药品终端销售格局转换，药企布局连锁药店

2017年08月24日 17:00 鼎臣医药

自2009年新医改政策推出以来，公立医院改革、药价改革、分级诊疗、医药分离改革就一直成为焦点。在这轮新医改中，逐步取消药品加成政策，医院补偿由过去的三个渠道改为两个渠道被写在了改革路径中。在这一政策下，连锁药店就成为了各大药企目前争相布局的售药渠道。

时至今日，全国各等级的公立医院依旧占据了中国药品终端销售市场80%以上的份额，但随着新医改政策下医药分家的全面推行，这一格局有望迎来转变，而从最新的统计数据看，零售连锁药店成为了最有可能“接棒”的下一位赢家。

根据此次的统计结果，从六大终端市场份额来看，2016年城市等级医院市场占整个医药市场的55.0%，县域等级医院市场占比17.8%，城市基层医疗市场及农村基层医疗市场分别占比6.0%以下，零售药店占比16.4%，网上药店只占0.3%。医院终端仍占据了80%的医药销售份额，但相比去年的数据已经出现了下降。

实际上，自2009年新医改政策推出以来，公立医院改革、药价改革、分级诊疗、医药分离改革就一直成为焦点。在这轮新医改中，逐步取消药品加成政策，医院补偿由过去的三个渠道改为两个渠道被写在了改革路径中。一位沿海城市的县域三级乙等医院院长对第一财经透露，在取消了药品加成之后，该院每年的收入减少了1800万左右，约等于一年医院总收入的7%-8%。

值得注意的是，根据此次新医改的规划，到今年年底，我国将基本实现符合转诊规定的异地就医住院费用直接结算，同时将采取多种形式推进医药分开，禁止医院限制处方外流，患者可自助选择在医院门诊药房或凭处方到零售药店购药。根据国务院医改办公布的最新数据，截至2014年底，全国66%的县(市)已经取消了药品加成，在今年县域市场公立医院的药品加成已经全面取消。而地级以上城市的公立医院2016年试点单位已经扩展到200多个，占地级市数量的68%。这也意味着，截至目前，全国80%左右市场规模的地区已经取消了药品加成。

在这一政策之下，连锁药店就成为了各大药企目前争相布局的售药渠道。吴瀚表示，受公立医院改革、医保控费、药企掉标弃标等因素影响，药企如今纷纷寻求院外市场布局，而DTP药房(Direct-to-Customer/Direct-to-Patient指的是零售药店直接将创新特药销售给患者的模式)热潮成为推动零售连锁药店处方药增长的开路先锋。

事实上，包括上海医药、国药集团以及罗氏、赛诺菲、辉瑞在内的本土和跨国药企近年来均已开始在零售连锁药房上下足了功夫，尤其是主攻新药、特药业务的DTP药房。此外，慢病市场的注入也成为零售药店业绩增长的另一主要因素。

而零售药店市场在近五年中也存在着内部变局。随着2015年来包括一心堂、老百姓、益丰药房的接连上市，连锁药店正逐渐代替单体药店成为零售药房增长的增长主流，单体药店数量连续五年出现了负增长。

事实上，在近两年已经上市的连锁药房不少都保持着4成左右的净利增速。根据刚刚公布的2017年上半年财报，益丰药房上半年实现营业收入22.39亿元，同比增长27%，净利1.55亿元，同比增长38.09%;而另一家连锁药店老百姓，仅第一季度就实现了营业收入17.29亿元，同比增长30.08%，净利1.13亿元，同比增长43.33%。

来源：第一财经原标题：药品终端销售“二八”格局转换药企争相布局连锁药店

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