屈臣氏收银台的秘密：每一处细节都在勾引你掏腰包！
导语：即使面对网络冲击，屈臣氏门店业绩依然坚挺中稳步上升。据媒体披露：屈臣氏年收入1519亿港元，中国销售增长9%。在这份耀眼的业绩单面前，相映的是众多线下门店的黯然神伤。
今天我们不去阔谈什么战略，仅于细微处探因果、找差距，来看看它在具体营运中，那些让你出乎意料的用心之处——收银台。
1、位置：放在店铺的中间是最合理的
收银台俗称付款处，是顾客付款交易的地方，也是顾客在门店最后停留的地方，这里给顾客留下的印象好坏，决定顾客是否会第二次光临，对于任何一家门店来说，重要之处都是不言而喻的。
但是据笔者研究，屈臣氏的收银台是所有零售卖场中最复杂，也是最多学问的，值得所有门店借鉴学习其商业思维，结合自身终端和门店内部结构特点予以改善提高，让现有收银台的功能进一步提高效用。
第一代屈臣氏商店的收银台设置在店铺的最里面，原因是收银台设置在店铺门口会给顾客造成压力，不愿意进入店铺，同时收银台在商铺里面可以引导顾客进入商场最里面。
后来发现，收银台在最里面，顾客不容易找到，结合超市的特点，屈臣氏将收银台设置在店铺入口靠墙的地方，以方便顾客付款，这就是第二代的屈臣氏店铺。
然而，随着生意红火，屈臣氏的管理者发现，收银台设置在入口处对客流造成阻碍，同时结合“屈臣氏发现式陈列”，收银台放在店铺的中间是最合理的。在屈臣氏第三代以后的店铺都一直遵循这种标准。
屈臣氏的收银台除了付款功能，还有服务台功能，包含广播中心、顾客投诉接待、商品退换，还是一个商品促销中心、宣传中心。这样一个多功能的枢纽之地，屈臣氏有一套完整的独特操作方案。
药店对于收银台摆放，看一波美图：
2、设计：一切都非常人性化
大家在屈臣氏的店铺中会发现，收银台不像其他超市的，很特别。
屈臣氏的收银台高度为1.2米，据说这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因太高而显得压抑。
在每个收银窗口处有个凹槽，这个设计是专门方便顾客在买单时放置购物篮的。
在收银台上装置有一些小货架，摆放一些轻便货品如糖果、香口胶、电池等一些可以刺激顾客即时购买意欲的商品，一切都非常人性化。
药店的在设计收银台的时候：一定要站在顾客的角度去考虑。
3、服务：与顾客眼神接触，减少排队
屈臣氏研究发现，在收银服务中收银台的员工必须做到两点最重要的方面：
第一就是与顾客打招呼时一定要做到眼神接触。在零售工作中，很多员工只顾着忙，虽然嘴中说着欢迎光临，但是眼睛却看着别处，给顾客非常不诚恳、不礼貌的感觉，好像漫不经心的服务，所以要求必须做到打招呼时与对方眼神接触。
第二是尽量减少顾客付款排队的时间。屈臣氏调查显示，顾客购物中最怕的是排长队等待付款，由于都市白领更是讲究效率，所以规定收银员与付款顾客数量比例是1：4。
在收银台前，出现超过5个顾客排队买单，就必须马上呼叫其他员工帮忙，其他员工无论在忙什么，都会第一时间赶到收银台，解决收银排队问题。为了满足这种要求，屈臣氏店铺的所有员工都能熟悉操作收银机。
4、陈列：不同位置摆放不同商品，达到促销目的
前面提到，收银台是一个促销中心，在屈臣氏促销活动中，一直都保持着三种超特惠商品，顾客一次性购物满50元就可以加10元超值换购其中任一件。
所以，在收银台前面摆放有这三堆商品，当顾客付款的时候，收银员会在适当的时候向顾客推介优惠的促销商品，让顾客充分感受到实惠。
另外，在屈臣氏经常举行商品的销售比赛活动，这是一种非常成功的促销方式，这些商品也会在收银台进行销售。
在付款处范围内，会摆放一些轻便货品。在收银台的背后靠墙位置，主要陈列一些贵重、高价值的商品，或者是销售排名前10的商品。
药店此时就可以这样去做：
收银台布置：“上、下、前、后、左、右”等都要兼顾
1）收银台设计：从上方、下方、前面、后方、左方、右方、台面来设计。
2）上方：悬挂式陈列。
用手绘POP或悬挂提示牌书写“收银台”。
3）下方：海报张贴要到位。
如收银台面对顾客的一面张贴海报、地面张贴活动海报等。
4）前面：尽量要整齐。
用十公分货架或空盒子制作货架。
5）左方和右方：悬挂式陈列。
柱形货架、十公分货架或挂钩陈列商品。
6）后方：尽量整齐，要美观。
是黄金货位，也要做成货架，陈列商品。
7）台面：货架式、纸盒货架陈列。
用玻璃制作台面容易保证前面的商品不易丢失，可以用空盒子或是小架子摆放货架。
8）收银台附近：可以摆放花车、堆头。
告诉两个小技巧：
A：艺术装饰：手绘POP、爆炸卡、云朵卡、柳叶、PVC管、气球、枫叶等。
B：还有就是你的收银台电脑可以张贴一张黄金单品提醒顾客购买哟！
总的来说，这样的做法目的就是充分做到收银台成为创造二次销售的最佳场所。
5、宣传：把“实惠”尽可能多曝光
在屈臣氏收银台的布置，必须体现当期正在进行促销活动，如陈列大促销挂画、发放促销赠品、促销宣传手册，当收银员稍微有时间，必须安排广播促销商品推介。
药店的收银台陈列产品要“精—小—美”；
首先我们知道，收银台的地方是药店必设的一个地方，也是顾客的必经之地，所以，这次做活动山东立健药店的所有收银台要求摆放这样的活动产品。如可以摆放换购产品：电子体温计、三七草本牙膏、痔疮喷剂佰治宁等。
而平时这个位置：
1：可以选择允许销售的日化类、保健类、计生类的产品，尽量避免水型、口服液易损坏。
2、但是选择的产品看起来要包装精致、体积较小不占地方，陈列起来看着很美观，能吸引顾客眼球。
3、多为应季产品。
我们知道屈臣氏赋予收银台如此多的功能，其主要目的就是为了尽量提高工作效率，做好销售服务工作。
屈臣氏的这些做法，小店虽不必全部照搬套用，但某些适合推广营销的方式完全可以搬到自己店中放大使用，以取得营销的最大化效用。比如促销、购物满N无加X元换购商品等烘焙门店尤其值得一试。
小小收银台，藏着生意经。实际销售中，有很多实用的销售策略，都需要门店工作人员用心总结、加以推广、放大效用，从而让日常性的工作取得事半而功倍的效果。
来源：连锁药店综合整理自网络
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