医药代表：新人应该了解的十大忠告
专于医药行业，擅长培训咨询。
我们一直关注您的感受。
我们都会
向领导或者前辈咨询
什么该注意，
什么不能犯等等问题，
同样，
对于一个新入职的医药代表，
我们同样也需要给出忠告，
今天小编就总结了10点，
希望对你有所帮助。
面对的客户人群不同，
大客户医药代表面对的是大客户，
大客户的数量是相对较少，
所以每一个客户都很重要，
必须要做下来，
可能花的时间和资源会多一些，
但是一旦和你开展合作，
他带来的价值也是相对巨大的。
每一个普通客户代表
也会有一些大客户。
根据产品不同，
可能会有一些波动，
但是医药销售的
个人收入和努力是成比例的，
虽然是指标和奖励挂钩，
但是在相对的时间段里，
是比较稳定的，
特别是慢病产品，
用现在比较流行的一句话来说：
药不能停，
就是吃了就不能停。
也不像其他产业一样
会受到大的经济环境影响，
因为人总要生病的，
而且我们已经提前迈入老龄化社会了。
需要，
记得我刚开始做这份工作的时候，
在医院的走廊里坐了半天，
医生很激动地出来说，
就等着你们这个产品的销售人员，
然后中午请医生吃饭，
结果就把身上所有钱花完了……
初期要垫资，过了试用期，
外企设立备用金，
寻找支持，可以向老板借钱。
这就运用到销售的技巧，
我会感谢这个医生提到这个问题，
之前可能是自己没有注意到，
我会告诉他我现在解答不了，
但是我会记下来，请教公司同事，
再告诉他，为下次拜访奠定基础。
其实医药销售出来
选择的职业可以很多的，
千万不要自己把自己限死了。
说实在的，销售这行你都能做，
文能上台ppt，武能夜访修电脑，
还有什么不能做?
销售最重要的核心
就是具备影响人的能力，
这个世界的组成要素就是人，
能卖出药去，
还怕自己卖不出去么?
要离开药代这个岗位，
你要想好，然后想好了就去做。
不要犹豫，一定要果断，
其实人生本来就不存在对错，
就算会走一些弯路也无所谓，
因为这些困难势必会
成为你未来的一笔莫大财富。
转行经历一些困难也属自然，
权当缴学费了。
如果实在不行，
再回来做医药代表是不是?
大家都知道，
这个行业常年都在招人。
所以先给你一个定心丸：
如果决定了要走，那么就勇敢地走。
1
随着国家医疗改革的深入，
对于商业贿赂也会越抓越紧，
同时随着各大外企合规要求更加严格，
以后医药推广会更加重视学术推广，
而不是单纯的代金销售，
在这个过程中，
不能适应的大包/小包/
代理商会杀掉一批;
2
外企产品之间的竞争越加激烈，
尤其是在某些产品差异化
更加少的市场：
降压，抗癌等;
因为当大家都开始疯狂做学术，
开会的时候，
如何在会议模式和推广流程上创新
是更加考验本领的时刻;
3
外企的财务报销制度非常严苛，
退账更加频繁;
4
医生时间更少，
尤其分配给医药代表的时间;
外企会首先尝试更多通过
移动互联网/手机等模式做新型推广;
5
医药代表的薪酬构成
将由奖金为主转成底薪为主，
防止代表因为完成任务而铤而走险
进行不合规的行动;
综合一句话：
财务规范化，
推广学术化，
职业透明化，
竞争白热化(某些领域)。
每个人都需要公平的竞争环境，
你付出的努力比别人多，
得到的回报也多。
做好自己就可以，
医药代表这份工作
很能体现你的投入和产出比。
因为外企从09年前后到现在，
逐渐实行严格的费用管控。
尤其是行业中出了比较大的事件后，
对行业有冲击，作为医药人，
只要做好自身，
受政策影响不会太大。
1
临床科室提出用药申请并写申购单;
2
药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;
3
主管进药的医院领导对申请进行审核;
4
医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;
5
企业产品进入医院药库;
6
企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部);
7
医院临床科室开始临床用药。
3到5年
对于医药代表来说是一个坎，
有的人能够升上去，
有的人升不上去。
但是升上去了
不一定就是能力超群，
升不上去
也不一定就是业绩不行。
行内的人都知道，
这和上级乃至上上级的风格，
和公司的发展，甚至所在的地域，
都很有关系。
很多时候，运气大于能力。
不过我要说的是，
上去了也不一定好，
没上去也不一定不好。
无论是DM，RM，RPM，
不管是什么岗位，
其实最重要的内在的职业发展：
要不断学习，
不断了解业内的新形势新动向，
不断增强自己的沟通能力，
解决问题的能力，
这才是最重要的。
否则，
DM、RM、RPM的位置也会不稳当。
这要看个人情况，
如果个人积累足够，
现在就可以从创业开始，
慢慢向经销商过度，
再向大的经销商过度。
如果积累不够，
可以先去大外企积累经验，
如果让我来看的话，
可能选择创业，
因为时间是很宝贵的资源，
只有经历更早的失败，
这样你才会更早地趴下来，
才会更早可能成功!
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