药企高开高返3大难题、3大突破！（3）

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导语：自两票制实施以来,随着各省两票制文件的相继出台,市场上不少厂家为应对此局面从原底价开票转为高开高返，这样仍保留了原代理模式不被作大的肢解，似乎是厂家与代理间能和谐应对变化的一条出路。

高开面临厂家财务能力欠缺，多年底价操作旧习难改

当然，导致高开高返后还有一个重要原因是多年按底价模式做市场的企业财务部门在面对突然到来的高开高返模式，一时从上到下都很难适应，多年旧有的底价操作体系恰如冰冻三尺非一日之寒，代理合法的票从哪来，大量费用票如何处理，都使得多年的老财务在面对要弥补多年的整体税法知识与合理建立帐薄上都显得捉襟见肘，可说是老革命遇到新问题，慌乱之下各凭各的见解去做。

笔者在市场上走访时就见到和听到很多代理商学员反映，有厂家财务要求不收个人独资公司发票的，也有厂家财务要求只开会议票的，或要求代理只能提供商业公司发票,还有厂家拒收非同一注册地发票等等怪象，造成一些代理商不断重复开票，最后还是拿不到返款，自然对高开高返模式抵触不满怨声载道。

当然也由此，市场上出现了很多针对两票制下财务营运的培训班，但正如前所述，冰冻三尺非一日之寒，临时学来的套路还有个正确理解认知和结合自身实际消化落地的过程,所谓知易行难。

在此笔者的建议是：

但凡遇到新情况新事物，要想安然应对最好的方法就是得到名师指路。想依靠几次针对性培训就解决掉原整个财务体系底价操作的模式是非常困难的，同个师傅还出百个不同的弟子呢，在当前这种情况下，除了要痛下决心改变整个营销模式之外，还应该参加相关培训，引入外脑、专家，得到专业协助。

药企最好聘请行业内上市企业财务总监为本企业的财务顾问，利用财务顾问对整个当下市场运作的要求采用传、帮、带的形式从根本上去改造本企业财务部门，可以采用长期聘用和短期聘用两种形式，也可以项目制式的方式去分阶段合作。

一个基础阶段的改造完成了，根据财务部门经改造后的实际独立运行能力，再评判要不要进行下个阶段的深入合作，这样既保证了整个改造的体系性，也保证了外脑机制的机动灵活。

一个两票制下，牵一发而动全身，把本就浑水一潭的医疗市场搞了个天翻地覆，各种光怪陆离的故事纷纷上场。

风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。