执行营销方案促进弯道超车

2017年07月19日 17:06 双蚁药业

2017年7月上旬，双蚁药业“2017年半年营销工作总结会议”在位于广西首府南宁科德西路6号的营销中心顺利召开。公司总经理王波、销售总监梁立艳以及全体营销人员共30多人出席了会议。本次会议主题为“执行营销方案，促进弯道超车”，由销售总监梁立艳主持。

（双蚁药业2017半年营销工作总结会议）

具备创新思维，才能适应行业和企业的发展

会议在总经理王波的主题讲话《创新营销，适应发展》中拉开帷幕。

王总着重剖析了今年医药行业总体形势，强调双蚁药业要适应医药大环境的变化，必须执行两条腿走路，一方面迅速调整营销策略，转变营销思路，提高营销管理能力，提高营销执行力！一方面将继续秉承双蚁药业“注重质量关爱民生”的企业理念，严把产品质量关，确保在每一次监管部门的飞检、抽查、专项检查等检查中顺利过关，确保公司经营稳定可持续。

王总还指出，在目前国家加大监管力度的严峻形势下，双蚁药业更应该看到严格管控行为背后隐藏的商机，在危机中寻找机会，这需要我们营销人员具备敏锐的市场洞察力，具备创新思维，执行创新模式的营销策略、促销策略，才能适应行业发展，适应企业发展，紧跟国家医药行业和企业的步伐。

（双蚁药业总经理王波做主题讲话）

会上，王总分享了企业对未来五年的总体规划，公司加大生产规模行动已经在执行，重新购置新的生产基地，生产厂房建设与设施标准按照未来5年8个亿的销售规模进行建设，提前为下一届GMP认证做好充分的准备。

王总表示，双蚁药业作为来宾市第一家高新技术企业、广西著名商标，国家质量信用最高级别“AAA+”企业。同时，也是广西药监督局评定的全广西141家药企中，第一家也是唯一“AAA”企业，企业形象和品牌竞争力有了质的飞跃。双蚁药业想要在未来的医药行业中快速发展，现实“弯道超车”的梦想，还要加强企业品牌建设和产品质量把控，为冲刺“中国驰名商标“做好相关准备工作。

王总坚信，双蚁药业是医药行业正在崛起的一颗新星，每一位双蚁人员必须树立强大的自信心，全力以赴投入工作，促进企业发展的同时，实现个人梦想！

（双蚁药业获得的国家质量信用最高级别“AAA+”企业）

强大的执行能力，才能有骄人的业绩

销售总监梁立艳在本次会议中对上半年营销工作作了全面、深刻的总结和对下半年的营销工作进行了具体的规划和部署。梁总监围绕公司企业精神“团结、勤奋、执着、创新”，对全体营销将士在沟通能力、执行力、业绩提升、市场规划等方面提出了新的要求，强调下半年营销工作将重抓营销策略和营销方案的执行力，提高营销人员综合营销能力、提高团队凝聚力和战斗力！

在营销策略执行方面，梁总监提出继续执行“三大策略不变”政策，即控制营销策略不变，聚焦策略不变，双轮驱动策略不变。公司业务全面升级转型，做好原有OTC市场的同时，一方面加强医疗市场的开发与维护上量，一方面，全面启动千家连锁工程，制定连锁开发目标，按照下半年百强连锁开发30家，各省区域性大型连锁，地级市标杆连锁开发2-3家，县级连锁每个县开发一家的目标开展连锁开发工作。

针对在营销转型过程中如何解决遇到的难题时，梁总监要求：2017年是双蚁药业突破之年，要想在2017年实现资金回笼突破1亿元，重点品种新一代感冒药”复方感冒灵颗粒“突破10万件的“双突破”目标，所有营销人员务必熟悉营销方案，熟悉产品知识，加强与经销商的沟通，做好经销商的服务工作，做好市场规划，全面执行公司营销策略和执行公司营销方案。

（销售总监梁立艳做上半年工作总结及下半年工作规划）

分享才能进步，他山之石可以攻玉

转型过程中遇到困难总是难免的，但是办法总比困难多，为了让存在的问题有良好的方法借鉴，来自四川、重庆的优秀营销代表先后上台分享了他们取得超凡业绩的心得和实战经验。

其中，四川代表王秀辉分享了上半年取得重点品种和资金回笼同期增长50%的骄人业绩的经验，总结出四川市场上半年的营销工作稳步上升的原因是，一方面，在中江神龙敬总的大力支持下，坚决执行公司营销策略和营销方案，严格按照公司控制营销的要求执行渠道和价格管控；另一方面，加大产品知识培训，加强与二级分销公司的沟通，执行力得到很大的提升。

四川代表的这一观点赢得了所有人的极力赞同。