当归礼盒）、具有活血美容功效的中药饮片、中药花茶（比如玫瑰花、月季花、红巧梅等）。
哺乳期妇女则需要注意补充钙质。哺乳期妇女由于用母乳喂养宝宝，故对钙质需求量较大，此时减肥则需注意钙质的补充。
对于忙碌的中年男士，则应侧重搭配不用费时准备的“茶饮”，其可以是有促消化、健脾作用的中药（如山楂、麦芽、荷叶等），也可以是普洱茶、绿茶等。
脾虚型肥胖
脾虚的人易肥胖，其食量并不是特别大，但是身体易疲累，运动很少，手脚易感觉肿胀，蹲下时感觉小腿肿胀感强烈，下半身较上半身更胖；常常脸色偏白发青，讲话声音小，怕冷，不易流汗，平时白痰比较多，尿液色淡；运动少，肌肉较松垮虚浮。
中医认为脾主肌肉，运化水谷精微。如果脾失健运，容易使痰湿积存，形成肥胖。这种肥胖属于虚胖、水胖型，这类人需要补气、健脾、利湿，而不是一味地节食，他们就算吃得很少，减肥效果也往往不明显。
这种类型的肥胖可减少能量摄入，增加体育运动，促进消化和代谢，同时补充共轭亚油酸、蛋白质粉和维生素B族。
另外，即使顾客本身并不脾虚，但是在实施节食型减肥方案时，人也会感到比较虚弱，此时服用一些具有补气功效的中成药或中药饮片，会使人的精神状态比较好。
共轭亚油酸
能够促进人体蛋白质合成，有效降低体内脂肪组织相对于瘦肉组织的比率，减少脂肪，使肌肉组织的比率上升，同时显著增加人体的心肌肌红蛋白、骨骼肌肌红蛋白含量，大大提高人体细胞贮存及转运氧气的能力，让运动训练更有效，人体活力更充沛，形成良性循环，使减肥更容易达到目标。
蛋白质粉
选取蛋白质粉，是因为脾虚型肥胖的人，往往体内蛋白质比例较低，脂肪比例较高。
蛋白质的食物热效应约占其热能的30%～40%，蛋白质中的氨基酸的功能为合成人体所需的蛋白质，这一过程比脂肪、蛋白质单纯转化为热量消耗的能量更多。同时，高蛋白食物所产生的热效应时间也更长，消化时间较长，给人持久的饱腹感。
维生素B族
可以促进消化液的分泌及胃肠道的蠕动，是糖类、脂肪代谢所需要的重要消化酶的促进剂。B族维生素是食物能量代谢的关键，同时对缓解压力、消除精神紧张、改善睡眠等都有益处。
中成药方面
可以选择补中益气丸、人参健脾丸等做辅助调理。
胃热型肥胖
胃热型肥胖的人食欲都很旺盛，特别容易饿，吃得多，消化快，且容易口干舌燥，口渴，常常会小便发黄，容易起口疮，口气重，经常便秘。
胃热型肥胖的人，胃有郁热，多是爱吃辛辣、重口味的年轻人，往往情绪亢奋、烦躁。
这种类型的肥胖可用膳食纤维、维生素C、芦荟胶囊和益生菌等。
膳食纤维
吸收食物中的水分和脂肪，减少身体的吸收，帮助胃肠积滞排出，改善肠道内环境。
维生素C
维生素C是一种具有广泛生理作用的营养补充剂，对胃热型肥胖的发热烦渴、口舌干燥、胃热口苦等症状有较好的缓解作用。
芦荟胶囊
防止便秘、预防肠道疾病，排除体内多余物质，消耗体内多余脂肪。
益生菌
改善肠道菌群数量和质量，培植益生菌群。
中成药方面
可以选择牛黄清胃丸等做辅助调理。
肝郁型肥胖
肝郁型肥胖的人平时工作压力较大，多有暴饮暴食的习惯，易气郁，可能还兼有血郁，女性经期月经有血块，痛经。
可使用角鲨烯、维生素B族、膳食纤维等。
角鲨烯
消除肝脏中的脂肪，加快肝脏新陈代谢，保护肝脏。
维生素B族
缓解紧张、压力。
膳食纤维
促进胃肠积滞的排出。
中药方面
可以选择舒肝丸、加味逍遥丸、菊花茶等做辅助调理。
1.减肥产品组合对店员的专业知识有一定要求，所以培训不可忽视；
2.终端陈列必须抢眼，陈列要特色化（POP的制作要抢眼）；
3.可进行买赠和捆绑销售（比如文中提到计步器，淘宝上低至2~3元）；
4.活动现场，要不断地对顾客宣讲组合方案的优惠力度，刺激购买欲望。
扩展阅读
▶关注药店智汇，让你的药店比别人更专业、更赚钱
