销售冠军是如何销售维生素C、E的，附相关搭配及一句话销售话术

维生素是维持人体正常机能与代谢活动不可或缺的物质，但因其没有明显的药物功效，许多消费者对其抱着半信半疑的态度，作为药店人如何才能有效地把这类保健品推荐给消费者？ 

维生素C 知识要点

1. 维生素C是水溶性维生素，无法在体内贮存，所以需要每天补充足量的维生素C。

2. 维生素C是高效抗氧化剂，有美白、淡斑的功效。

3. 消化道溃疡、肾功能较差的人群慎用。

4. 维生素c不宜和维生素A、叶酸、人参、动物肝脏、异烟肼、氨茶碱、链霉素、青霉素及磺胺类药物等合用。

5. 维生素C不能与甲壳类海鲜一起大量服用。

案例分享

小R是药店的店员，那天，一位男性顾客来买感冒药。小R迎上去询问病情后，给顾客推荐了感冒灵颗粒和炎立消胶囊，顾客采纳了小R的建议。在聊天中小R得知顾客是一名白领，长期坐在办公室，经常感冒让他十分烦恼。

小R：先生，您可以在服用这两个药的同时加上维生素c，这样能加快你痊愈的时间。

顾客：维生素c能有什么作用？

小R：感冒期间服用维生素c可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。平时服用则可以增强抵抗力，预防感冒，非常适合您这样的白领工作者。

顾客：真的那么神奇？那就买一瓶吧。

其他搭配方案及一句话卖点

牙龈出血

搭配方案：云南白药牙膏+维生素C

一句话卖点：牙龈出血和缺乏维生素C有关，补充维生素C可以缓解出血症状。

过敏人群

搭配方案：氯雷他定+肤痒颗粒+维生素C

一句话卖点：维生素C可以抗过敏，增强人体免疫力。

缺铁性贫血

搭配方案：维铁缓释片+维生素C

一句话卖点：维生素C可以促进铁的吸收。

维生素E 知识要点

1. 是一种脂溶性维生素，最主要的抗氧化剂之一。

2. 可延缓衰老，淡化色斑，尤其适合爱美女性。

3. 能增加男子精子活力和数量；提高女性生育能力，预防流产。

4. 低剂量有抗氧化作用，但大剂量是反而成了促氧化剂，不可过量服用。

案例分享

第二天，一位时尚靓丽的女士来到药店，漫无目的地左看看右看看，小R上前去询问她的需求。

小R：小姐您好，请问有什么可以帮到您？

顾客：我就想看看有没有保健品适合我的。

小R：请问您需要什么功能的保健品呢？

顾客：最近皮肤差了点，想买点对皮肤好的。

小R：那您可以看看维生素C，它能淡化黑色素，具有美白的效果，而且是胶原蛋白合成的必要原料，很多女性都会服用的。

顾客：我吃过，没什么效果啊。

小R：维生素C的作用本来就是潜移默化的，单一服用的话效果的确比较慢，您可以搭配维生素E一起使用，这样效果会加倍哦。因为维生素E本身也具有防止皮肤老化，淡化色斑的效果。

顾客：以前也没试过搭配着这，那我试一试吧。

其他搭配方案及一句话卖点

备孕

搭配方案：维生素E+叶酸铁+钙VD+适量其它矿维保健品

一句话卖点：维生素E可使促性腺激素分泌增加，促进男性精子的生成和活动；增加女性卵泡生长及孕酮的作用，还能预防流产。

口腔溃疡

搭配方案：复合维生素B族+维生素E（外涂）+维生素C+口腔溃疡含片

一句话卖点：维生素E能起到稳定保护膜的作用，促进局部血液循环、缓解疼痛、促进溃疡面愈合。

预防近视

搭配方案：维生素E+鱼肝油胶囊+维生素A+珍珠明目滴眼液

一句话卖点：维生素E可预防近视发生和发展，同时保护维生素A不被氧化，从而增强维生素A的作用，维持正常视觉功能。

来源：药店人

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