某连锁药店内部薪酬激励方案，13张考核表全曝光！
员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情，影响着门店的离职率。
那么工资如何发，才能让员工既没有怨言，又认为很合理呢？本文通过13张考核表，为您详解该如何给员工发工资。
一、门店薪资构成表
| 一、员工薪资构成总表（各项指标以每季度下发的数据为准） | ||||||
| 基本工资（A） | 工龄忠诚奖（B） | 全勤奖金 | 岗位工资 | 销售业绩将（D） | ||
| 销售、 毛利指标 |
核心商品 指标（D2） |
聚焦商品 指标（D3） |
||||
| 1300 | 20/年 | 100/月 | 100 | 门店目标量 | 门店目标量 | 按相应的提成分红 |
| 班组目标量 | 班组目标量 | |||||
| 二、冲高奖之毛利任务达标计算方法（安门店核算） | ||||
| 销售完成率 | 90%| X≥100% |
X≥110% |
X≥120% |
|
| 考核关键点 | 目标*达成率 | 目标*100% | 目标*110% | 目标*120% |
| 计算关键点 | 销售额达标而毛利未达标时，用销售额进行折算。计算方法：实际销售*实际毛利 | |||
| 目标金额 | ||||
| 奖金（元） | 200 | 350 | 500 | 800 |
| 三、核心商品提成奖计算方法（按班组核算） | |
| 核心商品提成（包含原518及汪氏，喜力健系列保健品） | |
| 门店目标量 | 奖金 |
| 班组目标量 | 班组核心商品达成率 |
| 达成率公式 | 班组核心商品达成率=班组核心销售完成率÷班组核心商品目标量 |
| 考核关键点 | 达成系数采用封顶的原则：达成系数<1.2(达成系数超过1时，则销售额和毛利率必须完成) |
| 四、聚焦商品提成计算方法（个人提成等于该班组提成总额/参与分配的人数（≥2人）） |
| 1、大保健（按销售额）：**系列，按8%提成核算。2.....（略） |
二、销售业绩奖
1.冲高奖核算
冲高奖核算方案
| 冲高奖核算方案 | 核算标准 | 90%| X≥100%
|
X≥110%
|
X≥120%
|
|
| 奖励金额 | 200 | 350 | 500 | 800 | |
| 销售额达标而毛利未达标时，用销售额进行折算。 计算方法：实际销售*实际毛利率/任务毛利率 | |||||
冲高奖核算表(按店核算，不分班)
| 门店 | 五月销售指标 | 五月实际完成 | ||||
| 总销售额 | 总毛利额 | 毛利率 | 总销售额 | 总毛利额 | 毛利率 | |
| #DIV/0! | #DIV/0! | |||||
| 门店 | 冲高奖核算表 | |||||
| 销售完成率 | 毛利完成率 | 冲高奖测算 | 冲高奖金额 | |||
| 折算后的销售金额 | 超出金额 | 店长冲高奖金 | 营业员冲高奖金 | |||
| #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! | |||
|
注： 1、如实际完成销售金额超出折算后的销售金额，则仍按实际销售完成率的核算标准计算，反之核算标准降一档。 2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据 | ||||||
2.核心商品核算
| 五月指标任务 | ||
| 核心总销售数据 | 核心店长班销售数据 | 核心营业员班销售数据 |
| O.O | O.O | |
| 五月实际完成 | ||
| 核心总销售数据 | 核心店长班销售数据 | 核心营业员班销售数据 |
| O.O | ||
| 五月核心商品奖 | ||
| 店长 | 店长班 | 营业员班 |
| #DIV/0! | #DIV/0! | #DIV/0! |
|
注： 1、达成系数采用封顶的原则，达成系数＜1.2（达成系数超过1时，则销售额，毛利额必须完成100%，否则按1确定） 2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据 | ||
3.聚焦品种提成分配
| 聚焦（**）提成 | |||||
| 门店 | 聚焦（**）实际销售数据 | 店长班销售 | 营业员班销售 | 提成比例 | 店长班提成 |
| 0 | 8% | 0 | |||
| 营业员班提成 | 店长班参与奖励人员名单 | 店长班每人奖励金额 | 营业员班参与奖励人员名单 | 营业员班每人奖励金额 | |
| 0 | O.O | O.O | |||
| 注：1、聚焦商品提成计算方法（转正员工按出勤班组，提成均分，个人提成=该班组提成总额/参与分配人数（≥2）） 2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据 | |||||
三、营运激励奖
1.竞赛品种提成
| 序号 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
| 品名 | |||||||
| 厂家 | |||||||
| 竞价 | |||||||
| 奖励标准 | 2元/袋 | 4元/盒 | 3元/盒 | 3.5元/盒 | 1元/盒 | 3元/盒 | |
| 门店完成情况统计表 | 零售价 | ||||||
| 销售指标数量 | |||||||
| 实际完成数量 | |||||||
| 销售指标金额 | |||||||
| 实际完成销售金额 | |||||||
| 实际完成毛利金额 | |||||||
| 单品奖励金额 | 1.0 | 2.0 | 1.5 | 1.3 | 0.5 | 1.5 | |
| 发放奖励金额 | |||||||
| 注： 1、达到指标量按照奖励标准全额提成，未达到指标量按照奖励标准的50%提成。 2、表下方注明参与营运激励人员名单 | |||||||
| 参与营运激励人员： | |||||||
2.商品销售竞赛名次评选方法
①任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。
②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按班组核算。
③综合排名（如下图，销售额任务完成率≥90%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名）
| 项目/门店 | 1店 | 2店 | 3店 | 4店 | 5店 |
| 评比基数a | 6684.00 | 5321.00 | 3833.00 | 3348.00 | 3828.00 |
| 比较依据b | 7000.00 | 6500.00 | 4000.00 | 3500.00 | 4200.00 |
