淡季变旺季！我有创意营销，你有freestyle吗？
药店在淡季都有一个共同点，就是够“闲”，因为客流减少，大部分药店员工的工作不再那么饱和，会有更多的时间进行培训和活动。药店人可不要白白浪费了这段“清闲”的时刻，不妨举办一些小赛事，带着周边社区的居民玩耍起来，在比赛娱乐中做好品类营销。
夏季夜晚出门纳凉的人越来越多，很多人都会选择一项比较有益的健身运动，有跳广场舞的，有快步走的，药店不妨抓住这个“全民运动”的时机，选择一个适合各个年龄阶段的、参与度比较高的、又适宜药店操作的运动项目，踢毽子便是一个很好的选择，因为这个项目不仅能达到全身运动的效果，尤其可以锻炼人的关节，经常踢毽子会让人的关节变得更年轻。药店可以在开展踢毽子比赛的时候，将运动与补钙知识相结合，在赛事中宣传“关注骨骼健康，人人正确补钙”的健康知识，为店内销售补钙品类做铺垫。
为了能让活动更吸引人，药店可以选择“初赛、决赛”的赛制安排，先以各门店的初赛为基础，通过比赛选拔出优秀的参赛人员参与到决赛中。这种赛制安排不仅可以为药店聚集人气，带来持续的客流，而且还能为药店提供机会进行“补钙产品”的健康知识宣传。为了配合药店宣传相关补钙知识，可以向总公司申请制作相关宣传单，联合相关产品组织现场问答、产品试用装赠送、骨骼健康筛查等活动，旨在增进参与人员对补钙知识的了解，提高自身及家人对骨骼健康的关注。
暑期中，孩子们基本上都处于“宅”的状态，由于父母上班比较忙，孩子放假在家只能靠爷爷奶奶等照顾，而这些老年人许多并不具备健康育儿的知识，有些为了防止孩子出意外，会减少、甚至杜绝孩子外出玩耍，大部分孩子被关在家里看电视、玩游戏，结果一个暑假过后就会产生很多的“小眼镜”、“小胖子”。
为了帮助更多的家长朋友们解决这些苦恼，药店可以在周边社区组织与儿童相关的活动，如绘画比赛、书法比赛、趣味儿游戏会、亲子运动会等等，帮助老年人将孩子带出家门，走进大自然或者群体中，有一个安全的环境能够快乐地玩耍。这些活动的策划与组织可以与儿童保健品的相关厂家合作，寻求这些厂家的帮助与支持。比如组织的绘画比赛，可以由厂家提供产品作为奖品，这种方式不仅可以鼓励孩子，还可以让孩子尝试服用相关健康产品，家长发现孩子服用后有效果，就会产生二次购买，从而促进儿童产品的销售。
暑期儿童活动的组织一定要围绕着孩子的兴趣爱好进行，要以让孩子玩得开心、玩得快乐为目的，并且能让孩子与家长们在此项活动中获得更多健康成长的知识，起到寓教于乐的目的。
除了关注小朋友，也要关注“老”朋友。中老年人退休后，便会有缺失感，希望被子女、社会所关注，而子女由于工作忙，总会忽略父母的感受，对他们身体的健康状况也是知之甚少。因此，就导致了很多中老年人产生了两种极端的行为，一种是过度关注自身健康，误入会议营销等骗局，购买大量高额保健品；另外一种就是根本不把自己的身体健康当作一回事，甚至不知道自己已经患有高血压、糖尿病等慢病，最终由于长期的忽视而导致病情严重，甚至失去生命的惨痛结局。
为了能满足老年人的存在感，引导他们正确地关注自身健康，药店可以组织一些适合老年人参与，且对身体健康有益的活动，如徒步大赛、老年人趣味运动会等等。以徒步大赛为例，药店可以带领老年人以连锁药店各店为地标，进行徒步大赛，按照老年人的体力合理安排，如走过3个店的老年人可以获得补钙类产品一瓶，走过6个店的可以赠送一套鱼油、磷脂等等。这种奖项的安排旨在让老年人关注慢病的日常保健，通过传导正确的保健方法，让其获得健康的同时树立正确的消费观念，远离会议营销的欺骗，走进药店选择正确的保健产品。
在活动中，药店还可以为参与活动的中老年人发放《血压、血糖检测记录本》，邀请他们每天定时来药店进行血压、血糖的检测，通过这种方式，不仅可以帮助患有慢病的老年人正确用药、合理保健，也可以帮助没有患病的老年人更好地保持健康的体魄。只要老年人在药店收获了健康，感受到了诚意，自然会对药店产生信赖，逐渐成为药店的“铁杆粉丝”。
随着肥胖患者的日益增加，及肥胖对各个年龄阶段人群健康的威胁，全民瘦身已经成为一种时尚。到了夏季，无论是男女，都会关注减肥瘦身的话题，所以药店可以在夏季开展一场“轰轰烈烈”的减肥大赛，比赛的组织和操作十分简单，可以邀请相关厂家参与，设立减肥产品排行榜单，凡是购买减肥产品的顾客都可以参与，每周汇总每个产品的服用者瘦身情况，按照瘦身效果的好坏给予再次购买相关产品的专享折扣优惠。
通过这种赛事的周周更新，肯定会吸引一批消费者的关注，在关注的同时，跃跃欲试的潜在客户就很有可能成为首次购买的顾客，并且参与到减肥大赛中去，一个品类的营销就在这样一个比赛的推动下火了起来！
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