药店的选址方法

商圈分析内容

1）人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势、消费习惯等。

2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。 

3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋势、市场饱和程度等。 

4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一般首先需要分析商圈内有哪些商务区。 

二、影响药店商圈的因素

1、药店经销药品的品种、规格和价格

大参林：品种多、规格多、价格低，具品牌效应（湿毒清、祛痘产品）

2、药店所在地的地理环境

3、周围店铺的竞争与互补性

4、时间因素

5、当地的城市规划及人口规模的变化

三、药店商圈分析要考虑的因素

1、商圈的类型：中央商业区（大参林）、一般商业街（海王大药房）、住宅小区（海王星辰）、郊外地区（五福堂）

2、竞争者情况

五、 药店地址的选择

药店位置类型及对药店经营的影响

1、商业中心：客流量大、租金贵

2、一般商业街：竞争激烈

3、医院附近：竞争对手多

4、郊外型店铺:品种多，价格低廉

5、店中药店（超市店）：与超市分担费用

六、药店选址的重要性

1.老年人型的，重点是参茸、保健品，医疗器械，各种心脑血管用药（老城区）.

2.年轻人的，重点是药妆、时尚、使用方便的药品；（新兴城区）

3.幼儿型的，重点感冒、消化类、增强免疫类药品（社区，妇幼保健院附近） 

做好商圈客户分析，再来确定药店的经营定位。

七、药店地址选择的原则

1、顾客流量大且稳定

2、药店地址的选择与其经营规模及品种相适应

3、药店地址的选择要与药店的经营目标一致

4、药店地址的选择要充分考虑与周围药店的相关性和互补性

八、药店选址应考虑的因素

1、客流量

2、交通因素

3、购买力因素

4、分店与配送中心的关系

九、总店与分店的选址

1、总店：商业活动多、客流量大

如:广州老百姓大药房（万国广场）

2、分店：一般商业街、居民小区、职工宿舍区、旅游景点、车站附近或大型超市内部

十、药店选址的过程与方法

制定标准——实地观察——评估——入户访问——对投资和收益分析——制定评估比较表

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