| 销售增长额 | 316.00 | 1179.00 | 167.00 | 152.00 | 372.00 |
| 销售增长额排名 | 6 | 1 | 8 | 9 | 5 |
| 增长绝对值（b-a）/a即销售增长率 | 0.047 | 0.222 | 0.044 | 0.045 | 0.097 |
| 销售增长率排名 | 7 | 1 | 9 | 8 | 5 |
| 综合排名 | 7 | 1 | 9 | 9 | 5 |
| 项目/门店 | 6店 | 7店 | 8店 | 9店 | 10店 |
| 评比基数a | 3278.00 | 3348.00 | 4957.00 | 3509.00 | 4507.00 |
| 比较依据b | 3700.00 | 3800.00 | 5200.00 | 3600.00 | 5000.00 |
| 销售增长额 | 422.00 | 452.00 | 243.00 | 91.00 | 493.00 |
| 销售增长额排名 | 4 | 3 | 7 | 10 | 2 |
| 增长绝对值（b-a）/a即销售增长率 | 0.129 | 0.135 | 0.049 | 0.026 | 0.109 |
| 销售增长率排名 | 3 | 2 | 6 | 10 | 4 |
| 综合排名 | 4 | 2 | 7 | 10 | 3 |
| 综合排名的确定 | 综合排名=销售增长额排名*0.5+增长率排名*0.5 | ||||
④奖励：综合排名第1名奖励门店现金500元，第二名奖励门店现金300元。例如：销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这1.5能排上第几名，数字最小的排名最高。
⑤处罚：不分店型。门店任务完成率＜80%，罚款100元/店；销售任务完成率最后一名，罚款100元/店
⑥评比结果：
第1名：2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500；
第2名：7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300；
第11名：11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元；
其余门店：单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒
3.**系列大保健核算
| 店名 | 月度销售额指标 | 实际完成 | |||||
| 120% | 80% | 70% | 60% | ||||
| 销售指标 | 超出金额 | 销售指标 | 超出金额 | 销售指标 | 超出金额 | 销售指标 | 超出金额 |
| 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| 提成比例 | 提成金额 | 完成率 | 奖励金额 | 扣罚金额 | 合计金额 | ||
| 0 | #DIV/0! | 0 | |||||
| 注： 1、完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成，低于120%的，按销售金额的8%提成。 2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据 | |||||||
4.**系列大保健激励方案
具体条目
1、以班组考核，完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成；低于120%，按销售金额的8%提成。
2、对全体门店进行排名：
①对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予400元奖励；
②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励；
③对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予100元奖励。
3、对未完成目标任务量的：
①门店完成目标量低于80%，处罚50元；
②门店完成目标量低于70%，处罚80元；
③门店完在目标量低于60%，处罚100元。
5.多盒营销方案
| 班组 | **店 | ||
| 销售金额 | PK结果 | 奖励或处罚金额 | |
| 店长 | 2310.3 | -17 | |
| 营业员 | 2482.4 | √ | 50 |
班组“对比奖”考核方案：
1、班组之间PK，设“对比奖”奖金50元；按完成任务项目数评比；
2、任务完成并获胜的班组，奖励现金50元，完成任务没有获胜的班组，不奖不罚；
3、任务没有完成的班组，处罚现金20元；
4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元。
6.换购营销方案
| 商品名称 | **店 | |
| 任务数量 | 完成数量 | |
| 益普利生系列 | 80 | 180 |
| 优选原生自然系列200抽（心相印） | 180 | 170 |
| 玫瑰枣、野酸枣、阿胶枣 | 80 | 80 |
| 椴树蜂蜜 | 30 | 35 |
| 昆仑雪菊茶（花飘飘） | 30 | 29 |
| 门店合计 | 400 | 494 |
| 未完成项目 | **店 | |
| 差额 | 处罚金额 | |
| 心心相印纸 | -11 | 22 |
| 枣 | -8 | 16 |
| 合计（元） | 38 | |
注：
1、会员一次性消费满18元，凭电脑小票换购以上商品。
2、未完成任务的门店，处罚金：2元/单品*未完成数量。
7.会员卡完成情况处罚
| 门店 | 指标数量 | 实际完成 | 完成情况 | 处罚金额 |
| ***店 | 60 | 63 | 3 | 0 |
| ***店 | 45 | 35 | -10 | -50 |
注：会员卡任务完成不足100%，每差一张扣5元。
8.太康器械奖励方案
| 泰康家用小器械奖励方案 | ||
| 品名 | 型号 | 奖励金额 |
| 威尔康手腕式血压计 | XW-600 | 10元/台 |
| 威尔康手腕式血压计 | XW-300 | 15元/台 |
| 威尔康手腕式血压计 | XW-800 | 20元/台 |
| 平顶山轮椅 | SG-LY-00100118 | 30元/台 |
| 圣光铝合金轮椅 | SG-LY-00200118 | 35元/台 |
| 百绿手腕式血压计 | KP-6170 | 15元/台 |
| 百绿手臂式血压计 | KP-660B | 20元/台 |
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