药店这样选址，开一家赚一家！
在大家看来，连锁药店一直是零售行业中比较容易盈利的行业，在医药零售发展初期，“开店即盈利”、“闭着眼睛开店都行”也一直是行业常态。
但近年，随着竞争加剧、政策收紧、成本增加这些因素的影响，开店拓张却显得异常艰难，可以肯定地说，“开店即盈利”、“闭着眼睛开店都行”已经结束了，只有拥有强大运营能力并且科学评估选择店址的企业才能迅速发展。
选址！选址！选址！重要的事情说三遍！这无疑是零售药店盈利与否、份额高低最核心因素。“好的开始是成功的一半”。地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，对连锁店来说，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘决。尤其，在竞争的态势，如何藉由开好店策略的布局，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁企业必争之处。
药品零售药店选址的资金投入大，且长期受到约束。即便企业为追求投资最小化选择租赁的方式，而不是购买土地自己新建，投入仍然很大。
除在合同期内需要支付租金以外，投资商还需在照明、固定资产、门面等方面投入。如果位置不太理想，租赁期通常短于5年。如果位于闹市区商业中心，租赁期则往往为5年-10年。位于市中心的药店的租赁期甚至长达30年。
药品平价超市的单店规模较大，不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改换经营方式。由于位置固定，资金投入量大，合同期长，药店选址是平价大药房零售战略组合中灵活性最差的要素。
相比之下，广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化迅速地做出调整。
如果一家单店搬迁，会面临许多潜在问题：
首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；
其次，新地点与老地点的市场状况不同。可能需要对经营策略进行调整；
再次，药店的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会造成资产流失。
因此，要成立了一个专职部门，负责勘测发展新店，任务包括为新店选址和设计。公司以租赁的方式开设新店，这样在位置选择上也更灵活。
平价大药房选址一般遵循以下原则：
1、选择经济发达的城镇
选择经济发达，居民生活水平较高的城市是兴建超市的首选地。这些城市人口密度大，人均收入高，医疗单位密集，需求旺盛，工商业发达，药品超市在当地有较高的发展前景。比如，南昌开心人大药房在2002年8月31日就选择在江西的省会南昌市开业。
2、考虑连锁发展计划
平价大药房设立门店要从发展战略，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。平价大药房门店分布要有长远规划，并且具有一定的集中度，这利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力，物力，财力。每一个门店的设立都要为整个企业的发展战略服务。
例如，南昌开心人大药房在南昌市区开设了8家连锁药店，分别分布于南昌的东湖区、西湖区、青山湖区、青云谱区、昌北开发区。
3、独立调置门店
平价大药房在调置门店时，如果没有充分的把握，一般不应与其他同类大型零售店聚集在一起。在选址中要注意与其他大型药品超市保持一定的距离，至少平价大药房与它们之间在核心商圈不能重叠，以免引发恶性竞争，导致两败俱伤。
例如，南昌开心人大药房福州路店位于南昌市福州路159号。2002年以前，福州路方圆2公里只有2家小型药店，没有其他大型药品超市。开心人大药房的投资者大胆决策，果断地在此开设了1500平方米的大型药品超市，而且一炮打响。
有时出于抢占市场的需要，我们要在竞争对手的地盘上立足，一争高下。例如，2005年5月开业的开心人大药房南昌坛子口店出人意料地开在了南昌老百姓大药房的隔壁，目的就是要抢占竞争对手的市场份额。
4、选择城乡结合部
我们必须开发远离市中心的城乡结合部，或在次商业区或新开辟的居民区中，在该药店周围要有20-30万人的常住人口。该地点要具备以下三个条件：
——地价低廉。该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的1/10以下，这样减少了超市投资，降低运营成本，为平价大药房药品超市的低价格销售创造条件。
——交通便利。既要有利于消费者前来购物，又要有利于药物运输和药品吞吐，值得注意的是，仓储式平价药房在选址中对交通便利性的要求大大高于其他药品超市，即要具有交通运输的高速性，辐射性和枢纽性，如果不具备这几个条件，会明显减小它的商圈半径，影响商品销售额。
——符合城市发展规划。与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这样由于城市的发展会给仓储式药品平价超市带来大量客流量，降低投资风险。例如，2005年2月开业的南昌开心人药房洪都新世界店，就是开在洪都集团住宅小区内，这里有20万常住人口，离市区有半个小时的公交车程，开业后效果不错。
店中店选址注意
店中店依托商超客流，营业提升较快，装修成本较低，很多连锁企业作为重要的拓展方式，但因为店中店的特殊开店方式，选址时应注意：
1．注意合作对象评估。店中店依托商场而存在的，所以商场的商誉评估很重要，特别是现在零售业竞争及冲击很大的时候，更要选择规模、信誉都较好商家。
2．商超位置注意选择顾客离开商场必经之路。收银出口处为佳，特别注意商场死角，扶梯下面尽量不选。
3．尽可能店外店经营。店中店不利于企业自身品牌建设，能有外招牌或变成店外店（独立开门）最好。
选址是零售药店发展的重要一环，现在三、四线城市，包括乡镇，零售药房正迸发出强大的裂变潜力。但光有选址也不行，相信做好精确选址，同时提升企业的整体运营能力，零售药店依然有发展空间。
来源：药事汇、中国药店
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