销售都是被逼出来的：三终端控销重在执行力！

三、销售都是被逼出来

三终端运营和管理者，不要被人性管理理论迷惑，一定要有狠心和决心，要相信销售都是逼出来的，要了解人性弱点中的惰性，要通过“勉强”来激发你团队成员的潜力。

你不逼团队，你都不知道团队有优秀，工作要有要求，看起来像是勉强，但勉强成习惯，习惯就成自然。

笔者曾经在2015年销售淡季（7、8月份）推出“淡季不淡真抓实干”的活动，在7、8月份很多业务员认为是药品销售淡季时，策划“转转会”活动，利用夏季医生有时间出来参加学习培训有利条件，强行要求所有事务所、地总组织学术培训活动，每人一场，两个月连续开了30场活动，结果在9月份销售旺季来临时，销量几倍增长，超额达成了第三季度销售目标。真正应了那句口号：只有淡季思想，没有淡季销量。在这过程中，就是通过要求、勉强、逼团队完成工作指标，从而实现整场活动的工作目标的。

四、凡事抓落实

抓铁有痕、踏石留印，无论是什么样的工作，8个字都是真知灼见。很多教科书上都会讲到的管理“四个凡是”法则：凡是工作必有目标，凡是目标必有结果，凡是结果必有考核，凡是考核必有奖惩。

凡是工作你强抓实干，执行力就起来了。比如，搞一场促销活动，不是策划一个方案，召集团队开个会就万事大吉了。活动落实情况到底怎么样，执行过程中有哪些反馈，管理者必须深入一线，随时随地了解实情，然后反复召开会议，才能确保活动最终效果。

五、执行文化塑造

打造执行力文化，关键在团队领导，你的作风决定了团队执行作风，你的决心决定了团队执行的决心，古人所谓，慈不带兵，义不掌财，凡为将者，严格要求部下，令行禁止，是保障执行的首要条件。

笔者多年营销管理经验总结，打造领导者本人及团队执行力风格的123法则：1、结果导向，2、反复培训，3、反复要求。武功心法：培训即开会，要求在平时，结果随时问。

三终端靠执行，执行靠培训，培训靠开会，简单实用的打造执行力文化的方法。

团队执行力的关键责任在于领导，领导要塑造团队的执行力文化，培育执行力的基因。销售执行力文化表现在责任文化、行动文化，即要求每个成员对销售结果负责，不养小白兔，要求团队快速行动，杜绝拖沓懒散。