不花一分钱3年开1800家店，年收100亿，，名创优品崛起的秘密！

在吴晓波频道中曾提到一个关于百货店逆袭的例子，吴晓波提到创始人是湖北，77年生，这正与名创优品创始人吻合，吴晓波说的正是名创优品3年1800家店，年入百亿迅速崛起的秘密：

在各大百货被互联网冲击进入寒冬之时，叶国富出手了。他在日本看到很多生意爆棚的精品小百货店，于是产生了将这种模式复制到中国的想法。那他是怎么做的呢？

他干了几件事：

第一件事，他跑到广东浙江一带，找到很多的外贸工厂，一共找了800多家。这些工厂都是中国制造的代表，他们给世界各个品牌代工，他们能够生产出世界上最好的小商品。以前这些工厂的东西生产出来之后，要经过贴牌、一级、二级、三级...经销商，才能最终到达街边小店，这样经过了一条漫长的流通渠道，导致价格昂贵。

叶要做的便是干掉中间商，由他直接对接工厂向工厂下单买到最好的小商品，然后将这些小商品直接摆到店里出售。所以他去到工厂后，直接对这些工厂说：我一次性大规模采购，然后加一定利润以工厂价出售。由于实体百货寒冬，订单大减，有人突然说要大规模采购，当然愿意，立即签下订单。

叶说要开1000家店，还下了800家工厂的订单，这得多少钱啊，少说也要几十亿，这么多钱他肯定没有了。所以他做了第二件事。

第二件事，

他拿着这800多家工厂的订单，到全国各地开招商会。他说：中国有闲钱的中产阶级多啊，现在炒房子股票不行了，钱不投资放在那也烂了，我这有机会，你们出钱租个门面，装修好，我把商品放进来，我管理帮你赚钱，你就等着分。这么好的产品，再加叶之前的经营背书，很多人拿出闲钱跟着他干起来，于是三年开了1800家。没花自己“一分钱”！

其实我们回头看这个例子，叶做的事情的本质其实和滴滴一样是闲置资源的整合，把闲置的生产力与闲钱整合共用，简直就是“共享百货”商业模式！！！好一手空手套白狼！

大家都知道麦当劳是卖汉堡的，但是大家可能不知道麦当劳的主要业务并不是卖汉堡，而是做房地产生意。

麦当劳是世界上最大房地产商之一。可能大家会想，没见过麦当劳卖过房子啊，我举个例子，大家就知道了。

在一线城市，如果有老板想加盟麦当劳，在当地开个麦当劳店面的话，加盟费在500万左右。

但是，你交了加盟费，麦当劳是不允许你直接去开店做老板，你必须要去麦当劳总部学习一年。

什么意思呢，你只有在开店之前，去麦当劳总部认真地学习一年，并拿到相关资格，你才能开店。

表面上看，麦当劳实在培养这些老板的经营管理能力，实际则不然。

在这一年的时间，麦当劳拿着你交的“500万”在你所在的城市物色一些好的地段，并且将它买下，开起来麦当劳。

总部再派一些经营能力突出的人才去经营这个店，用不了多长时间，这个店的生意就风生水起。

一年以后，你学成归来，总部告诉你，你所在的城市我们已经有一家店面了，并且业绩稳定，问你有没有兴趣直接做这个店的老板。

试想一下，如果是你，你打算另起炉灶再开一家店面？还是经营这个已有的并且业绩稳定的麦当劳店面？

肯定是后者，那么麦当劳总部就告诉你，每年的房租是多少多少，肯定比相同地段的房租贵一些。然后，老板们兴致勃勃地去做他的“老板”了。

所以说，麦当劳的房地产生意遍布全球各个角落。

与其说关于创新工场的盈利模式，不如说是创新工场董事李开复的盈利模式。

李开复的创新工场他本人并没有资金的投入，并且获得源源不断地收入。

那他是怎样“空手套白狼”的呢？

我在这里说，会不会挨打啊。大家都知道李开复博士之前在国外担任过苹果、微软、谷歌公司的高管，有着相当高的享誉。

并且受国外浓重的投资氛围影响，他决定回国帮助一些年轻人创业。2009年，当时我们国家还没有孵化器这一个概念，投资者更是寥寥无几。

一批北上的创业者，尤其是IT创业者，没钱租办公室，在几平米的出租房内工作，生活条件苦不堪言。

随着媒体的报道，和越来越多的创业者涌现，引起了北京市政府部门注意，也逐渐出台一些政策扶持创业者。

这时候李博士挺身而出，建议政府应该把这些创业者“圈养”起来，找一些人才对这些创业者进行专业化管理，培养他们的创新意识和管理能力，才能让他们的事业稳步前进，促进市场经济的发展。

