执行这“五项原则”，营销没毛病！

营销无规律，要与时俱进，但是操作产品还是要遵循一定的原则。这种原则也可以称为技巧或者方法，其实营销发展到今天，已经从传统的营销进化到“新零售”时代了，原来一些做法和思路已经无法使用，但却是有规律可寻。如何把产品做好，把营销活动做得更符合时代潮流，那就要遵循营销的五项基本原则。今天的话题：营销的五项基本原则

看完我提出这个观点，你会发现，这个观点并没有多么高深的理论，而是我15年来营销的总结，这个观点多多少少有做药的思维在里面，换句话说，这些观点的提炼是我15年来做药品行业总结来的，现在用它来做大健康，如鱼得水。

首先，第一个原则就是你的产品不能走专业市场。这句话很叛逆，做药的不走医药公司渠道，卖茶的不进茶城，卖酒的不去烟酒店，会不会丢失很大市场，会不是丢失很多客源，这不是胡扯吗？对的，我的观点一直在叛逆，但是你不要忘了，现在已经是互联网时代，或者是互联网即将消失的时代，因为互联网已经走进了每个人的生活，你如果还用传统的思维看问题，你的世界将会很小。比如现在的医药行业，如果你的产品放到一些大的医药城，你的产品就会走大流通的路子，你的产品的价格和利润空间全国人民都会知道，那你这个产品就无法好好操作，比如我经营的茶叶，我就要求所有门店和业务人员不能放到茶城，一旦放到茶城，所有的价格都会很透明，你就会陷入一个竞争的怪圈。从另外一个角度讲，你的产品如果走传统的渠道，还会受到很多行业规矩的限制，假如你用一下互联网的思维，把药品搬到互联网平台上，你在线下布好点，医药公司只有配送功能，所有的推广到线上，你会省去很多的成本，你千万不要忘了，再靠人海战术或者层层分配利润的思路，你的营销就会做死。

其次就是不参加任何形式的展销会。做药的都知道，你如果想到药交会上去找一些好产品，根本是不可能的，一个新药如果即将上市，它的代理权早被这个企业的一些关系户盯了很久了，根本等不到去药交会上找代理商，你在药交会上也永远找不到好产品。我自己创办的云之滇商贸也这样，我们的产品，不论是茶叶、酒、食品、保健品还是我们的牙膏，我们从不参加任何形式的展销会，这样客户买到我们的产品送人，他的客户就不知道这个产品是从哪里买的，多少钱买的，这样送礼才有隐秘性。所以，各大茶城你们看不到我们的产品，我们的各个分店也都不在茶城里，有的甚至在写字楼里，特别搞实体店，靠的是回头客，靠的是产品的品质和产品的性价比，酒香不怕巷子深，只要你的产品能说得过去，永远不要怕没有客户。就像一个口味非常好的饭店，即使在一个偏远的地方，依然有很多吃货的光临。做实体经济，就要研究内功，研究产品的品质，研究吸纳客源的方法，不要去随波逐流，你的营销活动才会持续下去。

第三个原则就是你的产品不要设置太多的流通环节。其实这个思路是来源于我长期以来研究国家政策的结果。我曾经多次说过，一个人或者一个企业要想走得好，走得远，你一定要研究四方面的内容：国家政策、行业发展规律、企业自身的优劣势和个人的准确定位。当国家层面提出来反腐败、扶贫、美丽中国梦的时候，你要研究这些词背后的商机。其实这些关键词的提出，就是要提升8亿农民的消费幸福指数，就是要减少中间环节，不能再层层加价。以药品行业为例，如果你的产品还是采取“一级代理、二级配送、三级拉动”的代理制，你的产品就没有可以操作的机会了，药品行业的两票制、零差价已经不允许你这么做了。那么其他行业也这样，互联网已经让行业没有界限，产品更加透明，你的营销思路很容易被别人看的一清二楚，你如果还设置这么多的中间环节，你的产品价格就会抬得很高，就没有竞争的优势。比如现在的茶行业，你去一些知名品牌连锁店去看看，他们的经营状况非常难受，还是靠包装，靠品牌，把一些产品的价格定的很高，当然也有一些人喜欢花这个钱买面子。别忘了现在的反腐败政策依然是高压状态，当官的不敢要，企业没有钱送，即使你买了这些价格很高的产品，客户不一定喜欢，因为客户也越来越务实，来点实惠的，那些豪华包装是不能喝的，客户要的是茶，扔的是包装！所以，我在上周让所有云之滇商贸的门店都转发了一个朋友圈，我们的茶叶要论斤卖，不能再按“盒”卖，所有价格定义成同品质市场价的一半，坚持“高品质低价位”，而且坚决不允许走流通，不允许客户倒买倒卖，让所有消费者花最少的钱买到最好的产品，这才是互联网思维下的营销之道，因为产品的价格越来越透明，消费者越来越精明，你还在“包装”，那是不长久的。

第四个原则就是“原产地拿货直供个人”。这个观点和第三个观点基本上是延续对的。这样做的目的就是减少中间环节，最大幅度的让利于消费者，从原产地拿货并不表示你要自建生产基地，那是一种重资产的表现，你要有能控制源头的手段和措施，从原产地拿货首先要考虑的就是产品的品质和后续产品的持续性，确保货源不能断，新产品研发或者开发不能断，直接面对个人，只在我们自有门店销售，不设置中间商，不允许倒买倒卖，这样才能最大可能的降低成本。近期我又做了一个决定，让所有茶叶店员工抛弃原来的按照“盒”卖的做法，改为按照“斤”卖，去包装化。因为现在所有的营销都已经开始回归，消费者的消费观念也在回归，更加务实，所有你再用高大上的包装装150克的茶卖出天价来，消费者会越来越明白，你的客户也会越来越明白，试想一下，当你的客户收到你送的高大上的礼盒里只有150克的茶和一个环保装牛皮纸里500克的茶，他更喜欢哪个？肯定是后者。所以，各个行业的营销理念都要回归，深度打造产品的卖点和研究消费者的买点。

第五个原则就是“不上网”。很多人都说，不上网是不是代表没有互联网思维，你大错特错了，我们不上网的目的偏偏就是利用了互联网的思维。只要一上网，所有的都会非常透明，甚至出现以次充好的现象。比如一款茶零售价200元，你在北方地区，消费水平不太高，这个价格可以接受，但是如果在江浙和北上广地区，可能这个价格体系稍微低了点，网上价格不能统一。我们做的就是同款产品的价格是统一的，但地区之间的包装是不一样的，同品质同价格，所以我们利用了大约十多种互联网工具，如微信、微博、微电影、博客、朋友圈、一直播、微店、公众号等多种互联网工具把所有产品进行了推广。其实这种不上网的原则也是从15年做药的经验总结出来的。以后互联网将作为一种生活工具，到处都是，未来的智能科技、大数据、量子计算等等新鲜的工具出来后，企业的营销活动将会更加具有探索性。

这就是我们为什么把普通产品能操作成“爆品”的原因，其实营销很简单，你要有“回归”的思路，有原则的去做一些事情，充分的进行资源整合，把产品的卖点和消费者的买点找出来，用三句话进行概括，然后全渠道、多点面的去推广，不要再有行业的界限，不要再有地域的概念，要做全天下的市场，要有大格局，要善于跳出圈子看圈子，你会发现，你的身边到处都是商机。

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