药店的旺季来了！做好4招才能赚得盆满钵满

随着人们对生活品质追求的不断提高，对健康的需求也逐渐提高，一进入秋季，很多人便开始关注补益类产品，希望能抓住秋冬“滋补季”补益身体，健康温暖过冬的同时也为来年的身体健康打下基础。

既然消费者对补益类产品的需求日益增长，药店本应该利用好秋冬“滋补季”做好营销活动，但很多药店却因为找不到方法而错失良机，笔者特汇总了一些新颖的营销方法，希望能给予药店人一些启发，做好今年的“滋补季”。

想要做好营销活动，首先要做的就是“造势”，在卖场中营造出浓郁的活动氛围不仅有助于活动的推广宣传，还有助于向消费者宣导一种健康理念。

如“滋补季”活动中，就可以在卖场制作相关的POP海报、展架、产品跳跳卡、灯箱片等，宣传“秋冬滋补正当时”的健康养生理念，让每一位进入药店的顾客都能感受到浓郁的滋补氛围。

与此同时，还可以做一些补益类产品的推广活动，如试吃、试饮等，此类活动不仅限于阿胶、西洋参等单价较高的品类，一些小的品类也可以加入此类活动，如秘制滋补汤料、炖制茶叶蛋料包、枸杞大枣蜂蜜茶等等，要让消费者了解到秋冬滋补不是非要吃“奢侈品”，还可以从日常最简单的“吃喝”开始，长此以往就可以达到很好的滋补效果。

很多人认为补益类产品都是一些“老古董”，只有年龄大的人才会服用，例如人参、三七等等，不太能吸引年轻人的关注。其实这个想法是错误的，以去年热播的《本草中国》为例，其粉丝大多是90后，这就说明年轻人并不是不关注中医药文化，而是目前对这类人群的宣传工作较为欠缺。

针对这个问题，药店首先可以效仿《本草中国》“避说教，重文化”的方式做好店内补益产品的宣传，如在店内循环播放《本草中国》等中医药宣传片。其次就是从病症入手，为年轻人提供调理滋补的方法。最后就是针对年轻人快捷的生活习惯，为其推荐服用简单、效果比较好的产品，如袋装破壁饮片、即食阿胶等等。

秋冬滋补固然是好，但是也需要科学、合理的搭配，否则效果只会适得其反，为了彰显药店的专业水平，药店可以在店内不定期地开展老中医一对一坐诊的活动，以免费坐诊的方式吸引消费者参与，专业的老中医会针对消费者的身体状况为其提供“私人定制”式的滋补方案。

由于许多消费者对补益类产品的了解并不多，比如每日应该服用多少、服用的禁忌事项是什么。为了更好地指导消费者正确服用补益类产品，药店可以针对单价高，服用要求高，禁忌多的产品定制《售后卡》，写明正确的服用方式、禁忌等，粘贴在包装上。

与此同时，为了能给顾客提供更好的服务，售后电话由出售商品的药店签写，并由出售该产品的员工为顾客提供售后回访及服务，让顾客买着放心、用着安心。