马云演讲：错过中国，就会错过未来！

马云的演讲令全场寂静的时刻可不多。美国底特律当地时间6月21日，阿里巴巴集团董事局主席马云在“美国中小企业论坛”的演讲中向台下超过3000名来自全美和加拿大的小企业主展示了一系列数字，他说：

这一次没有掌声，马云介绍的数字令听众们屏气凝神，全场小企业主们意识到，他们正在经历马云在演讲中所说的——重新发现中国。

在一个小时的主题演讲中，马云所介绍的高速发展的中国，让台下3000多中小企业主如同再一次发现新大陆。

“请重新发现中国！”马云大声说，“请将中国视作一个机遇！”

在给中国定义时，马云如此表述：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家。”

这个论断大概不会有太多美国人反对。一个例证是：在中国得到普及的支付宝，在美国缺乏对应的全民网络支付应用。一个小故事是，在“美国中小企业论坛”期间，甚至有不少美国人误认为出自中国人口中的那一句“能不能支付宝？”是陌生人之间的问候语。

马云和阿里巴巴在美国的影响力显而易见。“美国中小企业论坛”召开期间，底特律整个城市交通瘫痪，酒店被订空，当地居民都被热闹非凡的场面给吓到了。但在这次论坛上，马云将镁光灯的聚焦点从个人、从阿里巴巴切换到了整个中国。

像一个魔法师，马云在台上演示出改革三十多年中国的巨变。他先放映了一段上海今昔对比的视频。“30年前此处只是一片荒芜，我问过很多美国人对中国有何印象，答案是熊猫、自行车、长城、太极……中国已经改变，短短30年间中国打造了许许多多像上海这样的城市，增长是如此之快，从无名小卒成长为全球第二大经济体。”

这还仅仅是一个开始。马云告诉大家，未来30年，中国的增长速度将会更快。“过去30年美国是世界经济的引擎，未来30年相信也将是世界经济的领先引擎，但中国会是新的重要引擎。”

一个又一个的数字被马云介绍出来：中国拥有14亿人口、超过3亿中产阶级。去年中国有1.5亿人出境旅游。马云问台下的听众：“美国有多少城市有超过100万人口？10个。中国有多少个这样的城市？102个。100万人口在中国可能就是个农村，而在美国就是个大城市，杭州就有860万人口”；“未来15年中国会有4亿、5亿中产，他们对优质产品服务的需求巨大。想想这意味着什么？”。

马云给出的答案是，过去30年，美国人口和中产改变了整个世界的经济；未来30年，中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。

马云说，中国将会成为全球最大的消费市场，这个引擎会带动世界经济，对全球中小企业都将意味着巨大的机会。

用马可波罗的故事为例，马云向在场听众、乃至全球中小企业主发出了全球贸易的邀请，他说：1000年前马可波罗从欧洲来到中国花了8年时间，再用8年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8秒钟能都抵达中国几亿次。

世界在变化，因此做生意的方法在变化。马云说：互联网正是中小企业参与全球贸易的机遇。别想着互联网只有电商，把它看作e-business。让法国人为你做前端设计、中国人负责制造、非洲人采购原料，过去20年只有跨国公司能够拥有这样跨境营商的生态系统，但今天有互联网我们就能做到。

大企业过去20年能做的，中小企业今天用互联网也能做到。过去20 年大企业有资金去投资IT、在全球开设办公室，今天中小企头通过互联网、以e-business的方式也能做到，以一种高效且成本低廉的方式去实现。

马云说，全球买全球卖未来10年就会发生。我们的目标是，未来10年全球各地的消费者只要在线上下单，72小时内就能收到商品。我们希望政府可以为中小企制定政策，让中小企自由而便捷地进行贸易。

他举例说：

巨大的市场，渴望品质消费的消费者、先进的支付、便捷的物流，这就是移动端上的中国将给全球贸易带来的无限活力。马云提醒说：来自14亿人口的需求是很巨大的，而你们只有3亿人口。

1972年，在杭州出生的马云8岁。毛泽东和尼克松签订的协定掀开了中美合作的新篇章，中国自此开始迅速增长，马云所在的杭州也受到影响，开始成为一个相对开放的城市。很多美国游客因此来到中国，马云开始为他们做免费导游、学习英文，由此学到了许多不同的东西，知道了世界另一边正在发生的事物。

