营销｜如果连解暑、驱蚊营销都不做，那夏天药店活该淡季
最近几天，全国各大城市几乎都迎来了2017年的高温天气，天气预报上显示大片大片的高温预警，据说天安门广场的地表温度达到60度以上，还真的有游客拿生鸡蛋放在地表暴晒，自制“烤鸡蛋”。
2017这个漫长的夏天已经来了，而我们药店圈儿却常常把这个高温的季节称之为“销售淡季”。
热火的夏天却被冠上“淡季”的名号，理由无非是酷暑导致门店客流量的减少，店员也乏了，服务跟不上去。
其实，夏季跟冬季一样，都是有顾客的固有需求的，冬天要滋补，夏季就要解暑清凉，同样是需求，难道冬季是销售旺季，夏季却惨遭嫌弃？
药店圈可不愿接受这个事实，为了翻盘，药店经营者都在绞尽脑汁地期望把这个“苦夏”变得如骄阳般热火朝天。
这个酷暑，为了让顾客“清凉一夏”，药店们都干了些什么？小编带大家来罗列罗列。
古时候，路边必设茶摊，来一碗茶为行人解渴纳凉。
现在这生意大概都被路边销售冰淇淋、冰镇饮料矿泉水的便利店给包揽了，而药店卖凉茶的历史渊源很长，尤其是近年来，药店在夏季凉茶上可谓是做足了功夫，哪家连锁还没点儿自己的解暑圣品？
就算真没有，夏季药店免费为顾客一杯金银花、栀子花茶也总是有的。
以前的药店销售的凉茶几乎都是厂家生产的成品，以凉茶颗粒为主，或者菊花、金银花等中草药也需要顾客自己选择购买；而现在的药店凉茶摊绝对可以称得上是“市民夏日必备”。或者说是药店夏日营销必杀技也不足为过。
以同仁堂为例，现在每家同仁堂的门店前都摆放着可以免费品尝的煮酸梅汤的茶摊，同仁堂将酸梅汤的配料（乌梅、甘草、山楂等）按比例包好，这种正宗的老北京酸梅汤备受欢迎。
不仅是同仁堂，今夏药店最抢眼的凉茶配方几乎都是各大药店自己根据需求配置的，药店按照不同的功能，将常用中草药按照功能设计出适应夏季的凉茶配方，并注重口感气味等，或熬煮或冲泡，不管在家庭还是上班族都享有好评。
对于药店来说，夏季的驱蚊产品一直是夏季备货的重点，驱蚊产品种类繁多，再加上高科技技术手段发展，从之前的蚊香杀虫剂到现如今的驱蚊手环、驱蚊贴等，驱蚊产品的品规发展真的是只要想没到没有做不到。
在这些琳琅满目的驱蚊产品中最受欢迎的是什么？
或者说药店之所以是药店，与超市的一大区别就是在驱蚊这个问题上，药店一定是更专业的，比如药店夏季最受欢迎的单品，中药驱蚊包。
药店自制驱蚊包可以卖一整个漫长的夏季。药店将七八种驱蚊的中草药材集合在一起，对于消费者来说，天然无毒副作用是最大的吸引力，毕竟最受蚊虫叮咬困扰的几乎都是未成年的孩子。
如果说上述的内容走的实打实的创意产品路线，那么药店在这个夏季做的可不仅仅是研发新产品。
夏季促销是整个零售业的惯用手法，那今夏的药店们可谓是做足了功夫，诚然夏季降价折扣也是要讲究技巧的。
比如，药店将夏令产品组合成促销包，比如花露水家庭组合包，不是简单的买二送一，而是将成人用和儿童用的组合在一起卖，这种实用的组合有效地带动了销售。
此外，由于夏季昼长夜短，白日高温，大多药店都延长了营业时间，白日里烈日炎炎，客流量减少已经成为不争的事实。
然而市民“昼伏夜出”，大多在晚饭后出来散步遛弯，晚上的时间已经成为药店的销售高峰，甚至可以弥补白日里惨淡的销售。
药店在夏季的夜晚与居民一起举办各类活动与居民拉近关系促进消费，各小区药店门前跳广场舞的、药店免费播放电影的、戏曲的，此类活动多如牛毛，与居民同乐，这可是在寒冬腊月难得一见的场景。
（来源：药店智慧）
