药店产品销售及技巧——云南省零售药店协会医药新零售交流会第十四期

9月27日下午，2017年医药新零售交流会第十四期座谈会如期在云南昆明召开，本次座谈会由云南省零售药店协会主办。

本次会议由百康大药房总经理蒋新平先生主持，会议的主题是：《药店产品销售及技巧》。

接着是广州莱泰制药有限公司云南省区总经理兼高级讲师李军军先生：任职以来获得了各种奖项，第一年2012年完成了120万、第二年2013年340万、第三年2014年700万，第四年2015年1200万，第五年2016年1500万，猴耳环消炎颗粒单品销售三年来全国排名第一。

我钻研的对象：BOSS

思考：有位前辈曾经说过：“要学就要学习别人好的地方，坏的学了干嘛？”新同事向老同事学习好的经验，老同事向新同事学习新的知识，相互帮助，互相学习，同时自己也要思考。

思维：通过思考才能形成自己的思维并提升自己的智慧。因为思维方式的不同，同样一件事，不同的人处理去处理就有不同的结果，对你看来是很小的事情，对他来说可能是天大的事情，这与人的智慧和能力有直接关系。

思想：思想也可以理解为观念，只有在某领域成为行家拥有思想的人才能影响他人，有大智慧的人首先是好学上进，不断提升和丰富自己，凡事都是一个循环，有因必有果。

从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即“勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。”

销售所具备的几点要求：

第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的。

第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。

第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。

又一次药品销售的分享圆满结束，我们相聚在医药新零售交流会第十四期，期待第十五期再聚。云南省零售药店协会主办单位表示以后将以多种形式长期开展此类交流会议，为广大同行提供一个互相学习，相互进步的平台，并诚邀各省医药行业的专业人士和精英前来，一起携手互助，共创辉煌！