“新品”变“废品”，你真的懂品类推销吗？

乐儿是K店的店长，她思维活跃，平时给公司提的建议也是最多的。最近，乐儿发现了一个关于新品引进的问题。

每次公司下发到门店的新品，都是货到了一两个星期后，公司领导在例会上才开始说要重视这个新品的销售。乐儿回到店里再去找这个商品，发现被陈列在角落里面。此时再展示出来，乐儿总觉得过了那个新鲜劲，员工也都不当一回事。

关于商品信息传递的问题常被很多同行所忽视。信息没有及时传递，意味着商品只是从仓库转移到了门店，仅此而已，并没有产生其应有的价值。这个问题出现的原因有三：

每一家药店的商品都有几千种，多几个、少几个商品让很多人觉得无所谓，更深层的原因是门店对商品的信息没有疏理好。

很多连锁药店的商品部只是负责对商品进行调控，引入新品后，首先想到的就是尽量把货铺下去，解决仓库压力，而不会花心思对商品的作用与卖点、商品的陈列等与营运同事进行充分交流，形成对门店有用的指导信息。

多数在连锁药店商品部的人员对药品知识并不精通，只知道大概，也没有能力对新品进行深入的分析。

笔者建议，企业有新商品下放到门店前，就应做好这些指导工作：

商品部在制作新品的相关资料时，应提前告知门店何时会下发什么新品、为什么要引进这些产品，还可以将商品的卖点与陈列标准进行展示。这样，一来可以减少员工抱怨，二来可以促进新品的培训与销售。

如果某些新品的销售对公司的运作影响很大，则完全有必要对这些商品进行数据分析，抓好一些重点店做出样板来，带动所有门店进行销售。很多门店对新品都是观望状态，如果看到别的门店能做得那么好，对其形成了激励，则会受到影响，积极销售。

对于有良好销售前景的新品，连锁企业应主动邀请厂家人员到店进行培训，并提出厂家的资源支持，比如POP、赠品与商品提示卡等。　　

新品到店没有销售出去只是增加了配送成本，只有转变成为现金流时，所有的努力才成为了期望的结果。