这在马云的成长史中，具有格外重要的意义。这几乎是一代中国人的缩影。

马云的话在现场引发笑声。

马云的成长史和中国的改革开放史几乎同步。过去30年，中国也向美国学习、向欧洲学习。“当我们拥抱变化时，就迎来了机会。人们开始抱怨全球化，而我认为全球化无人可以阻挡，你要想的是如何改变自己去拥抱它。过去30年中国制造业发展出色，因为中国学习了美国消费者的喜好，以确保欧美、全球消费者喜欢他们的商品。”

马云说，美国是个伟大的国家，他本人则尝试学习过GE、IBM、Ebay等企业的运作方式。对中美首脑此前的对话，他感到高兴：“因为30年前美国对中国帮助颇多，未来30年中国市场需要大量美国产品和服务，美国的优质产品让中国消费者疯狂、喜爱。那么如何面向中国做生意？世界在变化，我认为用传统方式做生意已经行不通，如果用互联网会有更好的方法。”

在演讲中，马云两度提到中国是“互联网上的国家、移动端上的国家”。他不遗余力宣扬中国的新变化，鼓励中小企业勇敢拥抱中美贸易乃至全球贸易。当然，他也暗示了一个小要求：开始学习中文吧！

从多个角度看到马云在美国底特律为中小企业家讲演取得轰动效果的报道，心中风起云涌很是激动。当年阿里在纽交所上市敲钟的情景也曾同样让人激动过。
 
我在想，我到底激动什么？记得早年间中国女排五连冠时，我激动过；许海峰拿到中国第一块奥运金牌时，我激动过；中国的宇宙飞船载人上天，我激动过；中国足球世界杯出线，我激动过。

经过总结归纳，我弄明白了，有了这三条，我才会激动：

现在我不容易激动的原因是，随着人慢慢老了，除却巫山不是云，让我真正在意的事越来越少了。但在我心中，总是如骨鲠在喉的，是外国人，尤其是发达国家的人，特别是美国人，真的不了解中国，把中国看低了、看扁了。

这里有方方面面的原因，包括国家体制的不同、宣传的方式、美国老百姓的封闭（几年前我曾问过一个黑人营业员：“去过中国吗？”答曰：“没有。”又问：“知道中国吗？”答曰：“知道，神户牛肉。”——这笑话是真的），也有国人自己的不检点。

这多方面的影响致使中国和中国人在国际上，尤其是国外普通老百姓心目中的形象被相当程度的扭曲了。
 
正是因为我自己从事的领域，所以此刻让我真正在意的，是能把中国的经济发展、中国在经济领域的突破在国际上展现，为中国人增光露脸的事情。

马云在底特律的成功是深入的成功。他影响到了底层的美国老百姓，而不仅仅是在纽交所、在美国的上层社会。这种大面积影响底层的成功，会让美国老百姓更相信，传播更深远，会用事实为中国所说“有一千个理由合作”做诠释。
 
要把一件事做漂亮，则既要能干，又要会说。
 
这件事做得漂亮，应该说是中国改革开放的大环境、无数企业家和员工努力的功劳，用无数的小石子把“水平面”垫了起来，阿里是最上面的浪花之一。恰恰是激烈的竞争，引发了越来越多的技术和商业模式的创新，才大大提高了中国互联网应用的水平，使中国在这个领域坐上了世界头排的金交椅。所以“能干”的功劳，是属于大家的。
 
既要能干，又要会说。而“会说”则必须承认是马校长特有的天赋。这个“会说”不仅是口才好，英语好，首先是要立意高，即是先弄明白对谁说、说什么、用什么方式说。

在美国就业问题是第一难题、摆在第一位的时候，马云选择了对中小企业家说，说的是怎么做生意，讲的内容是中国今天是什么样的，生动、自然、丝丝入扣，没有一点一滴的宣传痕迹。这是第一桩了不起之处。
 
而第二桩则是马云的表达能力、英语水平，尤其是才思敏捷，令我叹服不已。谁都知道同样的内容用不同的表达方式，用不同的语言水平，得到的结果会差之千里。马云绝对一流的表达水平，也是取得巨大成功的关键因素。总之，这件事令我激动！