【今日阅读】商业中的两个四字基本原理

李翔及其团队|创业

      10月12日，嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲在第六届东沙湖杯“千人计划”创业大赛上发表了演讲，他向创业者分享了自己总结的创业心得。他用两个四字词汇来总结，就是“广深高速”和“多快好省”。前者是指企业的战略方向，而后者则是用户体验上的方向。其实这两个心得不仅适用于创业公司，也适用于各个阶段的公司发展。

      在战略方向上，卫哲认为，如果“广深高速”这四个字都要做，那肯定公司会死掉。做广度的同时深度一定做不好，这时候需要你反问自己的业务模式，到底是必须先做深度还是先做广度？而“高”是指使命，比如阿里巴巴的使命就是“让天下没有难做的生意”，而不是挣快钱。而“速”指的是速度。在企业的不同阶段，或者根据业务模式，企业对“广深高速”的选择是不一样的。

      同样“多快好省”在起步的时候要面面俱到也很难做到，也很难活下来。因为四个字有时候是有冲突有矛盾的。卫哲举例说，便利店做的是“快”和“好”，美国的Costco（美国最大的会员制连锁仓储超市）做的是“省”和“好”，便利店牺牲了“省”，Costco牺牲了“多”和“快”。电商也类似，淘宝靠“多”和“省”取胜，至于好不好？看你运气吧。到了京东，怎么办？既然你占了“多和省”，那我就从“好”和“快”做文章。京东第一个提出“三日达”、“次日达”、“当日达”。所以，“多快好省”中把一个字做到极致，能不败；能做两个字，能赢；想做三个字，就快死了；四个字想一步到位，那就死定了。