“网约”疫苗时代到来，打响中国市场抢滩战

2017年08月24日 17:00 鼎臣医药

用户通过淘宝平台，即可进行线上疾病预防和疫苗接种的相关咨询；通过淘宝网下单，可以线上预约附近的社区卫生服务中心进行接种......8月15日，葛兰素史克(GSK)中国与阿里健康联合打造的战略合作项目“瑞至-成人疫苗服务项目”(以下简称“瑞至项目”)正式上线。这意味着，7月31日才上市的国内首个宫颈癌人乳头瘤病毒(HPV)疫苗——“希瑞适”开始抢滩中国市场。

“网约”疫苗时代到来

“希瑞适”作为国内首个试水“网约”渠道的二类疫苗，不仅体现了GSK在营销上的创新，也是阿里健康在处方药业务领域的新尝试。

阿里健康作为淘宝旗下的健康业务平台，一直不计成本地在监管严格的医药行业里寻求突破。然而，过去几年阿里在医药行业“屡屡碰壁”，此次“网约疫苗”试水对阿里拓展医药业务版图至关重要。

2016~2021年中国儿童疫苗市场供需前景预测深度研究报告揭示，我国疫苗总体规模从2010年的90亿元增长到2014年的200亿元，其中二类疫苗占据了疫苗市场总额的59%，规模近120亿元。值得注意的是，目前，“网约疫苗”几乎还处于免费阶段，并不能给阿里健康带来收入。

HPV疫苗后续产品源源不断

虽然“希瑞适”率先上市，也开始了全面销售，但能否成功抢滩中国市场还是未知数。因为在HPV疫苗领域，“希瑞适”最重要的竞争对手——默沙东研发和生产的“佳达修”预计今年年底在中国上市，同时默沙东研发的九价产品“Gardasil-9”也筹划在中国开展临床试验。

从全球市场看，“希瑞适”表现不如“佳达修”，“佳达修”年销量高达19.08亿美元，而“希瑞适”却退出了美国市场。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国疫苗行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，目前全球HPV疫苗市场销售规模接近32亿美元，其中默沙东市场规模超过21亿美元，占比超过65%。究其原因，“佳达修”是四价疫苗，即针对HPV-6、HPV-11、HPV-16和HPV-18这4型病毒；而“希瑞适”是二价疫苗，只针对HPV-16和HPV-18病毒的感染。“佳达修”覆盖的病毒类型更广。除此之外，GSK的“希瑞适”二价主要面向9~25岁的女性，默沙东“佳达修”四价则注册用于20~45岁的女性，覆盖的女性人群更广。

GSK的淡定来自于中国市场的巨大需求。据统计，我国内地每年有近200万人去香港特区接种HPV疫苗，这部分人群对应的销售规模至少有50亿元。目前对于GSK来说，抢在“佳达修”上市之前争分夺秒抢占市场是最重要的事情。

为了最大限度地渗透市场，GSK一改跨国药企只重视大医院的传统，一开始就把城市社区卫生服务中心作为主战场。目前，GSK联合阿里健康在全国40个城市约150多家社区卫生服务中心开始提供“网约”接种疫苗服务。“社区卫生服务中心是‘希瑞适’铺货的首选单位。”黄怡争说。GSK和阿里健康预计，到今年底，“希瑞适”网约接种服务将覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等上百个城市的1500家社区卫生服务中心。

此外，二价HPV已在全国范围开始投放，北京第一批次计划投放27万支，只能覆盖9万人，淘宝界面也显示“北京暂未开放接种预约服务”。对此，黄怡争表示，北京目前还暂时没有招标准入的政策和时间表。“‘瑞至项目’动用了阿里巴巴、阿里健康和蚂蚁金服的全平台资源，只要在手机淘宝搜寻‘宫颈癌疫苗、宫颈癌、HPV’等关键词，均可以找到宫颈癌疫苗接种的服务信息。” 阿里健康平台事业部总经理蒋琤说。

对于未来的合作，黄怡争表示：“该项目只是阿里与GSK合作迈出的第一步。后期阿里会根据反馈，决定是否将该项目继续扩大，与GSK合作产品的范围也可能从成人疫苗突破到儿童疫苗，同时也有可能开放给其他的合作伙伴。”

来源：中国医药报原标题：HPV疫苗打响中国市场抢滩战

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