营收近49亿，创新业务4.9亿！你给国大药房上半年成绩单打几分？

8月24日，国药集团一致药业股份有限公司（以下简称“国药一致”）发布2017年半年报（以下简称《报告》）。《报告》指出，国大药房上半年实现营业收入48.88亿，同比增长12.00%；综合毛利率同比上升0.15%；总费用率同比下降0.38%；归母净利润0.99亿，同比增长30.08%。截至报告期末，国大药房门店数达3693家，相对于2016年末，增加了191家。

国药一致主营业务构成情况

《报告》披露了国药一致上半年完成的五大工作内容，其中国大药房在门店扩展已经创新业务扩展等方面均有不俗表现。

半年完成五大实事

门店扩展加速 创新业务达成4.9亿

（1）聚焦管理，提升运营效率和发展质量

国大药房上半年实现营业收入48.88亿，同比增长12.00%；综合毛利率同比上升0.15%；总费用率同比下降0.38%；归母净利润0.99亿，同比增长30.08%。截至报告期末，国大药房门店数达3693家。

（2）优化管控，发挥总部各职能作用

国大药房上半年对部分亏损店现场纠偏，聚焦推动子公司经营改善；推动商采整体职能、业务转型，建立商采联动的全国标准化闭环管理模式，整合分销优势资源。国大药房有效下沉资源，助力区域的商采业务精耕细作，上半年，国大药房集采销售规模进一步提升；国大药房加强会员管理，截至报告期末全国会员总数1930万。

（3）加速门店拓展，推进全渠道营销模式

国大药房新店拓展速度与质量并重：上半年净增门店191家，其中，直营新店净增160家，新开门店的单店日均销售额和日均毛利额均呈上升趋势。

国大药房持续推进电商等创新业务：上半年创新业务达成4.9亿，同比提升283%，不断优化O2O平台建设，新增了药房网商城、百度外卖、壹药网等新渠道，整体实现销售1.2亿；国大药房稳步拓展商保业务，拓展了万达“员福云”、健医卡、普康卡、企康卡等卡类渠道，实现销售5814万。

探索批零一体化运作模式

公司为战略转型建立批零一体化的组织架构：总部层面设立采购管理部，统筹推进、建立批零一体化的采购管理体系，同时，搭建品种共享与信息平台，全线条对接。

双层总部管控模式清晰化

公司设立战略投资总部和零售运营总部、分销运营总部，厘清定位、调整架构、梳理职责、优化职能，发挥总部作用。其中：零售运营总部：梳理组织架构和部门职责，加强区域联动，提升总部资源整合、专业化管理能力。

分销运营总部：承接战略转型要求，配合新业态架构设计，调整架构和人员。

多业态协同并进

（1）发挥智慧型供应链效能，深化一体化运营

在新药品交易模式下，公司加强了品种分析与风险评估，完成战略一体化品种目录梳理，进一步提升购销联动的决策速度和应变能力；公司完善采购经理对接子公司负责制，协同重点客户拜访子公司，有效嫁接资源，提升各地子公司的竞争力；持续加强子公司管理，新进子公司纳入一体化管理，在财务、人力、制度流程等方面进行对接和统一。

公司持续优化品种结构，国产品占比趋势持续提升，业态结构持续优化，零售业态快速发展，零售直销、零售诊疗业务增速较好。

（2）战略性推进业务转型，构建竞争新优势

公司推进分销业态转型，加快发展零售诊疗，截至报告期末，已新开药房12家，目前两广区域共30家零售诊疗药房。

公司推进分销模式转型，开创零售终端新模式，通过梳理渠道客户，整合资源，着力推进全国零售终端业务，在转型期实现稳增长；依托B2B平台，构建一个商业销售中心，形成线上线下全渠道销售联动，打造核心竞争优势，同时发挥一体化优势，依托全国商业网络覆盖，推进终端网络下沉。

公司推进分销服务转型，丰富医疗服务产品，所开展的创新医疗项目已覆盖器械耗材SPD、设备维修业务、试剂业务、消毒业务。

合规运营——坚守底线，确保公司可持续发展公司坚守质量底线，严格按照GSP管理和操作，坚持合规经营：落实责任：公司与各部门、国控广州及国大药房、各级子公司签订合规经营和党风廉政建设责任书；

过程管控：公司加强对风险事件管控，优化风险事件上报流程；根据公司最新架构，组织公司制度流程年度版本更新；

风险防范：公司落实业务中风险点的管理要求。法务延伸前端，更新合同管理、审核以及授权委托等管理，加强诉讼跟踪，降低风险。

公司面临的风险和应对措施

1、国大药房营销网络持续扩张的管理风险

国大药房营销网络近年来通过新开店铺和外延并购保持稳定增长趋势。销售区域的扩大和门店数量的增加，给国大药房的门店的选址、配送、现金管理、营销和人力资源管理等带来压力。公司将在商品采购、物流配送、销售等环节加强管理和建设，并且制订了各环节相应的管理办法，以保证门店拓展的统一标准和管理质量。

2、市场竞争加剧的风险

国药一致将整合现有资源，打造批零一体双轮驱动发展模式，深度发挥协同效应，通过品种互补、资金协作、供应链协同、国际化推进等举措，直接面对终端患者与消费者，同时以资本运作实现品牌全球化。

3、行业政策变化风险

药品零售行业的发展受到国家有关政策的规范及影响。国家颁布了一系列如《药品经营质量管理规范》、《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）等文件对行业运行提出了具体要求，随着我国药品零售行业管理标准逐年提升，这些规定也在不断进行修订与完善，对于企业经营提出更高的要求。此外，2009年以来新医改的推进与实施，国家在全国范围内实施基本药物制度、公立医院改革、药品集中采购招标制度等多项工作，并且为了降低群众用药负担，多次出台政策调低药品零售价格上限。如果在新医改实施过程中出台限制零售药店行业发展、限制零售药店产品价格或影响零售药店销售的政策，则有可能使得公司经营及盈利能力面临一定挑战。

4、面临同业竞争的风险

在医药零售领域，国药控股下属分销子公司还开设了部分社会零售药店，与下属国大药房构成一定程度的同业竞争。国药控股、国药集团已承诺采取有效措施解决可能存在的同业竞争。

（来源：21世纪药店）