销售上涨近四成，DTP药店增加约五成，定点药店数几乎翻番，这家企业上半年的表现逆天了
8月22日，广西柳州医药股份有限公司(603368)公布2017年中报：上半年，公司实现营业收入444,273.68万元，较上年同期增20.62%；实现归属于上市公司股东的净利润19,180.80万元，同比增长30.51%。（参看图表1、2）
图表1：柳州医药上半年主要经营指标表现情况（单位：元）
图表2：柳州医药上半年主要财务指标表现情况（单位：元）
作为一家区域性医药企业，柳州医药经过60多年来在广西医药健康领域的深耕细作，已逐步形成“以药械配送业务为核心，供应链管理服务和连锁零售业务为支撑，药品生产、第三方物流、医药电子商务等新业务为补充”的综合性医药业务体系，可以说是面向全国，覆盖全区。
具体到零售连锁业务方面，柳州医药旗下全资子公司——柳州桂中大药房连锁有限责任公司上半年的主要工作是加快连锁药店布局，推进DTP业务，带动药店的专业化水平和盈利能力持续提高。截至2017年6月30日，桂中大药房已拥有227家直营药店，较2016年底的195家净增32家，增幅为16.41%。其中，医保定点药店数量由上年底的59家增至103 家，净增54家，增幅高达91.53%，几近翻番；DTP药店数量增加至25 家（2016年底时为17家，增幅47.06%），覆盖南宁、柳州、桂林等9个地区。
同时，桂中大药房还在医院周边药店增设DTP品种专柜，安排专职销售人员，将原有设立在医疗机构附近的传统药店纳入DTP药店体系发展。此外，桂中大药房还加强与供应商的合作，进一步丰富DTP药店品种，满足患者的个性化用药和自费药品需求。
得益于上述工作的顺利推进，柳州医药的药品零售板块上半年实现营业收入38,144.03 万元，较上年同期增长36.79%。（参看图表3）
图表3：柳州医药子公司——桂中大药房主要经营信息（单位：元）
在实体药店业务不断强化的同时，柳州医药开始强化网上药店平台建设，以实现线上线下互动，提升消费和服务的便利性：在网上药店品种方面，加强与供应商的合作，突出专营品种优势，推广自有特色品牌，并加大推广力度；同时，积极完善PC官网、呼叫中心、微信商城建设，充分利用线下药店优势，实施线上与线下一体化营销，积极推广和开展“网订店取”、“网订店送”等新型零售模式。上半年，网上药店业务销售较去年同期增长 31.86%。
除了上述两项工作外，柳州医药对占据公司营业收入九成以上的批发业务更是下足了大气力：
——与供应商深入合作，经销、代理权持续增长，经营品种优势扩大。上半年，公司继续保持与上游供应商的良好合作关系，获得更多上游客户资源，提升公司在代理级别、代理品种上的优势，尤其外资、合资企业与公司的合作数量和深度进一步扩大，公司经营的外资品种数量不断增加。同时，DTP药店业务的发展，也进一步密切了公司与上游供应商的合作，使品种优势不断扩大。上游供应商的认可，也保证公司在新一轮招标中较高的品种满足率，大大促进公司与医疗机构业务的开展。
——两地现代物流联动运作和信息化水平提升助推企业经营模式转型升级。上半年，公司在南宁、柳州两个现代物流基地有效运作的基础上，进一步总结经验，优化物流作业流程，完善信息系统架构，提升工作效率和准确度，实现两个物流中心的联动作业。公司已建立以两个现代物流基地为中心、各区域子公司仓储为基点，统筹整体库存管理，并依据各区域市场需求优化存储商品结构，坚持就近配送的原则，充分利用各区域仓储资源。通过信息系统实现采购、销售、质控信息的共享，实施标准化管理，统一调度和有效跟踪。公司持续加强物流专业化建设，以投资设立的广西泛北部湾物流有限公司为契机，着手开展药品第三方物流业务。现代物流的有效运作和第三方物流业务的开展，将为上、下游客户提供更专业、高效的物流增值服务，实现企业由传统批发企业向现代物流服务型企业转变，为公司开展供应链延伸服务、医药电子商务等新业务奠定基础。
——强化区域子公司建设，构建统一联动的营销网络，加快区域市场渗透下沉。经过多年在广西市场的精耕细作经营，公司在2015年已基本完成在区内各主要城市子公司的设立，为区域市场的深耕细分奠定基础。2017年上半年，公司加强各区域子公司尤其是南宁、桂林、玉林等重点区域子公司的建设，整合各区域子公司资源，既实现属地化管理又能保证各区域信息数据共享、统筹规划，使销售渠道进一步下沉的同时切实做到服务的统一、规范、高效。各区域子公司与各区域医疗机构也加强沟通与合作，全力推进医院供应链延伸服务等合作项目，并以子公司为主体广泛参与招投标工作和市场竞争，公司各区域子公司均取得自治区医疗机构药品集中采购合格配送商资格。报告期内，公司逐步将原有各区域市场业务转由区域子公司承接。
——医院供应链延伸服务等医院合作项目有效推进，进一步巩固和提高市场份额。2014 年末，公司启动医院供应链延伸服务项目，该项目也作为公司2015年非公开发行股票募投项目之一，公司计划投资103,500.00万元，建设期 3 年，拟在自治区内 15-20 家三甲医院和 30-50 家二甲医院实施。报告期内，项目新增广西壮族自治区南溪山医院、桂林市第二人民医院等合作医疗机构。截至本报告期末，已签订项目协议的医疗机构达 41 家。
以供应链延伸服务为契机，公司同步开展器械（耗材）智能化管理、医院信息系统研发、移动医疗平台合作、零库存管理、便民药店合作等业务，进一步密切公司与规模以上医疗机构的合作关系。报告期内，公司医院销售业务实现销售 335,843.54 万元，同比增长 21.16%。
——延伸产业链，加快发展公司中药饮片生产业务，积极推进中医药配套产业建设。报告期内，公司设立的中药饮片生产子公司——仙茱中药进一步完善内部体系建设，加强上游供应商的开发，已生产加工中药材品种 350 余个。在市场拓展方面，仙茱中药通过柳州医药和桂中大药房的销售渠道和客户资源，加快仙茱产品在医疗机构、连锁药店的推广，仙茱中药已逐步实现盈利。
此外，公司积极发展中医药配套产业，已建设完成中药煎煮中心，计划为客户提供中药代煎服务。报告期内，桂中大药房下设广西仙茱国医馆有限公司，开展中医连锁门诊业务，目前仙茱国医馆已在柳州设立首个中医门诊部并正式营业。
——加快发展医用器械、耗材和体外诊断试剂业务。2017年，公司在品种方面提高医用器械、耗材的采购比例，密切与相关供应商的合作，并通过药品业务渠道持续扩大医疗器械、耗材销售规模。报告期内，公司医疗器械销售实现 11,440.70 万元，较去年同期增长28.64%。
在检验试剂方面，公司已与上海润达医疗科技股份有限公司共同投资设立广西柳润医疗科技有限公司，并以此为契机，充分发挥润达医疗专业的检验试剂集成化服务优势，利用公司供应链管理优势和与医疗机构的良好合作关系，共同推进区内检验试剂业务。目前柳润医疗已完成设立取得营业执照，并着手相关业务开展。
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