政府听了李博士的建议，很是赞同，那问题是找谁管理呢？你李开复既然提出这个建议，那就你来当这个经理吧。

李博士自然乐意，那就提出条件了，“那应该把他们‘圈养’在哪啊？”  政府官员，大笔一挥，在中关村内的圈了一块地皮，“这块就归你管了！”

地皮到手了，可是还差大楼啊，楼应该找谁建呢？李博士仔细一琢磨，史玉柱搞过房地产的，能不能让他盖个大楼。

李博士掏出手机拨了史玉柱的电话：“我在北京这块有一块地皮，三环以内，几万平米，你有没有兴趣再搞个大楼。”

史玉柱一听两眼放光，“现在北京房价这么高还能搞到地皮？还是三环以内？？你别逗我”。

李博士说：”你别废话了，你要不要盖楼，三楼以下收益归我，三楼以上收益归你。”史玉柱一口答应下来，立即让工程师设计一幢八层楼图纸。

地也有了，楼也有了。还差什么呢？

钱，没有钱可不行。

李博士找到了柳传志，柳传志年轻的时候放过高利贷，这家伙肯定不差钱。

李博士将他的想法一五一十地告诉柳传志，柳传志一听，给年轻的创业者贷款是好事啊，那就问了问，你给我多少利息啊。

“一厘！”柳传志差点吐血，“我给你几千万贷款，你就给我一厘利息？”李博士笑了笑，敬了柳传志一杯酒，“别急嘛，除了利息，你还能拿到股份。”

然后李博士仔细讲了讲其中的好处，柳传志这时有些微醺，“好的嘛，除了给钱，电脑我也给！”

金秋九月，秋风飒爽，我们终于迎来了创新工场的成立。

在北京“散养”的创业者，听说创新工场的房租免费，贷款利息低，还有天使投资，纷纷涌入了创新工场。

那这种孵化器不收房租，还有资金扶持，那它的赢利点在哪？为什么有的老板好好的酒店不干，非要干孵化器？

我举个例子：有一天，一位在创新工场创业的年轻人，兴高采烈地宣布：“我发现了淘宝的漏洞，我要把补丁卖给马云！”

李博士说：“年轻人，你在我这我肯定要帮你，我帮你联系卖家，你要卖多少钱啊。”年轻人说八万就够了。

李博士从兜里掏出手机，拨了一串号码：“喂，是马云吗？我是开复啊，你淘宝网有个漏洞，我这正好有个补丁要卖给你。”

马云一听，不是什么大事，他倒不是心疼着几分钟电话费，而是他每分钟都能赚不少钱，耽误不得时间。于是说：“你开价吧，我支付宝给你转账。”

“二十万”，李博士张口就来。马云挂断电话后，就让秘书把这二十万汇给了李开复。李博士收到钱以后，找到了年轻人。“你的补丁十万块钱帮你卖掉了，有什么事再来找我。”

当然这只是开玩笑，讲个例子逗大家一笑。

孵化器的盈利模式，除了可以这样赚取销售产品的差价或者可以称之为提成以外。

最主要的盈利模式是，投资一些不错的企业，并占该企业一部分股权，然后推动该企业上市，从而套现。

一般来说，多样化的融资手段也是孵化器的赢利点，比如融资，贷款。

其次，就是还可以获得政府的补贴。这样来说，城市里会大量涌现出大大小小的孵化器就不足为怪了。

昨天去理发，到了理发店之后，发现这个理发店里挂满了广告牌，上面写道：本店众筹，仅需50名股东。

一看到这我就明白了，然后就问了问，成为股东的条件是什么，分红多少？

店里的工作人员告诉我，5000元成为股东，三年内分红百分之50，就是2500元的股利。

另外5000元是做为本店的消费资金，就是这5000元可以在这家店里理发，做头发，三年的时间还给你2500元的分红。

有的朋友会说，这只是一个变相的促销活动啊。

是啊，50个股东，每个股东5000元，这就是25w的现金，而且这个活动完全可以让他们短时间内再开一个分店。

对于一些想空手套白狼的人来说，

最好的赚钱方法就是：

羊毛出在猪身上，

借鸡生蛋

如果你什么资源都没有，你可能需要先武装一下自己，至少先让对方相信你够牛逼。