夏季四大名补，带旺淡季营销

在传统观念里，人们往往更关注冬补而忽视了夏补，从而导致夏季滋补品类的销售惨淡，药店也因此会将滋补品类在夏季封存起来。其实这些观点和做法都是不对的，夏季昼长夜短，睡眠和休息时间相对减少，再加上天气炎热，出汗多，营养物质更容易随着汗液排泄，体力消耗比其他季节都要大，同时人们的消化功能也会在这个阶段有所降低，进食减少，从而体质也会有所下降，出现“无病三分虚”的现象。

所以，夏季进步是必要的，尤其是针对那些平时体质较差、营养不良、大病初愈、年老体弱的人，更应适当进步，以增强体力，提高抗病能力。正是夏季滋补有如此大的市场潜力，药店也应该重视这一养生理念，推出几款滋补佳品，将淡季变成滋补季。这样一来，不仅可以帮助消费者建立夏季滋补的健康理念，还可以带动药店淡季营销，一举两得的办法何不一试呢？接下来笔者就以“夏季四大名补”抛砖引玉，希望能为大家带来一些启发。

炎热的夏季，温度高，湿度大，暑热极易伤及元气，一些阴分不足，体质较差，或营养不良，劳累过度的人对暑热的抵抗力较差，难以适应炎热的气候，经常会感到神疲燥热、气短汗多、心烦口热、食欲不振。西洋参性凉味甘，偏于养阴，因此十分适合在夏季服用，所以药店在接待以上顾客群时，可以向其推荐在夏季服用一些西洋参进行进补，并搭配上兔肉、鸭子、菊花、金银花、绿豆等夏季常用食材，以调整正气，改善体质。

枸杞子是一种已经走入千家万户的保健食品，因为它红色的外衣，近似血色，所以很多人对它的偏爱远远胜过其他的补药。《本草纲目》中说枸杞子能够“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑，补精气不足，养颜，肌肤变白，明目安神，令人长寿。”

多数补益中药的药性是偏于温热的，因此不适于在炎热的夏季使用，这样就会造成夏季进补时可选药物相对于秋冬季节来说非常有限。而枸杞子却是一个例外，它的药性平和滋润，不温不寒，因此一年四季皆可服用，在夏季尤其受到重视，因此药店可以选择枸杞子作为夏季滋补佳品，推荐给需要在夏季补益的消费者。但由于夏季天气炎热，所以枸杞子服用的方法是有别于冬季的，药店一定要叮嘱消费者服用禁忌，推荐合理的服用方法，让消费者得到最好的补益效果。

有人认为，冬天才是吃阿胶的最佳季节，夏天吃阿胶会上火。其实这种想法是错误的，因为阿胶性甘平，夏季服用适量阿胶，一般不会引起上火。阿胶进补的灵魂是“养”，养血、养液、养气，所以其保健功效十分广泛。比如养心，夏季烈日炎炎，是人新陈代谢最旺盛的季节，炎热的天气易引起人情志变化，心与人的情志最为密切，所以说人五脏之中心与夏相应，故夏季人们服用一些阿胶会对心脏起到保健与滋养的作用。

夏季暑热伤阴，容易引起肺燥，阿胶还能滋阴润燥，对于夏季养生正相宜，因此，对于身体虚弱需要调理的人，阿胶仍是首选。与此同时，阿胶在美容养颜、抗衰老等保健养生方面也具有广泛的应用，因此药店还可以向一些爱美的女士推荐服用阿胶。

中医认为：虫草性甘、温平、无毒，是著名的滋补佳品，常用与肉类炖食，有补虚健体之效。适用于肺气虚和肺肾两虚、肺结核等所致的咯血或痰中带血、咳嗽、气短、盗汗等，对肾虚阳痿、腰膝酸疼等亦有良好疗效，也是老年体弱者的滋补佳品。夏季服用冬虫夏草，对呼吸系统疾病的治疗会起到意想不到的作用，尤其是针对慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿、慢性阻塞性肺病、过敏性鼻炎等病效果更佳。因此药店在推荐冬虫夏草时，可以从病症下手，为身患以上疾病的消费者介绍冬虫夏草，这样做不仅可以为其推荐一个对症合理且见效佳的治疗方式，还能彰显药店的专业性，如果顾客接受并购买的话还能提高药店销量，何乐而不为呢？

面对淡季销售的惨淡，药店不妨学学电商“有节必过，无节造节”的营销方式，以行业专业性甄选出黄金品类向消费者进行推广，也许在短期内无法帮助消费者建立新的消费习惯，但大家想想当初保健品推广的艰难及现今保健品市场火爆的局面，就会觉得一切的付出都是值得的。因此，药店选择用夏季名补将淡季变成滋补季的做法将是一个不错的选择，谁能迈出第一步，谁就会赢得更大，更广阔的市场。

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